业绩持续增长的必由之路--自主营销全面解决方案

公司高级管理人员、营销体系管理人员/中高级业务人员

通过业绩倍增的自主营销全面解决方案训练营，您可以
? 全面了解企业营销关键问题，降低您营销工作中犯错几率
? 深刻体验解决之道经典案例，为您营销工作提供有益借鉴
? 认识理解企业成功营销全貌，让您能够理顺营销工作思路
? 理解规划营销三大模块技巧，让您拥有解决问题的金钥匙
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? 将自身工作与训练紧密结合，形成全面营销解决方案纲要
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业绩倍增的自主营销全面解决方案训练营助您实现动销、畅销、长销

1 用整合的营销策略指导自主营销
企业面对的难题：
要开拓新的市场，或新产品上市，不知道应该如何做？
感觉产品/服务很好或很有前途，销售却始终在低位徘徊，想了很多方法，没有效果。
市场竞争压力越来越大，销售业绩停滞或下滑，虽说也采取了一些应对措施，但竞争中的不利局面始终没有改变。
市场营销工作很乱，各个地区或分公司各做各的，销售业绩始终没有突破；品牌形象很难树立。
以前主要出口，想开发国内市场或在国内市场已经做了尝试，但是总找不到营销快速增长的方法。
……
案例分享：通过案例，看如何解决上述难题。
案例一：如何重新定位，变滞销为畅销――某公司消化饼的整合营销策略
案例二：如何在纷乱的市场中脱颖而出――某公司瑞士糖的整合营销策略
案例三：打破竞争格局，强势进入市场――某系统设备的新市场拓展整合营销策略
案例四：工业原材料同样需要品牌营销――某公司原料产品的整合营销策略
（根据授课时的实际情况，在案例一、二中，选择一个详细讲解；在案例三、四中选择一个详细讲解）
结合案例，做如下系统论述：
1.1 什么是营销策略
1.2 整合营销策略的含义和要点
1.3 卓有成效的市场细分
1.4 市场定位的分类
1.5 市场定位的基本方法及实操
1.6 整合营销策略的主要内容
1.7 总体策略与策略整合
1.8 产品组合策略
1.9 价格组合策略
1.10 渠道组合策略
1.11 推广传播整合策略
1.12 整合营销策略的策划实务
1.13 企业做营销工作，需要在整合的策略指导下进行
专业工具1：营销三角模型
专业工具2：营销难题突破关键点作业法
现场训练：形成您自己企业的自主营销全面解决方案纲要之整合营销策略纲要
2 建立/优化自主营销体系
企业面对的难题：
销售规模比以前有了较大增长，现有的营销体系已经不能支撑公司发展，想对营销体系进行优化，但不知如何做？
以前主要出口，现在做内销，虽然对营销体系进行了调整，但还是明显不适合。
以前主要是通过自己的业务人员直接销售，现在想发展经销商、代理商，建立渠道，不知该怎么做或试了几次，都没有成功。
以前销售都靠代理商，现在想在一些重点区域市场开展直销，提升公司业绩，应该如何进行营销体系的优化？
感觉营销岗位设置不合理，但怎么设置、调整才合适，心里没底。
……
案例分享：通过案例，看如何解决上述难题。
案例五：建立营销体系，实现销售增长――某自行车公司营销体系优化与职能完善
案例六：充分发挥优势，提升市场占有率――某上市IT公司营销形态与组织变革
结合案例，做如下系统论述：
2.1 营销形态与营销管理体系
2.2 确定营销管理体系的重点
2.3 建立或优化营销/业务流程
2.4 建立或优化营销组织的原则与要点
2.5 与营销形态相匹配的典型营销体系
2.6 营销组织与营销职能履行
2.7 自主营销组织优化与变革
2.8 开展或增加直销业务的营销体系构建
2.9 开展或增加渠道业务的营销体系构建
专业工具3：营销形态研究模型
专业工具4：与营销形态匹配的常见营销组织形态
现场训练：形成您自己企业的自主营销全面解决方案纲要之营销体系优化
3 自主营销体系的高效运营管理
企业面对的难题：
销售额虽然有所上升，销售成本增加很快，利润没有明显增加，不知是哪里出了问题？
销售人员士气低落，流失率高，感觉非常头痛。
有多个营销办事处/分公司，管理难度很大，始终没有找到较理想的管理方法。
销售人员天天看着很忙，但老是丢单，效率很低。
客户满意度一直不高，总是处于一种不断开发新客户，不断流失老客户的不利局面，感觉不对，但却找不到有效的解决办法。
……
案例分享：通过案例，看如何解决上述难题。
案例七：有效激励，提升业绩――某餐饮连锁店面销售业绩提升
案例八：建立营销管理主线，积极主动提升业绩――某上市医药公司营销目标计划管理
案例九：三级客户信息管理，有效开发大客户――某IT设备的销售项目开发管理
案例十：分阶段有效管理，大幅提升签约率――某软件公司的销售漏斗管理
（根据授课时的实际情况，在案例七、八中，选择一个详细讲解；在案例九、十中选择一个详细讲解）
结合案例，做如下系统论述：
3.1 营销目标管理
3.2 营销计划管理
3.3 基于价值的客户生命周期管理
3.4 三级客户信息管理
3.5 用学步超步营销术提升销售人员能力
3.6 销售过程管控
3.7 销售激励
专业工具5：营销目标与计划管理
专业工具6：基于价值的客户关系管理
专业工具7：学步超步营销术精要
专业工具8：销售漏斗
专业工具9：销售激励模型
专业工具10：六顶思考帽――平行思维技巧
现场训练：形成您的自主营销全面解决方案纲要之高效运营管理

池强
国防科技大学工学硕士、清华大学MBA
清华大学MBA总裁班讲师
中国企业联合会确认的最有影响力“中国管理咨询专家500名”
全国管理咨询师考试教材编委
全国营销总监资格认证班导师
全国职业经理人资格认证班导师
广州中小企业上市前辅导培育专家
十余年的企业高管经历，曾在多家包括上市公司在内的大中型企业担任运营总监、人力资源总监、营销总监、副总经理、总经理等职务