《十招激活经销商》

总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.

1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率？
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.

一、报名信息
（一）适合学员：总经理、营销副总、营销总监、大区经理、省区经理、区域销售主管等.
（二）参会费用：2600元/人，食宿自理（可代办）；
（三）参训日期：2009年7月25-26日
（四）学习地点：深圳市碧海恒诚酒店
（五）授课形式：案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
（六）招生人数：精品小班50人（为保证课程效果，参训人数超过50人转至下期）
二、课程解决问题
1.如何解决经销商数量增加与渠道管理成本上升的问题？
2.如何解决经销商区域缩小与经销商之间的冲突的问题？
3.如何进一步提升经销商的忠诚度和稳定性问题？
4.如何提升经销商销售企业产品的积极性而削弱竞争对手的竞争力？
5.如何能够做到十年如一日始终保持经销商团队的战斗力？
6.如何让经销商感觉到和企业是一家人是在帮助他们成功？

三、课程收益
1、怎样实现快速招商?
2、如何提高对经销商的拜访效率？
3、通过制定返利政策激励经销商.
4、如何实现全国的统一促销活动?
5、明确与经销商的利益关系.

四、参加过本培训课程的感言
（一）深圳移动业务部经理何晓刚：我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课，确是不虚此行，学到了很多关于管理的很实用的知识，尤其是对管理者角色的认知。
（二）四川长虹中央空调公司部长李军：梅老师的知识面广，阅历丰富，将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来，受益匪浅。
（三）武汉东风电动车市场部龚经理：梅老师用丰富的案例，让经销商转换了营销观念，对于提升厂家的凝聚力，增强经销商的销售力很有帮助。
（四）成都王牌总经理周芸：收获了新的营销思想、理念，将会提高我的工作效率，对企业的运作会有很大的帮助。
（五）四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红：梅老师以特有的洞察力和实战经验，归纳总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。
（六）汕头琪雅董事长张仕武：课程非常生动，形式活泼，能指导实际工作，让自己的管理提高到一个新的层次上去。

五、课程大纲

第一招 快速开发经销商
招商的最佳区域在哪里？
什么样的经销商是我们要招的？
怎样实现快速招商？

第 1 式：出发前要做哪些准备工作？
第 2 式：如何收集潜在的客户名单？
第 3 式：在沟通时如何观查、如何洽谈？
第 4 式：签订合同时区域经理要注意什么？

第二招 与经销商的高效沟通
电话是最快最有效的沟通方式
网站、企信通将普及
面对面的经销商会议越来越重要

第 5 式：面对经销商如何提问最有效？
第 6 式：如何快速与经销商成交？
第 7 式：如何快速化解经销商的异议？

第三招 高效拜访经销商
怎样提高拜访效率？

第 8 式：确定每月的拜访重点
第 9 式：编写月度拜访行程的方法
第 10 式：收集整理经销商的黑材料
第 11 式：收集经销商建议传达公司政策
第 12 式：对经销商库存的盘点科学确定订单
第 13 式：走访经销商的市场共商对策
第 14 式：帮经销商提升经销商及其员工的素质
第 15 式：掌握让经销商感动的一些做法

第四招 有效激励经销商
如何通过制定返利政策激励经销商？
经常开展经销商的销售竞赛活动

第 16 式：有哪些利益可以激励经销商
第 17 式：提供哪些服务可以激励经销商
第 18 式：从精神上如何激励经销商

第五招 积极培训经销商
应制定怎样的经销商培训政策？

第 19 式：通常培训经销商的内容有哪些？
第 20 式：有哪些形式培训经销商？

第六招 经销商促销技巧
如何实现全国的统一促销活动
对于个别经销商的促销该怎么办？

第 21 式：高效的促销活动有哪些步骤？
第 22 式：如何帮助经销商开展促销活动？

第七招 紧紧掌控经销商
有哪些利益可以掌控经销商
如何签订合同以掌控经销商？
如何通过投资以掌控经销商？
如何通过远景以掌控经销商？

第 23 式：提供哪些服务可以掌控经销商
第 24 式：掌控了终端就掌控了经销商
第 25 式：经常拜访以掌控经销商

第八招 科学评价经销商
如何确定经销商的评价系统？
对于经销商的整改方案有哪些？

第 26 式：如何确定经销商的评价指标？
第 27 式：及时公布月度评价结果
第 28 式：及时采用行动计划

第九招 销售人员角色认知

第 29 式：销售总监、区域经理要负什么责任？
第 30 式：销售总监、区域经理各代表什么？

第十招 厘清与经销商的关系

第 31 式：明确与经销商的利益关系
第 32 式：明确与经销商的监控关系

梅明平
销售前线培训机构 金牌讲师
清华大学总监班、武汉大学MBA特约讲师
《赢家大讲堂》签约讲师
美国AACTP认证培训师
2007年中国管理大奖获得者
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
雅芳全球销售冠军（World Sales Leader）

梅老师企业实战经历：
销售前线培训机构 金牌讲师，国资委经销商管理师认证(专家)委员会委员，企业经销商大会首选培训师，赢家大讲堂特聘专家，《销售与市场》杂志签约讲师，AACTP国际职业培训师，资深渠道管理咨询顾问。著有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等多部畅销书籍，具有十多年外资企业中高层工作经历.历任销售总监、营销副总等职。梅老师课程专业性强、幽默风趣、案例丰富。其品牌课程《十招激活经销商》，特为企业量身定做，帮助企业健康快速成长

梅老师授课风格：
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造了以上系列课程，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。“361°”的含义是在学习别人经验的基础上，经循环360°后，从1°重新开始。

梅老师服务过的部分客户：
湖北移动、深圳移动、湖北中移鼎讯通信有限公司、雅芳（中国）有限公司、丝宝集团、美晨集团、湖北顶香化妆品有限公司、湖北华鑫集团、湖北九州教科文有限公司、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、四川长虹、伊莱克斯空调、TCL、成都王牌汽车、成都永康制药、广东琪雅化妆品公司、楚冠生物药业、广州立白集团、广日电梯、武汉光明乳业、广汉恒宇新材料有限公司、武汉英思工程科技有限公司、武汉大学MBA学员、新希望集团、龙蟒集团、四川省特丽达实业有限公司、湖北光彩事业、开目信息、佰斯特……