客户抱怨投诉处理与卓越客户服务技巧和实务_公开课

培训受众:

服务人员、服务管理人员

课程收益:

创造卓越服务理念

课程大纲

客户抱怨投诉处理与卓越客户服务技巧和实务

【培训日期】2009年05月09-10日

【培训地点】北京市

【培训对象】服务人员、服务管理人员

【课程大纲】

第一部分：卓越服务理念　
1.服务为何如此重要？　
a.服务行为无所不在　
b.服务的定义　
c.顾客是什么　
d.顾客满意定义：满足顾客需求（差异），获得愉快的经历　
e.　服务的价值：世界一流服务品牌案例分析　
2.　服务提升个人价值　
a.个人的价值来自顾客的认可　
b.产业发展的趋势　
c卓越服务带来的好处（对个人、对公司）　
d.服务角色定位　
　　
第二部分：卓越服务行为　
简介　
a.关键时刻：顾客的接受服务的经历　
b.全面顾客满意的四个关键流程:接待顾客;理解顾客;帮助顾客;送别顾客　
1.　接待顾客　
a.顾客的四种需求　
b.如何预测顾客需求　
c.顾客真实需求　
d.欢迎顾客　
2.　理解顾客　
a.卓越服务就是倾听　
b.倾听的基本原则　
c.倾听的基本技巧　
d.与顾客确认问题和事实　
3.　帮助顾客　
a.尊重顾客：说话的艺术　
b.管理顾客期望　
4.　送别顾客　
a.告诉顾客注意事项　
b.检查顾客满意度　
c.表示道歉和感谢　
d.主动给顾客提供联系方式　
　　
第三部分：卓越服务形象　
1.基本服务礼仪规范　
a.仪容仪表　
b.行为举止　
c.电话接听　
2.店面展示规范　
a.创造舒适整洁的店面环境对服务的重要性　
b.店面展示的金币原则　
c.店面展示标准与规范　
　　
第四部分：抱怨与投诉处理　
1.何为抱怨和投诉？　
2.顾客为何怨？　
3.对投诉顾客认知：2%与98% 　
4.抱怨的价值：3-11规则　
5.抱怨可以给带来哪些好处　
6.处理抱怨的基本原则和禁忌　
7.处理抱怨的六步骤和技巧　
8.常见抱怨案例分析　
9.释放压力、修炼自我

培训师介绍

叶老师知名实战讲师，北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，资深培训师。中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。　
　
多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务，创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。　
　
擅长战略人力资源及整合营销传播！能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构，形成系统的商业认知，真正做到学有所获学有所用。　
　
服务过的客户有三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。

本课程名称： 客户抱怨投诉处理与卓越客户服务技巧和实务

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