教练式销售能力突破工作坊【CSW】

企业营销部经理及业务人员，市场部经理及业务人员

? 课程目标：
1) 激发销售人员的内在潜能，快速提升信心与勇气，提升行动力。
2) 快速提升销售人员的责任心，敢于作出承诺，为实现组织整体目标而努力。
3) 提升销售人员的成交策略，提高成交率及客户的忠诚度。
? 授课模式：
1) 课程以案例分享、现场演练为主。
2) 上课之前学员需要准备自己需要利润提升的问题。
3) 人数最佳60―120人。

内容提纲：【六大板块】
第一板块：赢在心态
销售冠军应具备的十大成功心态
突破内心恐惧
心灵潜能的自我激发
成功心态的自我培养
第二板块：客户心理
客户为什么要购买我们的产品？
我们的产品给客户带来的感觉是什么？
是什么让客户快速做出购买的决定？
客户最在意的是什么？
客户最恐惧的是什么？
第三板块：传统销售观念突破
我们是在销售产品吗？
我们真正“销”的是什么？
我们真正“售”的又是什么？
销售从哪里开始？
销售又从哪里结束？
第四板块：教练式销售核心
什么是教练式销售？
用“问”代替“讲”。
如何快速真正把握客户需求？
如何让客户快速作出决定？
如何让客户无法抗拒？
第五板块：销售策略突破
如何快速增加客户数量？
如何由零售转成批发？
如何让客户主动找到你？
第六板块：忠诚客户打造
如何让客户从认识到了解到满意？
如何让客户从满意客户真正变成忠诚客户？

美国教练协会会员（IAPC）
国际教练联合会高级认证导师（TMCC）
美国协和大学工商管理硕士（MBA）
国际注册专业企业教练（RCC）
国际注册职业高级培训师
国际注册NLP高级培训师
北京《前沿讲座》特邀专家
亚洲澳门国际公开大学EMBA
清华大学EMBA总裁班特邀讲师
人民大学MBA总裁班特邀讲师
北京中和黄埔文化发展有限公司董事长
首席导师
2007年1月，陈明亮老师被国际培训师认证委员会、亚洲成功学会、中国企业家促进会、成功无限杂志社评为2006年中国培训师竞争力排行榜-“中国十大营销培训大师”。
2009年3月，陈明亮老师被中国企业教育培训评选组委会、《中国培训大典》编委会、《人物周刊》、《环球商界周刊》全球商业联盟、中华讲师网等五十家机构联合评为1978-2008中国企业教育培训五十强培训师。
2009年7月，陈明亮老师被中国企业教育百强评选组委会评为“中国企业教育百强培训师”。

陈明亮老师授课风格
※ 授课宗旨：氛围快乐、体验互动、感悟启发、透析本质、震撼心灵
※ 五大特点：
简单通俗：
授课通俗、简单、易懂，没有华丽的辞藻，反对以复杂的术语包装课程的“神秘”，崇尚课程简单，易于学员对知识的掌握与传播。
分享规律与核心：
透析事物发展规律及核心，穿透演绎，还原本质，不崇尚“术”的传授，倾向基于“道”的领悟。引发学员自我潜在智慧，而非只掌握解决问题的外在技巧。
轻松幽默：
擅于营造快乐学习氛围，课程以授课及互动、情景模拟相结合，让学员在愉快的互动参与中感悟课程的智慧精妙。
延展性思维：
引发学员思考问题的全面性及逻辑性，通过对“点”的透析，提升对“面”的掌控。
教练式启发：
非填鸭式灌输知识，而是结合学员不同的自身特点，引发思考，寻找最适合自己的答案，协助其发现生命的更多可能。
※ 现场授课的八大方式：
案例讲授― Lecture 角色扮演― RP
体验游戏 Game 分组讨论― GD
教练提问― Quesiton 思维导图―WB
情景测验― Test 影音资料― Video
在培训过程中，每个学员都是主角，学员与老师的关系是互动的。透视事物的发展规律与核心，拓展学员的思维格局，通过游戏感悟人生智慧。互动与授课相结合，幽默轻松的语言营造快乐的氛围。音乐灯光的灵活运用引导学员的潜意识投入。这种开放式、参与性的培训方法使学员在全身心的投入中领悟，自己本身就是一座充满无限潜能的宝藏，从而引发对人生和事业深入的思考和感悟。
唯有来自心灵深处的体验与亲历，生命品质的感悟才能激发跨越巅峰的观念巨变，我们注重的是团队整体行为思想的转变，唯有这样才能使培训达到真正的效果。才能体味成功打造精英团队，才能成就鹰一样的个人、雁一样的团队。
陈明亮老师主讲课程及教练咨询主题
※ 公开课程：
管理教练工作坊
赢利教练工作坊
心灵智慧总裁班
魅力演说家工作坊
能量突破魔鬼训练营
西点领导力&执行力工作坊
※ 内训课程：
组织领导力&执行力提升
企业内部培训师培训
企业精英团队打造
终端销售实战训练
高品质沟通课程
企业文化传播导入课程
※ 教练咨询：
企业赢利系统建设
企业文化提炼及复制系统建设
企业内部教练型组织系统建设
企业管理绩效提升系统建设
陈明亮老师内训辅导过的部分企业
至今为止，陈老师培训过的学员超过10万人，参加过陈老师课程的企业超过90００家企业，内训或咨询过的企业近400家。
※ 部分内训企业名单：
银行：中国建设银行、威海市商业银行、中国银行辽宁省分行
保险：中国人寿保险公司、中国平安保险公司、太平洋保险公司、泰康人寿、新华人寿
通讯：中国移动威海分公司、中国电信、内蒙古网通公司、内蒙古移动公司
医药：江苏千红药业、广州中一药业、山西振东集团、西安杨森药业、威海仁济医药总公司、山东漱玉医药、山东博士伦福瑞达药业、江西济民可信药业集团、江苏正大天晴药业集团
房地产：长春吉粮房地产公司、济南二建集团、山东祥隆集团、威海华阳房地产、新疆广信地产
保健品：美国AMWAY公司、美国安旗公司、大连美罗公司、完美公司、大连珍奥核酸
酒店：威海市净雅大酒店、金海湾国际饭店、重庆小天鹅、昆嵛大厦、烟台天天渔港实业有限公司
传媒：北京五洲华风传媒机构、烟台东明彩印传媒
乳业：蒙牛乳业（北京）公司、湖北康达奶业、山东嘉宝乳业
电业：乳山电业局、襄樊热电厂、北京国电富通科技、邯郸电业、保定电业、
商会：乌鲁木齐温州商会、库尔勒温州商会、石家庄温州商会
集团：山东三角集团、山东高速集团、山东天润曲轴集团公司、烟台沃森集团、山东万得集团、山东宏安集团、湖北回天胶业、胜利油田、中国航天机械集团
? 其他：烟台荏源空调、山东达润建材、北方奔驰烟台公司、九台市政公司、山东金华粉丝、烟台金裕丰无缝钢管有限公司、红壹佰国际照明（烟台）有限公司、河南风神轮胎、湖北妞妞食品、裕兴电脑、阶梯英语、威海啤酒集团、烟台广隆空调设备有限公司、长春一夫智能科技、河南风神轮胎、上海松下电器、宁夏邮政局。