危机下的门店赢利心法

企业、商场、代理店、专卖店等零售经理、督导、店长、导购及内部培训师

危机之下，业绩低迷、士气涣散、怨声载道，何去何从？我们认为：事在人为！众合协力与您一道破除危机下消极的梦魇，修炼内功，打造无敌团队，对每一个进店的客人完成快乐成交，给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。

危机下的门店赢利心法
信心比黄金更重要！
课程背景：
危机之下，业绩低迷、士气涣散、怨声载道，何去何从？我们认为：事在人为！众合协力与您一道破除危机下消极的梦魇，修炼内功，打造无敌团队，对每一个进店的客人完成快乐成交，给您的终端队伍以信心、支持和欢喜。
课程主讲：

吴建华
中国门店销售“快乐成交”创始人
卓越店长培训导师
门店销售瞬间成交训练专家
授课风格：
实操、实练、快学、快用

王延广
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
授课风格：
风趣、幽默、实战、有效

课程大纲：
　第一大部分：成功心态
一、感恩的心
1、人生什么最重要？
2、“感恩的心态”的力量；
3、学会感恩，凡事感恩！

二、快乐工作
1、店面终端的工作为什么不快乐？
2、如何快乐工作？
3、把快乐带给顾客。

三、坚持到底
1、 剩者为王；
2、 坚持未必成功，放弃一定失败；
3、 滴水石穿：坚持。

四、学习超越
1、老鹰重生的故事；
2、全员成长挑战业绩极限；
3、成功的五个要素；

五、积极奔跑
1、积极和消极的结果；
2、积极的心理暗示；
3、优秀销售员的必备潜质；

六、付出在先
1、人生最大的需求的什么？
2、舍和得的关键是什么？
3、晋升和提高收入的秘诀是什么？

　第二大部分：六脉神剑
一、忙碌吸引
1、店里没有客人，你在干什么？
2、案例：不一样的乞丐；
3、店面销售就是做局；

二、迎宾留住
1、目前店面迎宾语有哪些不足？
2、正确迎宾语言和动作是什么？
3、品牌的定位和迎宾语言及动作；

三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误；
2、案例：钓鱼；
3、开场介绍的信号；

四、开场引导
1、塑造价值+价格；
2、赞美顾客；
3、引导到体验销售；

五、了解需求
1、顾问式销售的根本；
2、案例：医生和店员的区别；
3、问的技巧；

六、量身定制
1、量身定制的两个条件；
2、案例：量身定制的小贩；
3、不卖产品，卖方案；

　第三大部分：快乐成交
一、如何逼单
1、在什么情况下逼单
2、逼单常用语
3、逼单过程出现意外情况的应对

二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法

三、吴氏成交定律
1、三快：签合同快；收钱快；送客快。
2、三个不一样：签合同和不签合同不一样；交钱和不交钱不一样；马上定和以后定不一样

四、配合成交
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交

五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具来成交大单
3、大单成交的注意事项

六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3、快乐成交：一剑封喉

　客户见证：
企业全国终端轮训：（部分）
欧普照明25场、皇朝家私轮训10场、长城显示器轮训16场、爱特爱女装轮训9场、影儿时尚轮训4场、报喜鸟男装轮训4场、迪桑娜轮训4场、马可波罗陶瓷轮训5场、新中源陶瓷轮训3场、康升家具轮训5场、美的电器轮训4场；
咨询项目：
华鹤集团 家具、木门终端“门店管家”咨询项目；

吴建华
中国门店销售“快乐成交”创始人
卓越店长培训导师
门店销售瞬间成交训练专家
授课风格：
实操、实练、快学、快用

王延广
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
授课风格：
风趣、幽默、实战、有效