2009春季销售人员集训营

销售团队管理者和一线销售人员，建议销售团队集体报名参会，从根本上实现企业赢利能力的整体突破。

课程目标：
课程围绕销售团队管理者和一线业务人员关注的话题，从两者的专业技能提升着手，诠释如何打造一支经得起时间考验的卓越销售团队之道。学员通过学习将深刻地了解自己在团队中扮演的角色和承担职责，并深刻把握各自及整个团队追求卓越业绩行为与方法。

课程背景：
2009年需要更好的销售！！！
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售团队是每个企业的理想。领导和培养这样一支销售队伍需要一定的方法和职业管理技能。本课程针对销售团队管理者和业务人员这两个角色分别介绍一套专业方法论、工具与技能以帮助学员掌握在实际工作中激发各自的潜能，从而实现业绩最大化。课程中所涉及的管理制度、人员激发、销售技巧等相关话题对每个梦想成功的企业来说都是必不可少的锦囊。

课程模块
模块一：销售高手是怎样炼成的（适合一线销售人员学习，2月21日 9：00-17：30）
销售人员是企业赚钱的第一力量军，销售人员赚钱能力的大小，直接影响到企业的盈利多少，企业想要获取更大利润，就必须销售出更多产品，当销售人员的能力提升时，即会为企业带来更多以及更长远的利润。该培训将带您清晰的认知什么是销售，如何通过细节的掌控做好销售，并逐一阐述7要素。
《销售高手是怎样炼成的》课程大纲：
1、销售高手之法宝心态。塑造坚强的销售意志。
2、销售高手之职场价值观。端正销售的正确观念。
3、如何做售前？
秘诀一：销售工具怎样准备？
秘诀二：客户资料怎么准备？
秘诀三：拜访计划怎样准备？
秘诀四：礼仪礼节怎样准备？
秘诀五：竞争对手怎样探底？
4、如何做售中？
第一步：东张西望心有底――环境观察；
第二步：进门先把感情建――建立好感；
第三步：望闻问切把病断――探索需求；（SPIN法则）
第四步：三言两语得信任――产品介绍；（FABE法则）
第五步：你来我往达共识――异议解答；
第六步：情到深处别犹豫――临门一脚；
第七步：买卖不成仁义在――礼节道别；
第八步：不能等到花儿谢――及时跟进；
第九步：情书送到钱拿走――方案营销。
5、如何做售后？
1）、兑现诺言；2）、转介绍；3）、重复购买；4）、收集案例。
6、客户不签单的15大问题汇总：
教你一套跳离销售陷阱的“华尔兹舞步”。
7、自我业绩诊断10法：


模块二：做一个能打硬仗的销售团队管理者（2月28日9：00-17：30）
兵熊熊一个，将熊熊一窝。成功的管理者是如何激励员工，提高工作绩效的？又是如何调动员工积极性，让不同个性的员工为达成共同的目标而并肩作战，带领团队完成一个又一个伟大的目标并向更高的目标不断的前进的。孙老师亲身经历的长达10年之久的实战管理经验分享，让受训学员深深感悟管理的艺术，大量正反方面的实战工作经历，给学员敲响警钟，给学员切实可行的工作思路和具体的工作方法、工具，让团队管理者走出迷茫和困惑，创造新的辉煌。
《做一个能打硬仗的销售团队管理者》课程大纲：
一、如何管自己
1、认识管理――管理的定义与解读。
2、认识职务――管理者角色定位解读，职衔到底意味着什么？
3、认识自己――SWOT自我分析。
4、管理者修身养性之四大箴言。
5、管理者的五大警示。
6、管理者的四大优良品德。
二、如何管团队（根据工作流程做管理）
1、 销售战略管理；
2、人才招募管理；
3、 培训管理之1+2法则；
4、目标管理；
5、 政策管理；
6、资源管理；
7、 文化管理；
8、会议管理模式；
9、 管理工具；
10、沟通模式；
11、激励方法。
三、管理者常犯的19个错误：
天天在一起，板不下脸来，不好意思。
为了给新人信心，送业绩。
对于业绩，员工不急主管急。
明星员工不好管。
生气并及时纠正员工的错误。
员工情绪化严重，一激励就有干劲，不激励就蔫。
……


门票费用：
《销售高手是怎样炼成的》单程票：888元/张
《做一个能打硬仗的销售团队管理者》单程票：1480元/张
通票：1968元/张（省400元）（含模块一和模块二课程各一张票）；
课程费包括：听课费、教材费、茶点费、午餐费、赠送书籍费等
促销政策：
《销售高手是怎样炼成的》：买3赠1，买5赠2。
《做一个能打硬仗的销售团队管理者》：买3赠1，买5赠2，该赠票可选模块一的课程。

孙雪松，实战派训练师，13年工作经验，精通电话营销、会议营销、拜访销售等等多种销售模式，个人销售业绩近亿元，管理销售团队数千人。
现任：
★ 清华大学继续教育学院 客座讲师
★ 浙江大学继续教育学院 客座讲师
★ 中国领跑者总裁俱乐部 核心讲师
★ 领跑者企业管理咨询公司 首席营销顾问
曾任：
★ 上海影响力教育训练集团 营销总监
★ 北京商信集团 董事总经理
★ 南京盈国投资管理有限公司 董事总经理
服务过的客户：阿里巴巴、银河证券、红塔山集团、红云红河集团、速达软件、泰州泰丰泵业、安利中国日用品公司、泰康保险、南瑞集团、江苏领跑者企管公司、泰州思博企管公司、泰州富城木业、天津捷通世纪网络科技公司、天津中企建业科技公司、青岛扬名会展公司、ECPLAZA易希拜尔青岛分公司、尤里卡化学亚洲有限公司、青岛雷迅科技公司、福州惠星商贸青岛分公司、石家庄商博企划有限公司、北京纪史文化发展有限公司、香港东方国际企业有限公司。
学员感言：
在销售的心态和理念上使自己更加的成熟了，拜访客户的一些技巧值得我学习。课程非常实战、非常有用。
―― 国泰君安证券股份有限公司 郑小姐
讲师分享的课程非常实用，对提高销售技巧非常有帮助，与客户的互动原则很值得在拜访客户的时候使用。
―― 上海棕氏油脂有限公司 沈先生
通过老师对真实案例的分析让我了解到在今后和客户沟通时碰到问题该如何解决。如何运用孙老师所讲的 FABE向客户介绍产品，以及使用一些问问题的技巧获得信任并挖掘出需求。
―― 上海普广数码科技有限公司 徐先生

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