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本课程名称： NLP销售精英实战训练班
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培训受众:
课程收益:
如果你希望继续从事销售这个职业，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
如果你想通过销售达成自己的人生目标，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
课程大纲
2009年04月19日（一天） 广州市天河区
知道多少不重要，重要是做到多少
NLP――国际沟通第一利器
从人性到人心
一、课程背景：
金融危机下，国际市场萎缩，国内市场竞争加剧。
也许你今天还占有一点市场，但明天就有可能一无所有！！
也许你今天还能做业绩第一，但明天就有可能最后垫底！！
为什么？……在当今激烈的商战中，客户选择性越来越多，客户为什么选择的是你？！
所以，如何成为一位专业的、以客户利益为前提的专业性销售人员，是企业在经济危机下走出困境的最好出路，也是销售人员走向提升自我竞争力最好的方式。
如何锻炼成为一位专业性的销售人员，实现自己的价值呢？
如何让产品在激烈的竞争中独领风骚，帮助企业获利呢？
如何让每一位有志成为销售精英快速走向成功，走向富足的人生？
选择《NLP销售精英实战训练班》，选择新的人生！
二、培训内容：
1、专业销售行为和购买行为的差异
什么是销售行为的七大步？
销售人员的误区表现在什么方面？
客户购买行为与销售行为有什么不同？
客户为何不购买？
训练活动：角色扮演
2、专业销售前的准备
了解产品、了解你自己吗？
训练活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？
什么是专业销售：推销和营销？
如何养成诉说产品好处和利益的习惯？
3、接触客户
想消除拜访客户恐惧症吗？
见客户前如何快速获得自信心？
如何做到察言观色与客户快速建立亲和关系和信任关系？
以心理学范畴为基础，客户分为哪三种类型？
如何通过语言交流听出客户的真实想法？
训练活动：两人练习
4、顾问式销售
如何探询客户需求？
什么是探索客户需求的四类基本问题？
如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？
如何问好两类关键性问题，打通销售所有环节？
训练活动：问是的问题和问开放性问题
5、总结和分享
如何让收获在实际销售过程中随传随到？
三、为什么要参加NLP销售实战训练班？
NLP是“神经语言程式学”的英文缩写，即Neuro-Linguistic Programming。它是一门研究人类主观经验和行为的系统学科，其专长在于发现卓越人士的卓越特质，建立简单的心理模型，然后复制到学习者身上。
NLP研究思维、语言和策略，在这个实战训练中，将融合销售思维、客户心理和实战技巧，让销售人员感觉实用、好用、立刻就用！而且还可以建立起个性化的销售模式，成为销售中的精英！
培训师介绍
教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!
教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！
服务企业： 51汽车 、南方人才测评、南方李锦记等。
练介绍：张利民 （10年的销售经验、6年的的NLP和教练文化的学习和实践）
打造NLP销售应用教练第一人，NLP高级执行师，现任NLPSKY国际研究传播机构高级讲师，教练。
教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!
教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！
服务企业： 51汽车 、南方人才测评、南方李锦记等。
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