《C8营销管理系统》总裁研修班

营销负责人、人力资源负责人、总经理、总裁

中国顶级营销管理三大名师，联袂巨献！
专为成长型企业度身定制，协助您向卓越型企业的完全跨越！
中国第一套完整的营销管理系统!
2009，企业突围靠系统！

C8之品绩管理（模块一）

员工的品行、业绩都重要，所以不能只考核业绩。优秀的企业都抓品行考核，才有了竞争力。
要看业绩，更要看品行。只有同时考核品行和业绩，才能达到正确的用人条件。
业绩是可以量化的，品行不能量化，但是品行可以细化。
如何进行品行训练，练就职业习惯，建设绩优团队？
企业用人，最主要的是用德，然后是才。实现“德才”的准确评价，才能使企业长久发展。

主讲老师：魏志勇
中国“品绩管理”与“品绩考评”资深专家
现任职于国家人力资源与社会保障部
中国高级公务员培训中心
权威人力资源体系与评价专家
英国MBA，英国首相布莱尔访华时专门约见的人力资源专家。
为数不多的受过联合国ESPAC组织系统培训的人力资源专家之一；
魏老师的《人力资源战略体系》《品绩考评》《做人的品格》《做事的品格》《品格修炼》等课程在中央电

视台连续播放，此课程为目前中国极具权威，为系统性、实用型的工商管理培训资料。

课程收获：
《品绩管理与品绩考评》参考发达国家的经验和方法，结合中国国情，提出了最新的“品绩管理”模式，品行
训练和品绩考评中，管理者的职位品格分类和职业品格分类的概念。在品绩考评中对员工实施“以业绩为主”
的即时式、数字量化定量考核，而对管理者则实施以“品格为主”的非即时、非数字量化的定性考核。采用以
KPI坐标图为基准的锚定方法，将考评结果与品行表现工资、业绩表现工资挂钩。公平客观地评价员工表现。

课程纲要：
1．符合中国国情的人力资源战略体系
2．灰色，黑色和血色GDP；新管理理念“控制、协调、得罪人”；新管理模式“规范、分类、目标管理”
3．“新开水青蛙效应”和“新木桶理论”； 顾客不是上帝、质量不是生命
4．“用人之道”的核心关键是“看”人
5．电灯与电网管理模式
6．“品绩考评”与“绩效考核”的区别（对员工以计件考核为主；对管理者则应注重品格和业绩同时考评）
7．人力资源战略体系3D检测模式（可以从十个方向对企业、单位现行管理进行有效、真实的检测）
8．企业最重要的管理“品绩管理”中的“品格培训”和“品绩考评”的运做方法
9．COPS要素检测法（发现并解决企业、单位的人力资源、文化、员工发展的实用方法）
10.PPDF员工职业生涯发展档案手册（解决如何建立学习型企业的具体方法）


C8之慧眼识“鹰”（模块二）

――与其辛辛苦苦地去改造一个人，还不如明明白白去找对一个人

为什么我们招聘人才的过程中经常看走眼，找来的是庸人，而并非是人才？因为我们没有甄选人才的标准，
我们不知道招聘时应该问什么样的问话才有效果。
我们的招聘实战专家会教会您：
如何鉴别您企业真正需要的实战型人才？
如何通过面相和眼神来判断人才？
如何检测一个人的价值观和理念是否与公司一致？
如何测试一个人的性格是否适合本岗位？
如何检验一个人的基本胜任能力？
课程会给您招聘的12种工具和测评表格来综合鉴别人才！

主讲老师：龙平
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
管理顾问集团首席顾问
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官
旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师

针对问题:
销售队伍中充斥着大量的“鸡肋”；
销售人员的甄选没有可靠的工具和标准；
销售人员的招聘流程简单粗糙、可信度差；
盲目的热情招聘，销售新人迅即离职。

课程收获：
掌握销售人才招聘的5个核心考量维度；
学会使用心理测试来提升招聘的品质；
使用应聘者面试身体语言SPEED观察方法；
设计高鉴别率的招聘甄选专业化标准流程。

课程纲要：
模块一：原来如此――什么样的销售人员适合您的企业
1. 招聘的思维模式测评与定位
2. 企业文化土壤的分析和定位
3. 如何寻找内部的销售人才标杆
4. 面试者的偏好与判断准确度
5. 销售人才四个共性特征的呈现
6. 如何撰写有效的招聘广告
7. 简历的甄选及记分方法
模块二：形形色色――销售人员的性格测评方法与运用
1. 性格部分对销售业绩的影响度
2. 心理测试的使用说明及案例
3. 销售职业匹配测试表的运用
4. 销售潜能测试表的运用
5. 行为风格测试表的运用
6. 销售管理阶层的性格特征
模块三：一问到底――招聘面试中的问题提出和应答评判
1. 销售人才招聘的问话设计要点
2. 排除没有判断价值的问话模式
3. “高山流水”――发现应聘者的优势点
4. “回归现实”――工作情境面试技术
5. “快速扫描”――身体语言观察方法
6. “星星闪烁”――探查问话技术
7. 面试评估表的填写和分析
模块四：步步为营――销售人才招聘的全流程设计与控制
1. 有效的双面申请表设计
2. 电话接听及应答标准话术
3. 提前采用电话录音测试
4. 招聘渠道选择
5. 现场招聘说明会的设计与布置



《优势管理模式》――批量培养干部（模块三）

政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此，有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。――
毛泽东 1938.10

今天中国成长型企业的瓶颈：企业做到一定的规模就难以突破、难以做强做大！
99%的企业家都头痛：队伍不好带！随着企业越来越大，人员素质、士气、管理能力都急剧衰减……
99%的管理者都不知道管理从何处下手，因为管理无标准、变数多、见效慢！
锻造一支卓有成效的干部队伍，是高效组织成功基础，是企业做强做大的组织基因，究竟如何培养干部？

主讲老师：容

主讲老师：魏志勇
中国“品绩管理”与“品绩考评”资深专家
现任职于国家人力资源与社会保障部
中国高级公务员培训中心
权威人力资源体系与评价专家
英国MBA，英国首相布莱尔访华时专门约见的人力资源专家。
为数不多的受过联合国ESPAC组织系统培训的人力资源专家之一；
魏老师的《人力资源战略体系》《品绩考评》《做人的品格》《做事的品格》《品格修炼》等课程在中央电视台连续播放，此课程为目前中国极具权威，为系统性、实用型的工商管理培训资料。

主讲老师：龙平
中国营销招聘第一人
2006年度中国十佳培训师
管理顾问集团首席顾问
中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
北京大学营销总裁高级研修班主讲师
美国领导力研究中心认证中文讲师
联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官
旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师

主讲老师：容