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本课程名称： 《策略性商务谈判》与《顾问式销售技巧》
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培训受众:
课程收益:
掌握大客户销售及
从本质上了解
学习顾问式销售的原则和方法
改变传统的销售思维模式
学会面向高层决策者的销售方法
学会提升销售率与客户忠诚度的方法……
课程大纲
第一单元：销售三大关系（销售关键时刻基本功）
一、做亲近度关系: 六大关系之一（沟通的基础，看问题角度）
二、做信任度关系: 六大关系之二（体现企业产品自身价值的基础）
三、做人情关系: 六大关系之三（人情关系是一种动力）
第二单元：谈判的展开阶段
第三单元：谈判的评估调整阶段
第四单元：谈判的达成协议阶段
《顾问式销售技巧》２００９年9月13日 杭州
第一节 关于购买循环
第二节 SPIN技术进阶
第三节 问题性询问、暗示性询问
第四节 需求确认询问进阶(40分钟）
第五节 反对意见的原因及基本的类别
第六节 异议处理步骤
第七节 如何面对砍价
第八节 成交技巧话术
第九节 如何做好服务
培训师介绍
高级培训师、营销培训专家；
南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士；
国内第一个提出“狼性营销”的导师；
一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者；
曾任雅芳中国区、泰康人寿、天下易通股份、世融房地产等知名企业营销总监、总经理。
一、授课风格及效果:
★―实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
★―学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
二、曾服务过部分重要企业
电子通讯企业：联通49人销售精英、移动105人狼性团队、西门子39人高层团队建设、厦华79人狼性执行力
金融保险机构：中国银行330人自动自发、北京市商业银行210人自动自发、平安保险1500人誓师大会激励、中国人寿保险4次308人颠峰团队与压力管理、联合证券46位全国大区总监狼性销售团队建设管理、
消费服务企业：东药集团108人销售激励、华北制药209人销售精英、圣大79人面对面销售、蒙牛98人超级促销员
生产制造业 ：大宇重工78人中层管理高效沟通、太古汽车48人销售沟通、北汽集团65位经理狼性销售文化建设、一汽大众76人狼性执行力、中国长城铝业集团59人高效沟通。鹰牌地板砖89人狼性销售
房地产行业 ：万科地产300人誓师大会、金地地产48位经理狼性团队建设、荣超地产100人狼性精英训练、百仕达集团56位销售经理狼性团队管理、佳兆业52位销售精英训练……
三、学员反馈：
臧老师讲课联系我们企业实际，有案例、有方法、利于行动。――中国柯达公司人力总监 赵总监
每一次听臧老师的课都觉得自己是井底之蛙跳出了井坛，眼界打开了。――华强集团营销部 李总监
臧老师是我们重复邀请最多的讲师、课程很受用，感谢臧老师。――燕加隆集团 刘 总
本课程名称： 《策略性商务谈判》与《顾问式销售技巧》
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