零起点――逆势行销_公开课

培训受众:

企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等

课程收益:

失败的企业远比成功的企业多得多，是因为失败者总是走老路。
即使当初是新路，经过很多人的踩踏，也变成一条老路了。
在经济景气动荡之时，我们要让自己屹立在风雨中，更要从零开始，全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

课程大纲

课程介绍：
【课程大纲】
第一单元：打破旧有的行销思路
为什么行销会有惯性？
行销惯性对企业为什么没有帮助？
为什么回锅的CEO总是失败的多？
打破惯性从哪里开始？
第二单元：重新思考行销战略
以行销功能为中心的网状架构。
以客观事件为衬托的动态导向。
以研发瓶颈为焦点的突破印象。
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元：重新思考销售战术
避免误差的“接轨式销售”。
过度“e化“的盲区。
产品升级应该如何积累？
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
跳脱框架的不规则打法。
第四单元：重新思考战斗人员
战斗人员不是塑造，是选拔。培养是后续工程。
战斗不是硬冲，是里应外合的协同作业。配合（打组合拳）是成功要诀。
战斗不是先秀商品，是先做判断。读心术是必修课程。
战斗不是检查自己的武器，是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
第五单元：重燃战火
当初临门一脚没有进球。
上次败阵的关键学习。
客户并没有感觉我们知道。
回到现场，重新寻找问题的真正根源。

培训师介绍

余世维博士简介
被尊称为“华人管理教育第一人”；
华人最为推崇的实战型培训专家之一；
演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华；
美国诺瓦大学公共决策博士；
哈佛大学企业管理博士后研究；
牛津大学国际经济博士后研究；
上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次；
中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场！
2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。
2007年再次荣获“2007商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。
曾任：
日本航空公司中国台湾地区副总经理
美爽爽?雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司（泰国）总经理
美国富顿集团中国总经理等职位现任：
上海交通大学海外教育学院国际领导力
研究所所长

拥有数十万热情听众及众多企业客户
服务过的客户如日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、3M、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、医药股份、日本第一制药、百联集团、三得利、西门子、中国电信、中国联通、中国移动、摩托罗拉、北京时代光华、北大、中大、复旦EMBA班……

本课程名称： 零起点――逆势行销

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