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本课程名称: 年度营销计划的制定与落实
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培训受众:
课程收益:
本课程通过对营销计划的剖析、销售指标的分解、让您掌握营销计划制定与执行的基本技巧,把握实施工具表格的运用方法,使您的企业充分发挥营销计划的优势,资金有效运转,发挥最大的效率,同时可以提高部门间的配合水平,提高协调程度,最重要的是使您的企业未来的投入与产出得到有效的控制,避免风险。
培训颁发证书:
课程大纲
第一单元、年度目标制定与分解的误区
◆浮夸风、留一手、一言堂、虎头蛇尾
第二单元、销售目标制定与分解的原则
◆科学的方法与业务实际相结合
◆多方面因素综合考虑
◆理想与现实相结合
第三单元、销售目标制定的影响因素
◆全面客观预估业务单元的市场容量
◆组织发展的成熟度往往在制定目标时被忽略
◆公司相关资源的配置,不能违背目标的实现
第四单元、销售目标制定的步骤
◆制定销售目标6大环节
◆外部市场环境信息和影响企业内部信息的收集
◆目标制定工具表与目标的下发分解
◆结合实际反馈需求
◆调整确定最终销售目标
目标分解调整并制定实施方案
第五单元、销售目标的实施
◆营销计划制定和实施流程
◆营销系统自下而上收集市场信息
◆分部门提交预测目标
◆分析并制定营销计划
◆营销计划的确定和推广
◆营销计划的实施和监督
11月7日
第一单元、营销计划认知与制定实施模式
营销计划的重要性
如何制定和有效实施全年计划
第二单元、营销计划制定综述及流程
◆策略性营销规划
◆营销计划制定流程
第三单元、营销计划制定前期分析
◆分析原因
◆实用分析流程与方法
第四单元、营销组合策略制定
◆实用营销策略认知
◆实用策略分析
◆制定步骤
第五单元、营销制定细则
◆市场、顾客信息流
◆营销渠道、加盟商信息流
◆产品库存、业绩信息流
◆竞争对手、竞争环境信息流
◆销售分析实用工具
培训师介绍
李女士:某中心执行总监,毕业于首都师范大学,于国际国内著名服饰公司任职管理工作超过13年,历任全国零售经理,全国渠道经理,品牌运营管理经理等职,在零售运营管理,销售拓展与客户管理,营销管理等领域具有丰富的实战策略用运营管理经验.其所服务过的公司包括WOLSEY男装,德国TOM TAILOR休闲服饰,美国ESPRIT服饰,丹麦ONLY及李宁中国公司。
本课程名称: 年度营销计划的制定与落实
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