打造巅峰销售团队_公开课

培训受众:

各中小企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……

课程收益:

90%企业存在团队的问题：建设团队找不到人才，团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，团队“拉山头”立帮派，从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等；但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围……

课程大纲

第一章：领导自我修炼――修智慧
◆管理者的心智做事的心态做人的心态经营的心态管理的心态
◆ 管理者的知识学业+职业+专业+企业+行业
◆ 管理者的技能沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章：高效团队建设――建班子
◆ 工作岗位的分析解剖：销售的工作实质分析：所需知识与技能◆ 团队成员的来源地点：来自HR或身边方式：招聘方式或推荐
◆团队成员的筛选筛选的标准：素质、知识与技能实干与草包：
◆团队角色的配合团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者…… 团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
◆团队育人之道魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章：高效团队任务――定战略
◆市场环境的分析自我、竞争者、客户分析目标市场分析的三种秘方
◆高效团队的目标制定：日周月年目标制定方法结果：立竿见影、持续稳定
◆高效团队的预算方法：如何做好预算管理：如何控制预算
◆团队任务的分解依据：目标分解的依据：分解：目标分解的方法：

第四章：高效团队管理――带队伍
◆自我管理：管理人员时间安排团队沟通？% 汇报工作？% 工作决策？%
◆阶段管理：五个发展阶段成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
◆沟通管理：命令与沟通授权性沟通赞扬性沟通批评性沟通考核与沟通
◆团队内部的沟通下对上的沟通要诀上对下的沟通要诀平级间的沟通要诀
◆团队士气的培养士气建立的过程士气激励的理论团队激励的策略
◆团队的历练经理人员的历练普通人员的历练
结尾：点燃激情（在音乐声中）
◆讲师领航（演讲）
◆团队呼应（配合）
◆燃放出巅峰的激情

培训师介绍

◆ 讲师介绍：――李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师、成立诚·营销陪练机构高级合伙人；时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得·德鲁克学院特邀高级讲师；华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。工作经历包括：台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

本课程名称： 打造巅峰销售团队

查看更多：客户服务公开课

上一篇：全面削减采购成本与采购风险控制

下一篇：大客户战略营销

与 销售团队 相关的最新课程

•打造高绩效的狼性销售团队(2024-11-08 深圳市)

•《高绩效销售团队的建设与管理》(2024-06-21 佛山市)

•《销售管理与业绩推动》(2024-06-14 杭州市)

•《销售流程班：LTC销售流程能...(2023-03-03 深圳市)

•《研讨会：风口之上，企业如何超...(2022-05-07 深圳市)

•《销售团队管理能力提升》(2020-12-28 上海市)

•高战斗力销售团队的建设与管理(2020-10-23 广州市)