企业营销模式创新与销售实战培训

企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

1 使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;
2 使学员理解五大新价值观并懂得策划如何创新产品营销策略?
3 教会营销管理者如何降低营销各项成本, 掌握具体的执行策略和方法;
4 快速提升企业销售能力,有效增进销售额和利润;

◆ 课程前言：
2008年金融海啸和各种经济危机的绞结，对于在一片肃杀寒气中苦求生存与发展的企业来说，无异于增加了营销难度。
面对市场环境的突变，大部分企业的产品销量和利润都迅速下降，市场竞争在不断加剧。在经济危机的洗礼中，企业营销工作正面临着前所未有严峻考验――
如何把握市场变化的动态规律，掌握竞争主动权？
如何在迅速变化的市场环境中，设计出可行的营销战略？
如何在营销战略指导下，进行低投入高产出的营销创新和高效执行？
如何从营销环节中审视与改进营销策略，获得销量高速成长的动力？
如何抓住危机带给营销管理的挑战和机遇，转危为机赢得新的市场？
在此背景下，越是危机，越是蕴藏着无限机遇。用营销智慧来挖掘市场，用营销策略来帮助企业转危为机，对于当前在经济严冬下求发展的企业更具现实意义。
◆ 课程目标
1 使学员获得先进的企业生存与发展的良性营销思维方式;
2 使学员理解五大新价值观并懂得策划如何创新产品营销策略?
3 教会营销管理者如何降低营销各项成本, 掌握具体的执行策略和方法;
4 快速提升企业销售能力,有效增进销售额和利润;
◆ 课程对象
企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士
◆ 课程方式
经典理论讲解 +针对性案例分析 + 情景模拟学习 + 小组互动问答
◆ 课程内容（两天，12小时）
第一单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?
1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长
2 生存是发展的基础，效能永恒原则
3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略
4 思路未必就有出路，战略还需策略支持
5 如何从经销价值链入手寻找突破
第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？
1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？
2 如何牢牢抓住您的目标客户？
3 如何挖掘并分析目标客户的潜在需求？
4 如何细分目标客户并有效沟通与管控
第三单元 危机应对的营销方法和竞争策略设计
1 创新的整合定向营销理论详解
2 企业如何实施整合定向营销，来获取低投入和高产出
3 如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感？
4 如何建立并保持企业的竞争优势？
5 竞争营销策略的设计与案例分享。
第四单元 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)
1 企业业务价值整合
2 企业品牌价值整合
3 企业产品价值整合
● 如何充分研究区域市场，进行产品组合策略的调整？
4 企业渠道价值整合
5 企业管理价值整合
6 企业将会员制进行到底――老客户价值整合
● 培养忠诚客户的重要意义及相关策略
● 会员选择及会员制策略与存在的弊病
7 既要红花更要绿叶――企业营销培训价值整合
● 适合经销商的培训方法
8 形象改进不仅仅在视觉――企业形象价值整合
9 企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮――大客户价值整合
● SPIN沟通与销售技巧的运用
10 学会在大海的喧嚣中前进――企业领导力价值整合

讲师简介---蔡丹红(全国知名营销实战专家)
高级营销顾问. 中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师、中国第一代营销咨询专家。一直服务于行业前茅的具有丰富实战经验的教授级咨询专家。现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等名校总裁研修班特或MBA班邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾. 2006长三角18个城市市场营销协会评选为“长三角十大营销策划人”、 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。 已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆、红蜻蜓集团、新光控股集团、杭萧钢构股份、宝娜斯集团、新疆八一钢铁股份等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，发表VCD四套。业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道.