一线销售管理_公开课

培训受众:

有经验的、新任的或潜在的销售经理和主管，以及其他有志学习销售管理技能的高级销售人员。

课程收益:

作为销售团队的领导者，团队的成功，才是您的成功。要想使您的团队达标，您不仅要以身作则，还要善于激励他人。通过本课程的学习，您将掌握如何通过一线联合销售拜访，发现销售代表及团队的各领域问题，掌握辅导培训和发展您的销售代表的技能，并通过共同的努力完成团队及个人的业绩指标。

课程大纲

-履行一线经理的角色和职责，理解您的工作角色对您的不同要求，认识到高效一线领导力的重要性。
-识别您的销售管理风格，针对不同类型的员工，灵活采用相应的管理方法，以提升整个团队的绩效。
-管理您的时间以及工作优先次序，并贯彻到您的团队中去。
-通过“销售迷宫”练习，检查自身销售技能水平，重温专业销售技巧核心内容，为考核、分析销售人员的销售技能提供可循依据。
-领导和激励您的团队实现绩效最大化，通过激励每一个成员来提高整个销售团队的业绩。
-通过联合拜访和评估，了解员工，分别为他们度身定制业绩指标，帮助他们确定、完成、并超越关键业绩指标。
-辅导和培训您的销售团队实现可持续发展，要关注销售人员销售活动的质量和数量。
-在辅导基础上，制定个人发展及行动计划，帮助您和您的团队在培训结束后将关键行动付诸实践，使培训投资最大化。

培训师介绍

Vic Wu
吴先生在大学毕业后，曾担任一国际知名品牌的一线销售人员。后吴先生加入了可口可乐中国有限公司长期服务，从事区域的市场和营销工作，后被提拔至销售管理职位。后吴先生也曾作为正大集团零售事业部大中国区的副总裁，负责全中国地区的市场和公关部门，为正大零售在中国的发展作出了贡献。吴先生在英国学习工作期间，以其专业的营销素养，为维珍（英国）航空公司开辟伦敦/上海航线进行了开拓性的市场咨询服务工作。
吴先生就读于英伦，获得伦敦经济学院的MBA（工商管理学硕士）学位。吴先生是市场营销、销售技能、管理技能等方面的专家，在以上领域均具备了丰富的实战经验，善于根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。
吴先生具有丰富的国内外行业经历和多领域的授课经验，风格亲切，擅长通过互动性极强的授课方式，启发学员的思维，充分的参与讨论，以开放的心态增强学习能力与提升技巧运用的效果。

本课程名称： 一线销售管理

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