制造业销售管理实战

希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等各级营销人员及中高层主管

如何正确设定团队的目标；如何制定成功的培训计划；如何减少不必要的挫折；如何最大程度地利用有限的资源，帮助销售团队在任何情况下都能够取得最佳的销售业绩（培训，评估，监督，跟进，制定计划，策略，战略……）。

有

制造业销售管理实战上海 2009年12月25-26日(周五、周六)
销售管理工作对于销售经理来说，的确不容易。作为销售经理的你，必须与你的团队成员通力合作，才能把工作做好，
事实上，当销售代表们在外面工作时，你实际上帮不了什么忙。你坐在那里等待多长的时间，取决于你所在行业的状况，但是无论时间长短，这都是一个挫折不断和艰苦卓绝的过程。
不管怎样，最终你所能做的就是学习如何有效的培训你的销售团队成员，也就是说，学习如何使你的控制范围内的有利因素发挥作用，同时排除那些不利因素的干扰。
【培训大纲】
一、 销售经理应具备的基础知识
1、优秀销售经理的特征
2、你该怎么做---让销售人员重新充满热情的回到最初憧憬的销售事业中来。
――同行的压力 ――工作选择
――只有热情是不够的
――错误的榜样---销售人员将照搬80%销售人员所做的事情
3、如果我们有合格的销售人员，他们有着良好的销售技巧，并时刻被激励着完成工作，那么为什么我们的销售团队总是不能完成销售目标？ 换句话说：为什么我们所期望的与我们实际做到的之间总是存在差距？
――解决方法 ――培训模型
――奔向目的地 ――游泳健将启示
4、变化和过渡曲线5个过程
5、销售人员职业生涯的5个阶段
二、 你了解他们的角色吗
1、角色差异练习
2、销售人员如何看待自己的工作
3、“嗨，我正在做事情！”
4、销售经理的角色
5、你为何要这样做---不定期的介入销售人员销售过程
6、你可以提供帮助的其他方法 三、 他们具备相应的技能吗？
1、让人头疼的事情
2、我们的第一大竞争对手
3、我们的第一大潜在客户
4、销售过程的4个步骤
5、3条重要的沟通原则
6、时间与销售周期
7、销售会议
8、潜在客户管理系统分类
9、销售关系的层次
四、销售人员在实践这些技能吗？
1、一条原则 百般变化 2、15个培训要素
3、利用培训要点进行预测
4、为每位销售花5分钟做预算―一定要做
5、培训过程中普遍需要注意的事项
6、销售人员忘记寻找潜在客户的几种情况
7、培训销售人员的4种方法
8、召开一对一培训会议的艺术
9、培训的另一方面：发现团队中的优良素质
10、与团队并肩作战：8周培训计划
11、提高时间管理技能
12、管理电话销售团队的几点特别说明
13、电话销售人员面临的挑战
14、培训与挽留/组建销售团队该做与不该做的

营销系统排堵专家、英国国际专业管理协会认证的国际专业培训师，《弹无虚发的高效销售》作者，第一财经日报营销咨询专家顾问。曾任法国独资MORET、新加坡兴茂国际等知名企业市场营销总经理、营销总监等职；曾帮助6个行业的数十家企业获得市场营销的突破。
袁老师咨询、培训过的中外名企：摩根基金公司、上海农村商业银行、美高装饰、上海电力公司、新加坡制棉、人寿保险公司、国药集团、太平洋百货、LG生活健康、百诚集团、摩天移动、爵士岛咖啡、中誉集团、宝钢机械、徐汇商业集团、新华人寿、上海邮政局、东方航空公司、铂希广告、光明乳饮料、用友软件、国际机场航服分公司、LOCOS（鳄鱼）专卖旗舰店等。