《房地产变局下的市场分析、营销颠覆与企业对策》

房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监等

《房地产变局下的市场分析、营销颠覆与企业对策》

课程内容：
房地产发展趋势与企业的对策与调整
第一章 全球房地产行业发展综述
第二章 中国房地产行业发展现状与趋势分析
第一节 中国房地产行业的现状特点分析
第二节 中国房地产行业宏观环境分析
第三节 中国房地产行业地质战略分析
第四节 房地产市场供求格局分析
第五节 中国房地产行业竞争格局现状及趋势
第三章 中国房地产行业细分市场现状及发展趋势分析
第一节 中国住宅商品房市场分析与预测
第二节 中国商业地产市场分析与预测
第三节 中国写字楼市场分析与预测
第四章 房地产区域市场现状及地质战略发展趋势分析
第一节 一线城市市场
第二节 二线城市市场
第三节 三四线城市市场
第五章 主要省市房地产行业地质战略分析
第六章 中国房地产市场消费者需求特征及趋势分析
第一节 中国房地产市场消费者需求现状分析
第二节 中国房地产市场消费者需求趋势分析
第七章 中国房地产行业投融资与并购特征及趋势分析
第一节 中国房地产行业投融资与并购现状
第二节 中国房地产行业投融资与并购趋势分析
第八章 中国房地产市场国际主体企业综合竞争力分析
第九章 中国房地产市场国内主体企业综合竞争力分析
第十章 中国房地产行业机会与风险分析
第十一章 房地产企业如何应对市场及调整策略（本次课程重点内容）
房地产企业如何应对当前的市场状况？
1、大型房地产企业的应对策略
2、中小房地产企业的应对策略
房地产企业如何调整未来发展方向
1、大型房地产企业的调整策略
2、中小房地产企业的调整策略
房地产变局与营销颠覆
第十二章：策略之颠覆――金融海啸与房地产危局
第十三章：观念之颠覆――房地产变局与营销颠覆
全方位变局之中国：
二．传统营销的困境： 三．传统营销之颠覆：
第十四章．地价之颠覆――单级的视界与多维重估
传统的成本核算地价法：
二．多维价值重估之新视界：
1．土地的静态价值对比 2．土地的动态价值
土地的辩证价值 4.土地的品牌价值
5.土地的观念价值 6.土地的供求价值
第十五章．效益之颠覆(赢利常规与高价值容积率)
一．常规容积率带来常规利润
二．高价值容积率带来高利润
三．获利最大化之科学流程
第十六章．市场之颠覆――迁就市场与引领市场
两种市场观念比较 二．市场需求之变第六节．价值之颠覆(品质决定论和新价值观)
品质唯一性与实践误差
二．正视非物质化时代的新价值观
三．价值感的构成
第十七章．规划之颠覆――设计的规范与人居智慧回归
一．规划设计之误区 三．人居智慧的回归
二．现实规划理念来源辨析 四．中国人居智慧
第十八章．推广之颠覆―从扁平广告到品牌推广
一．房地产广告的创新之路
二．成都花园品牌推广路线图
第十九章．销售之颠覆―急功近利与销售新思维
一．港台式销售的过渡模式
二．营造产品与客户的新桥梁
三．从粗放营销到精准营销
四．兑现价值的市场定价

