《如何带好销售团队》

销售管理人员、董事长、总经理、部门经理、渠道经理

销售团队是企业的核心竞争力! 如何带好销售团队，是企业最最核心的大事!
授课形式：以学员为中心，讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析

课程背景：
阿里巴巴公司马云说过这么一句话：“评价一家公司是否优秀，不是看这家公司有多少名牌大学毕业，而是看这家公司员工白天是否疯狂地在工作，晚上是否是笑着回家”，相同的一名员工，在不同的公司里会表现出不同的敬业程度，如何打造一个良好的团队氛围，让所有的员工有归属感，把工作当作事业是每一家想长远发展的企业都高度重视的事，千军易得，一将难求，什么样的人，带出什么样的团队，销售主管是销售团队的核心人物，如果主管没做好，不太可能带好销售团队！

课程受众:
销售管理人员、董事长、总经理、部门经理、渠道经理等。

课程特色：
1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验团队管理技术
2、现场打分考核每一位学员和每个团队，选出TOP奖、奔马奖、灭“零”奖等

课程收获：
（一）认识到作为带领销售团队的主管应该具备哪些素质？
（二）如何打造一个人人都想加入的氛围？
（三）销售团队考核与激励如何做到让员工“疯狂”地投入？
（四）销售管理中的重中之重--客户应该如何管理？
（五）如何解决销售团队中常见的几个员工问题？

课程大纲：

一、销售是企业的核心竞争力
1. 激发每个人最大的潜能
2. 要求要严，目标要高!
3. 为了团队共同的目标而努力
4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
5. 多说“跟”我上，少说“给”我上
6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队
7. 属下的工作，主管的事业
8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!
9. 交往简单，对事不对人
10. 培养正确的销售观
11. 榜样的力量是无群的
12. 销售团队要有“要性”、 “血性”
13. 决策前充分讨论，决策后坚决执行
14. 白天“疯狂”工作，晚上笑着回家

二、团队文化的建设与实施
1. 你认为应该提倡分享哪些内容？
2. 你是如何激励你的下属？
3. 如何营造销售团队感恩的氛围？
4. 拥抱变化才能适应发展
5. 如何营造快乐的氛围？
6. 销售团队之间如何开展竞争？
7. 人人参与才会成为“主人”

三、销售中的考核与实施
1、灭零率 2、续签率
3、成长率 4、转换率
5、如何设定销售团队的目标？
6、如何分解销售团队的目标？
7、如何实施销售的目标？
8、销售团队中通常有哪些奖励？
9、如何选择奖品？
10、如何进行表扬？

四、客户管理是销售管理的核心工作之一
1、50家/5天/30天/45天/365天原则
2、老客户回访规则
3、拜访的品质监督

五、销售中的报表
日报、周报、月报

六、销售中的高压线
1、谎报军情 2、扰乱军心
3、私下分赃 4、前后勾结
5、扰乱秩序 6、恶意拜访
7、先斩后奏 8、拉帮结派

七、销售团队管理重点工作
1. 培养销售团队正确的销售观
2. 如何应对过度准备的销售人员？
3. 如何处理销售人员与客户打交道时很紧张？
4. 告诉团队客户拒绝的是什么?
5. 客户是唯一的老师和裁判
6. 不当“猎手”当“农夫”
7. 先“开枪”后“瞄准”，执行第一
8. 不要满足销售人员头脑中的客户
9. 如何让新员工快速融入团队？

讲师介绍：

王越－江苏人，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾平均每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王老师使用大量的真实销售案例，生动激情的演讲，充分的现场互动，疑难解答，让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用，业绩倍增。

王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师，能够帮助企业建立一支既能团队协作，又能相互竞争，充满激情与斗志的狼性销售团队。