房地产企业战略及商业模式总裁研讨（郎咸平、汪俊宏、周忻、陶红兵等2009年10月31日北京

房地产企业负责人

你了解现在最真实的一线市场吗？世联总裁陈劲松、易居总裁周忻、思源总裁陶红兵、新景祥总裁秦刚等地产销售四巨头将与大家对话现阶段一线市场的真实情况，交流预测“拐点”的临界点征兆。
顺势：在快速变化的波段中截取利润；
脱势：用模式差异化打破产品同质化

授课主题围绕地产业赢利能力构建的授课要点解析
10月31日9：00-12：00
第一模块　分析市场基础
主讲：郎咸平教授
目前楼市的本质是破坏性复苏，新一轮涨价还能持续多久？我们要判断未来经济和地产行业走势，建立在错误经济预期上的商业模式必将失败；
看清政府决策的隐性依据：主要矛盾和次要矛盾，舆论要求与实际调控目标；财政收支矛盾、地方政府考核机制下的土地市场走势；分析“国进民退”。

10月31日13：30-16：30
第二模块　确定成长战略
主讲：郎咸平教授
任何国家地产市场边界与政府角色都是不断完善的过程，成为大地产商都是把握了这个过程，没有长期性的判断和战略性的经营布局就没有成长的突发力；
我们研究香港四大地产商：“大型私屋之王”长江实业，楼宇制造工厂的新鸿基，金融操盘手恒基兆业，新世界；在不同阶段突发性成长要素。

10月31日 晚上课程
主题：工厂化销售
学习目标：第一，以工厂生产流程的模式来设计从客户接触到售楼处看房与销售全单的全过程，大幅提高成交率。第二，巩固和确定每一步销售流程，实现销售体系的可复制性，摆脱能人依赖。

11月1日9：00-12：00
第三模块 重构商业模式
主讲：汪俊宏教授
从房地产的消费品属性，投资品属性，阶层属性，DIY属性，来分析美国成熟地产市场的竞争格局和四大地产公司的客户导向的商业模式布局；
从中国市场出发，从中国消费者出发，建立以客户价值元素为基础的商业模式快速响应机制，确保每个项目的竞争力和赢利能力。

11月1日13：30-16：30
第四模块 实施金融杠杆
主讲：骆进德教授
“台中精明一街”从一个小区内商业资源，由骆进德一手规划成为台湾最成功的商业街案例，住宅、商业地产如何通过金融整合实现效益最大化；
投融资关键在于理解金融商品本质和清晰定义资本市场供需，非主流融资方案往往实现比较低的成本，并建立一个稳定的财务控管体系。

11月1日 晚上
课程主题：复制中层人才
学习目标：解决地产业人才流动较大这一共性问题，提出用“八荣八耻”建立企业内部批量复制人才的新入口、新方法、新标准，实现从“人材”到“人才”到“人财”的批量低成本打造。

11月2日9：00-12：00
第五模块　设计未来趋势
主讲：翁继业教授
设计：从物质导向到身心灵满足，1、取得“局、势、格、调、器、用、觉”的七感建筑；2、提升能力、创造能量、开发能源的三能建筑；
检验：建立环境系统和个人照顾系统的检测指数，设立一机可量测多种生理参数，用科学的方式证明建筑改善人体健康，比如心跳、血压、体温、血糖等。

11月2日下午
演讲与对话（地产代理四强）
主题：如何从市场一线准确捕捉拐点
学习目标：第一，了解现阶段市场一手房和二手房的销售真实现状，解析购买者类别，以更准的进行定位；第二，交流预测“拐点”的临界点到来的各种一线状况以便判断。
嘉宾：易居中国总裁周忻、世联地产总裁陈劲松、思源地产总裁陶红兵、新景祥集团总裁秦刚

郎咸平：香港中文大学首席教授，著名的世界级公司治理专家，曾执教于沃顿商学院、纽约大学、芝加哥大学等，原长江商学院首席教授。
汪俊宏：维新研究院专家委员会主席，世界级公司治理与战略专家，原美国美林集团高级顾问，为众多世界级企业提供商业模式战略咨询。
骆进德：维新研究院首席金融专家，美国加州大学金融学博士，原高盛台湾区副总裁，台湾宝通创业投资董事总经理（前三大），龙湖集团常年顾问.
翁继业：台湾悦能建筑专家团主席，长期与台湾绿建筑标竿企业震大股份共同研究“通过建筑设计的具体措施和社区活动来补充人的能量和增加喜悦感”