授课专家介绍：
黎振伟－中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，广东省房协副会长，策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学教授会成员，北京大学、人民大学、上海交大、浙江大学、西南交大、厦门大学、中山大学、华南理工大学等高校房地产课程特聘教授，并多次获得优秀教学奖，也曾主持多个全国性大型房地产论坛，并出席多次国际论坛及学术交流活动。黎振伟先生于1987年进入房地产行业，曾任职珠江实业集团房地产与发展经营部副总经理，珠江恒昌房地产顾问公司任董事总经理，合富辉煌集团董事副总经理，投身房地产业逾20年之久，既拥有大型发展商的开发经验，又有顾问策划与营销的专业知识与大量实践积累。对国内及国际房地产市场有着深入的了解和透彻的研究，并使之适用于中国房地产市场发展。黎振伟先生现任职泰盈置业顾问集团总裁,泰盈房地产投资顾问董事长。2008年5月，黎振伟先生被聘为清华房地产总裁商会咨询顾问会地产项目全程策划专业主任委员。2008年12月，黎振伟先生被评为九位中国房地产策划大师之一。2009年1月，泰盈顾问公司与清华房地产总裁商会成立华房联策顾问公司，黎振伟任副董事长。
曾宪斌－中山大学房地产EMBA班授课专家，中国十大房地产策划专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，清华大学客座教授。
历任：《房地产时报》总编辑，《中国房地产报》专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。
业绩：主持或参与全国百余个房地产项目的，其中如白云高尔夫花园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明阳光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年度销售20亿的业绩。
学术：在清华、北大及全国数百场讲学，业界称为“曾旋风”，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《“老板”都有问题---房地产营销误区》等百万字专著。 曾宪斌－中山大学房地产EMBA班授课专家，中国十大房地产策划专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，清华大学客座教授。
历任：《房地产时报》总编辑，《中国房地产报》专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。
业绩：主持或参与全国百余个房地产项目的，其中如白云高尔夫花园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明阳光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年度销售20亿的业绩。
学术：在清华、北大及全国数百场讲学，业界称为“曾旋风”，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《“老板”都有问题---房地产营销误区》等百万字专著。

参会事宜：
参加对象： 房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监等。
培训时间： 2009年03月14－15日

授课专家介绍：
黎振伟－中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，中国房协会员，广东省房协副会长，策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学教授会成员，北京大学、人民大学、上海交大、浙江大学、西南交大、厦门大学、中山大学、华南理工大学等高校房地产课程特聘教授，并多次获得优秀教学奖，也曾主持多个全国性大型房地产论坛，并出席多次国际论坛及学术交流活动。黎振伟先生于1987年进入房地产行业，曾任职珠江实业集团房地产与发展经营部副总经理，珠江恒昌房地产顾问公司任董事总经理，合富辉煌集团董事副总经理，投身房地产业逾20年之久，既拥有大型发展商的开发经验，又有顾问策划与营销的专业知识与大量实践积累。对国内及国际房地产市场有着深入的了解和透彻的研究，并使之适用于中国房地产市场发展。黎振伟先生现任职泰盈置业顾问集团总裁,泰盈房地产投资顾问董事长。2008年5月，黎振伟先生被聘为清华房地产总裁商会咨询顾问会地产项目全程策划专业主任委员。2008年12月，黎振伟先生被评为九位中国房地产策划大师之一。2009年1月，泰盈顾问公司与清华房地产总裁商会成立华房联策顾问公司，黎振伟任副董事长。
曾宪斌－中山大学房地产EMBA班授课专家，中国十大房地产策划专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，清华大学客座教授。
历任：《房地产时报》总编辑，《中国房地产报》专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。
业绩：主持或参与全国百余个房地产项目的，其中如白云高尔夫花园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明阳光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年度销售20亿的业绩。
学术：在清华、北大及全国数百场讲学，业界称为“曾旋风”，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《“老板”都有问题---房地产营销误区》等百万字专著。 曾宪斌－中山大学房地产EMBA班授课专家，中国十大房地产策划专家。清华大学职业经理训练中心教授会成员，清华大学客座教授。
历任：《房地产时报》总编辑，《中国房地产报》专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。
业绩：主持或参与全国百余个房地产项目的，其中如白云高尔夫花园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明阳光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年度销售20亿的业绩。
学术：在清华、北大及全国数百场讲学，业界称为“曾旋风”，著作有《品牌密码》、《品牌旋风》、《“老板”都有问题---房地产营销误区》等百万字专著。