广州销售鬼才课程_公开课

培训受众:

@在销售领域定位成为专业销售人员、销售管理人员
@想要在团队脱颖而出的人员，
@渴望拥有一流的说服力人员，
@希望拥有超强的沟通能力的人员
@希望快速提升个人能力及收入人员

课程收益:

1. 人脉就是财脉：快速建立人际关系的四个步骤
2. 得人心者得市场：了解人性的十大法则
3. 专家才是赢家：专业销售流程，专业沟通流程按部就班引导成交。
4. 掌握主动，掌握销售：通过专业的询问技巧及问题设计，主导销售挖掘顾客真正的需求；
5. 商场就是战场：展示独特卖点快速在众多竞争对手中脱颖而出
6. 化阻力成助力：把所有对方的异议转化为购买的理由！

培训颁发证书:

《销售鬼才》结业证

课程大纲

训练方式：
销售是一门技术，只要经由训练并适当的练习都可以做到。沟通是一门艺术，您需要不断地实践得以体悟提升。我们的销售系统是：以建立建立人际关系为核心，以客户购买决策流程为依据，以销售流程为行动指南，以沟通流程为贯穿，一气呵成按部就班达成销售，创造自己与销售团队的业绩高峰。通过示范－讲解－演练－答疑的教学步骤实现有效训练。
培训大纲：

第一讲

成功准备
1、如何成功的准备
2、如何规划销售区域?
3、开拓准客户的方法与途径有哪些?
4、如何建立有效的客户名单?
5、如何快速识别、锁定关键人物
6、如何快速建立客户信任
第二讲
发掘机会 1.开发客户的策略有哪些?
2.客户购买的动机是什么?
3.开发顾客的途径有哪些?
4.如何绕过前台及秘书找到决策人？
5.如何预约决策者？
第三讲
销售沟通 1.如何设计开场白
2.销售沟通的技巧
3.如何了解顾客的需求？
4.销售沟通的策略
5.问题的设计方法
6现场演练
第四讲
处理反对意见 1.抗拒点的真面目
2.解除抗拒点的方法
3.几大常见推辞的应对技巧
4.现场演练
第五讲
引发购买动机与赢得承诺 1、经典的成交技巧
2、倍增销售业绩的策略
3、最聪明的顾客服务
4、现场演练
第六讲
与竞争对手过招 1. 销售竞争战略
2. 怎样与现在的对手竞争？
3. 客户是如何选择供应商的？
4. 影响客户的决策流程
5. 竞争对手常用那些竞争手段？
6. 如何从战术上应对不同强度的竞争？