“销售冠军成长”潜能特训营

追求卓越成长和巅峰成就的人士，营销企业全体人员。营销总监、区域主管、销售经理、KA经理、销售精英等。

1、更好的心智模式：
心智模式决定思考模式，思考模式决定行为模式，行为模式的不同决定了结果的不同！拥有销售冠军的心智模式，你也将成为真正的销售冠军！
2、更好的管理自己：
独特、科学实用的个人管理系统让您更懂得自我心态管理，情绪管理，时间管理，客户管理。极大地提高个人效率！同时增加勇于负责的工作精神，不断追求自我成长，提升自我价值及竞争力，使自己更积极主动、更自发自觉、保持最佳状态！
3、汲取无限的能量和行动力：
最具震撼力的八个单元专业训练，获得专业的个人突破成长训练，实用的方法对于自身的修为、家庭、事业、人际关系等都有极大的帮助。更重要的是

◎第一单元：了解销售
1、销售是什么
2、销售的重要性
3、销售人员的重要性
4、销售工作的特性
5、销售的涵义
6、销售的资格认定
7、为什么你能成为销售冠军？

◎第二单元：销售冠军的品质
1、了解卓越的涵义
2、成功者的行为模式
3、揭开成功的秘密基因
4、改变自我观念的方法
5、清除消极的情绪
6、松开抑制的力量
7、将成功灌注于心智中
8、突破游戏：战胜心理恐惧

◎第三单元：攻心式销售训练一售前部分
1、销售冠军“售前”的概念
2、销售冠军售前的准备内容
3、销售冠军售前建立信赖的顶级技巧
4、销售冠军如何保持情绪巅峰
5、销售冠军如何做到充分知彼
6、世界级销售冠军如何进行售前演练
7、销售冠军的售前综合训练

◎第四单元：攻心式销售训练―售中部分
1、销售冠军的“售中”概念
2、销售冠军的售中流程
3、顾客购买的深层原因分析
4、销售冠军了解顾客需求的超级技巧
5、销售冠军塑造产品价值技巧
6、销售冠军解除抗拒及顺利成交技巧
7、训练：了解需求及成交对攻演练

◎第五单元：攻心式销售训练―售后部分
1、售后服务对现代企业的重要性
2、顾客关心售后服务的哪些方面
3、售后服务的种类
4、售后服务的方法
5、售后服务的管理
6、要求重复消费和转介绍的方法
7、训练：以顾客为中心的服务

◎第六单元：成功的关键：信心与信念
1、生命中不成功的根源
2、信心的真实涵义及作用
3、怎样具备信心
4、信念的真实涵义及作用
5、如何坚定信念
6、大型心灵启智游戏：
“信心与信念”

◎第七单元 与团队共同成功
1、什么是团队
2、卓越团队的要素
3、个人与团队的关系
4、理解和接纳领导
5、卓越团队的成长之路
6、大型团队成长体验游戏
“责任，荣誉，团队”

◎第八单元：设定目标及行动大会
1、目标的涵义及设定目标的五个关键
2、达成目标的步骤
3、达成目标的时间管理策略
4、实现目标的增速剂：承诺法则
5、行动大会
6、课程结束仪式

郑传易老师
――圣塔咨询高级培训讲师
――团队绩效提升专业教练
――中国易道学院特聘教授
――职业经理培训中心特聘持证讲师
――优秀职业发展潜能培训师
――以深入、深刻、深远的理念为众多企业提供培训服
务，被学员誉为“新星教练”
郑传易（曾用名：郑时墨）老师是国内新崛起的优秀培训讲师、团队绩效提升专业教练。演讲足迹遍布祖国大江南北。曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问。 拥有10余年丰富的市场一线营销和培训顾问经验。
对培训事业的热爱和执著使其深知：合理、系统、高质的培训体系是企业高效运转的重要保障；没有一批成熟、专业、高效的作业团队，企业离成功是遥远的！他在企业建设高效团队方面所拥有的卓有成效的专业经验，定将为更多的企业创造奇迹。
★ 曾培训和提供过服务的企业有：
芳子美容集团/摩托罗拉公司/荷兰壳牌石油企业/海南航空企业/哈药集团/农大MBA班/北京北方车辆集团/北京和盛东方集团/北京世纪珍康生物科技公司/北京速达印章公司/香港龙翔企业集团/北京LSK科技公司/新时代集团/大连珍奥集团/美国安利公司/天狮集团/太平洋保险公司/平安保险公司/上海曼恩琳生物科技公司/安徽兴邦科技公司/北京基恩爱科技发展有限公司/北京元洲装饰公司/北京御仁堂公司/法国娇兰护肤/湖南景宜化妆品公司/广州蝶恋花生物公司/北京百草堂美容连锁机构/北京东方吉丽美容连锁机构/北京奥之美（美容）企业管理顾问公司/北京乐成国际教育集团等。
★ 培训特色：
1、名师授课，趣味游戏贯穿始终；深刻的道理体现于浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单生动的故事之中。
2、寓教于乐，课堂气氛活跃；体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。
3、案例生动、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。
★ 学员反馈：
郑老师课程最大的特点就是现场互动性非常好，案例恰当而丰富，讲课内容的实战性很强,语言幽默。老师在讲销售课前很用心的调研，和在讲销售课的过程中，能够非常生动形象并且恰当的将销售技巧直接与我们的产品进行极好的结合，这是我们最满意的地方。
――Elisay 壳牌(中国区)培训负责人
课程含金量100%，互动性、操作性、实践性均很强。开发人的潜能，突破瓶颈，改善命运！
――石峰 北京世纪珍康公司 总经理
时墨老师的讲课很有穿透力，很有力量，我们公司的员工听得非常专注，我们组织培训的目的已经达到。
----罗文强 北京和盛东方集团 董事长
每次听郑老师的课都有新的收获，郑老师的课非常实用，讲解易懂，而且内容很系统。更主要的是郑老师对学员很负责，这是我愿意与他长期合作的主要原因。
----隗海霞 北京巾帼宏业商贸公司 总经理
有激情，具有相当强的感染力量！非常有价值、有意义。有可能改变我的一生！
----修 畅 安徽兴邦科技集团 人力资源总监
受启发，非常开拓思路，课程安排严谨合理，讲解非常具有震撼力和感染力！
――殷明生 平安保险公司部门经理
郑老师的课给我的影响实在太大了，学完了郑老师的“激发潜能”和“人际沟通”课后，我的人生有了彻底的改变，我每天都会充满激情的投入工作生活中去。更主要的是在学完后极短的时间里大红鹰公司把我从业务员提到了市场经理的职位，这一切要感谢郑老师。希望以后能再听到郑老师的课。
――刘磊 大红鹰集团 市场经理