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本课程名称： 新形势下住宅地产营销体系解析
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培训受众:
课程收益:
住宅开发的研究到底是从市场开始还是从地块开始？
项目到底是应该先做设计还是先做策划？
市场调点真的就只是最后证实“驴子只有两只耳朵吗？”忽视市调的惨痛教训到底有多大？
项目定位统帅整个项目的一切环节，但项目如何定位？定位虽然是要去发现显而易见的东西，但在发现前，他们从来不是显而易见的。
没有深入的市场剖析，盲目规划设计最后的结果是与市场需求相去甚远、被市场无情抛弃！
建立在科学、精确定位之上的推广，可谓水到渠成。然而，推广也有高下之分。卖房子跟卖生活不同、卖花草跟卖园林不同、卖外立面跟卖居住体验不同……本课件将探讨推广的以小搏大法则。
新时代、新的地产营销理念应运而生。作为全国顶级策划大师，陈仁科再次担负起了革新住宅房地产营销体系的重任。
课程大纲
核心理论
住宅地产的策划系统简析
何为策划
2.项目策划始于地块研究
地块研究的意义
地块的三维属性
a地域属性
b.地块技术参数属性
c.市场属性
地块研究的内容
a.地块与城市的关系
b.地块与区域的关系
c.地块与周边环境的关系
d.地块与市场的关系
e 地块地形与技术指标
如何研究地块
案例解析
3.市调是项目策划的基础
市调包括两大基本部分
对市调的认识盲区
市调的作用
市调的最终成果
市调的基本流程
市调数据的整理与分析方法
a.描述性分析法
b.推断性分析法
c.异常现象分析法
案例解析
客户细分
4.定位决定项目的成败
定位是什么
定位的系统构成
定位要解决的问题
对定位的最大误解――确定了定位就等于定位成功了
准确的定位是如何产生的
a.五度因素
b.把握项目三层面
c.科学的定位方法
科学的定位方法1
―“三层面相交法”及案例解析
科学的定位方法2
―“假设论证分析法”及案例解析
科学定位方法3
―“主干提炼法”及案例解析
三种定位方法对比
5.定位贯彻始于规划设计
总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值
规划设计的原则和方向由定位决定
城市规划与项目规划的关系
市场需求与设计技术的平衡
合理、均好与客户需求的关系
设计的文化与社区文化的关系
风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
环境建设的重要性已经提升到前所未有的高度
环境设计的几个重点
6.新形势下的推广始于――客户研究
确定推广方向
制定推广策略
推广基本步骤
确定推广主题
如何提炼核心卖点
媒介组合运用
推广部署两大要点
关于广告
广告的技巧
广告调性的把握
关于公关活动
案例解析
培训师介绍
典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长
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