《C8营销管理系统》总裁研修班之二――慧眼识别鹰

营销负责人、人力资源负责人、总经理、总裁

专为成长型企业度身定制，协助您向卓越型企业的完全跨越！
中国第一套完整的营销管理系统!
2009，企业突围靠系统！

C8结业证书

C8之慧眼识“鹰”（模块二）
――与其辛辛苦苦地去改造一个人，还不如明明白白去找对一个人

为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准，
我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。

我们的招聘实战专家会教会您：
如何鉴别您企业真正需要的实战型人才？
如何通过面相和眼神来判断人才？
如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？
如何测试一个人的性格是否适合本岗位？
如何检验一个人的基本胜任能力？
课程会给您招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才！



针对问题:
销售队伍中充斥着大量的“鸡肋”；
销售人员的甄选没有可靠的工具和标准；
销售人员的招聘流程简单粗糙、可信度差；
盲目的热情招聘，销售新人迅即离职。
课程收获：
掌握销售人才招聘的5个核心考量维度；
学会使用心理测试来提升招聘的品质；
使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法；
设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程。
课程纲要：
模块一：原来如此――什么样的销售人员适合您的企业
1. 招聘的思维模式测评与定位
2. 企业文化土壤的分析和定位
3. 如何寻找内部的销售人才标杆
4. 面试者的偏好与判断准确度
5. 销售人才四个共性特征的呈现
6. 如何撰写有效的招聘广告
7. 简历的甄选及记分方法
模块二：形形色色――销售人员的性格测评方法与运用
1. 性格部分对销售业绩的影响度
2. 心理测试的使用说明及案例
3. 销售职业匹配测试表的运用
4. 销售潜能测试表的运用
5. 行为风格测试表的运用
6. 销售管理阶层的性格特征
模块三：一问到底――招聘面试中的问题提出和应答评判
1. 销售人才招聘的问话设计要点
2. 排除没有判断价值的问话模式
3. “高山流水”――发现应聘者的优势点
4. “回归现实”――工作情境面试技术
5. “快速扫描”――身体语言观察方法
6. “星星闪烁”――探查问话技术
7. 面试评估表的填写和分析
模块四：步步为营――销售人才招聘的全流程设计与控制
1. 有效的双面申请表设计
2. 电话接听及应答标准话术
3. 提前采用电话录音测试
4. 招聘渠道选择
5. 现场招聘说明会的设计与布置


实效型学习模式：
学习――辅导――行动――成果
三天训练课，真正教会你
精英荟萃，扩展平台





C8源起和发展：
C8营销管理系统系列课程（简称C8），源自国际顶级权威研究机构经过25年持续追踪研究，调查了一百多

万名员工、八万多名管理者、一千多个机构后的研究数据和结论，再由中国专家团通过11年的调查、研发，采

集一万多位优秀销售管理者数据，再经过6年企业辅导：广州、深圳、杭州、成都、长沙、西安等城市近3000家

成长型企业的验证。
C8营销管理系统是中国第一套系统完整、集中解决销售团队建设与健康发展问题的营销组织管理系统；C8

有效解决了成长型企业超常规发展的机制问题与人才使用问题，拥有完善的理论与实用的工具体系。在3000多

家企业应用中，99%的企业效果明显，超过50%的企业年销售增长40%以上，其中部分最高速企业以高达1300%的

速度倍增。这些企业分布于消费品、工业品、代理商、服务业等，他们在四个方面得到完全蜕变：1.独特企业

文化、2.科学绩效薪酬、3.人才优势发挥、4.系统流程效能，而这四项，是美国经济学会公认的企业持续发展

的四个基本条件。

为什么一定要学C8：
1、有文化――中国第一家导入世界领先的优势文化体系；
2、有系统――中国第一套完整（三大模块）的营销管理系统；
3、有工具――中国第一个70多项国际顶级管理工具库；
4、有特色――中国第一套自助咨询式课程模式；
5、有辅导――中国第一套定期课后实战辅导系统；
6、有价值――终身学习平台；
7、有人脉――正式化、定期化的同学俱乐部。

C8的学习方式
3次3天的学习时间
研修会分3期进行，每次一个模块，每个模块3天集中式训练，需要您安排最佳的状态!

持续不断的课后辅导
每月一次以上的当地复习辅导，把企业使用后的难题带到现场，老师再次辅导!

带齐企业资料，现学现用
上完课就能有一套针对您企业的咨询方案出自您手里!

本课程为三天，郑重承诺：
您没有任何风险，我们将承担所有的风险！我们郑重承诺！
在课程前两天内不满意，我们将全额退款！
如果您错失良机，实在令人惋惜！

全国部分学员名单：
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湖南湘雅集团医药有限公司
长沙华能自控集团
广州锦上名店家具装饰有限公司
三门峡中天实业有限公司
九芝堂股份有限公司
湖南泰嘉新材料技术有限公司
长沙康雅生物科技有限公司
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主讲老师：龙平
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官
旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师
介 绍：
龙平老师凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验，以及14年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售组织的建设与管理（强调销售管理者提升组织业绩的8大关键要素）；销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。
龙平老师在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“7步台阶控制法”；销售谈判过程中客户的“身体语言识别系统”。