采购合同管理与谈判技巧_公开课

课程收益:

如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。

课程大纲

采购合同管理与谈判技巧提升

【课程介绍】
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。

【培训对象】企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。
【培训时间】：2天

【培训内容】：
第一模块：采购合同条款
 数量条款
 价格条款
 品质条款
 支付条款
 检验条款
 包装条款
 装运条款
 保险条款
 仲裁条款
 不可抗力条款
第二模块：采购合同形式与构成
 询盘
 发盘
 还盘
 接受
 采购合同的形成
 采购合同的种类
 采购合同的形式
 案例研讨
第三模块：采购合同管理及违约处理
 采购合同的监控
 采购合同的修改
 采购的取消
 采购合同的终止
 采购合同的履行与检查
 采购违约的基本类型
 采购违约的处理办法
 采购合同纠纷的解决和索赔
 案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
 谈判的阶段
 谈判前的准备
1、了解对手人和组织实力
2、设定谈判目标
3、制订谈判策略
 谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
 经典策略―分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
 机智策略―热情招待、让步技巧、沉默是金
 形象策略―垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
 积极策略―引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
 倾听的技巧
 察言观色的技巧
 表演技巧
 议题技巧
 角色分配技巧
 时间掌握技巧
 报价技巧
 提问技巧
 答复技巧
 说服技巧
第七模块：谈判实战演习
 实战演习
 回顾谈判和评价
 成功的谈判者

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