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本课程名称： 市场工程学
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培训受众:
课程收益:
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力
课程大纲
☆ 绪论――市场营销感觉的建立
☆ 市场工程学
☆ 市场分析
☆ 明确挑战
☆ 信息收集
☆ 数据分析
☆ 市场策略
☆ 设计策略
☆ 制定计划
☆ 市场监控
☆ 监控行动
☆ 市场营销发展趋势
☆ 常用的9个重要市场分析特征参数
☆ 客户需求及购买特征
☆ 客户的三维需求
☆ 客户需求分析
☆ 客户购买特征
☆ 价格
☆ 三种价格体系
☆ 不同价格体系的应用
☆ 产品的价格定位
☆ 潜在市场容量
☆ 市场规模
☆ 市场增长率
☆ 产品生命周期
☆ 市场占有率
☆ 市场集中度
☆ 公司内部销售分析
案例分析二：探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第一天下午
☆ 市场分析
☆ 我们经常面临的挑战
☆ 数据分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相关性分析
☆ 推理性分析―因果分析
☆ 有关营销战略的分析工具
☆ 经验曲线
☆ 产品的市场生命周期
☆ BCG矩阵
☆ 麦肯希矩阵
☆ ADL矩阵
☆ SWOT竞争分析
☆ CSF分析
☆ 诊断市场的19个特征参数
☆ 7个市场特征参数
☆ 10个竞争特征参数
☆ 2个客户特征参数
案例分析一：信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天下午
☆ 市场预测
☆ 竞争预测
☆ 市场增长率预测
☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
☆ 如何评定销售额的增长？
☆ 如何做下一年度的销售计划？
☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？
☆ 市场策略
☆ 品牌战略
☆ 企业模式设计
☆ 组合营销策略
☆ 竞争策略
培训师介绍
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
本课程名称： 市场工程学
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