创造e2销售管理_公开课

培训受众:

希望建立或进一步改善自身销售管理体系的资深销售经理、销售总监和公司领导

课程收益:

?在销售绩效、活动和能力之间建立有效的联系，规划、衡量、跟进销售团队
?结合当前的销售管理系统和工具
?建立良好的客户管理模式和系统
?改善在销售和人员管理方面的领导力

这一阶段的重点在于帮助销售领导人员充分提高团队工作效率和有效性(e2)，通过运用高效的管理工具及系统，实现公司短期及长期目标。

销售领导概念将为您展示如何进行目标销售管理；持续加强销售团队实力；赢得销售人员承诺。

课程大纲

1. 目标与介绍
介绍该系列计划的内容与目标，了解学员的经验、期望和实施情况，使顾问能在特定问题上予以实际帮助。

2. 案例学习：管理销售队伍
将企业销售指标与实际业绩表现紧密联系起来，同时考察内部和外部包括人的因素，以确保达成优秀的业绩。掌握分析技巧，以界定、衡量、改进影响业绩的主要因素。

3. RAC模型
着重介绍如何在销售人员的绩效和销售活动之间建立有效的联系。您将考察销售人员执行销售活动所必须具备的能力。并联系“案例研究-管理销售团队”。

4. 目标销售管理概念
内容涵盖了预测绩效和计划销售活动，并分析下属的能力发展需要。加强RAC-CAR工作方法。

5. 销售平台―创造未来的绩效
学习如何前摄性地建立、巩固和发展雄厚的客户基础，以达成未来不断提升的销售指标；学习如何运用实用而有效的方法计划销售活动，管理销售队伍，以取得更好的销售绩效。

6. SLP销售领导计划
顾问将协助学员建立销售管理系统和工具的实施内容，使学员在课后推动公司建立内部销售管理体系，与团队分享学习经验和工作计划。

7. 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟订个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

培训师介绍

徐晓东有着超过20年的实际销售、管理和咨询经验。对于工业领域产品、系统和服务方面的所有销售流程和销售管理过程都具备丰富的实际或相关的工作经验。他从事直接销售和渠道销售管理的广泛实战经验使他能够在任何具有挑战性的业务环境下，都能应付自如，游刃有余。

在加入Mercuri之前，徐晓东在多家颇有声誉的跨国公司诸如Honeywell 和Invensys均曾担任过6年以上关键的销售管理职务，并在华东、华中和华南地区都具体负责过销售及销售管理。在分析能力、决策能力和探索顾客的需求方面，他都体现出卓越的能力。他领导并指引销售团队完成销售目标的经验，已经得到充分的考验，这使他在过去所工作过的公司中赢得了良好的声誉，同时这些知识和经验也为他日后作为商业顾问打下了良好的基础。

本课程名称： 创造e2销售管理

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