总裁班：赢利复制，低成本扩张之双轨模式

董事长、总裁、总经理及企业高层管理人员

今年以来，美国的“金融海啸”袭卷全球，世界经济面临“滞胀”，而中国经济正如温家宝总理所讲的陷入最困难的时期，面对着人民币升值、各种要素价格上涨、通胀压力、消费市场萎缩等局面，大多数中国企业面临着前所未有的压力挑战，是风险，难道不是机遇吗？如何赢利复制，如何低成本扩张？
在三天两夜的课程里，我们可以领悟到连锁的未来，了解到企业快速成长，迅速做大，赢利复制的“双轨模式”。
冬天已经来了，春天还会远吗？逸马与您共同携手走向充满生机的春天！

【课程提纲】

背景篇
一、内忧外患的赢利环境
1、金融海啸,全球危机,企业倒闭风潮开启
2、国内经济环境恶化,企业面临生死转型
3、成长型企业家出现成长瓶颈, “赢利”与
“扩张”举步维艰
二、表象复杂的赢利与扩张“本质”
1、赢利复制来源：产品、品牌、价值链
2、低成本扩张武器：连锁复制
3、本质：“双轨模式”
1) 赢利复制：“商者无域”之变革、优化、
再造、衍生
2) 低成本扩张：“借船出海”之标准、复制、
特许
4、转折革命――连锁大未来
1) 沃尔玛、麦当劳们的帝国密码
2) 国美、苏宁们的疯狂复制
3) 联想、创维们的决胜终端
4) 百丽、如家们的财富神话

战略篇
一、“相融共生”的4C定位
1、优秀企业家的梦想与思维逻辑
2、目标客户的分析与选择
3、产品与服务的设计与权衡
4、合作资源的整合与借力
5、交易场所的定位与选择
二、保持持续竞争优势的竞争战略
1、成本领先、规模优势
2、错位竞争、别具一格
三、“平衡和谐”的发展战略
1、先赢利、后扩张
2、先扩张、后赢利
3、既赢利又扩张
实战演练：“你的选择”

模式篇
一、“利润促进利润”的双盈利促进模式设计
1、认识企业家的盈利格局
2、保证主营业务盈利
3、设计其他业务盈利
4、控制供应链盈利
5、放大衍生盈利
案例分析：国美、百丽的双盈利促进模式
二、成功赢利的16种商业模式选型
1、无限复制的消费品供应模式
2、快速反应的个性产品提供模式
3、深度定制的品位倡导模式
4、快速体验的基础问题解决模式
案例分析：沃尔玛、联想的商业模式
三、“低成本”扩张的管控模式
1、如何挖掘最有经济效益的管控
2、设计“产品--模式--文化”的全程管控链
案例分析：联想、创维的管控链
四、无限复制的扩张模式
1、如何进行赢利模式的自我复制扩张：自营连锁
2、如何进行赢利模式的整合复制扩张：特许加盟
案例分析：小肥羊、如家、ITAT、格力电器指
数速度的背后秘密

体系篇
一、打造赢利复制的标准运营系统
1、打造标准运营系统：总部、分部、终端
2、运营系统的标准化三要素：流程、规范、工具
3、标准化运营的土壤、打造开心乐业团队
4、赢利复制的四种武器：优化、再造、信息化、
自豪感
案例分析：联想、苏宁、麦当劳的标准化体系
情景剧：“开心乐业的一天”
二、建设无限复制的训练输出系统
1、设计保证执行的复制机制
2、设计直观、形象的训练输出工具
3、持续不断的日常化渗透
案例分析：阿迪达斯(adidas)、创维、资生堂
三、设计改善创新的管控督导系统
1、内外结合的管控督导组织设计
2、赢利复制的评估与持续改善
实战演练：“我的双轨模式”

【马瑞光老师】：
? 中国连锁经营实战领军人物，国内著名的连锁经营、营销双栖专家。
? 中国连锁经营实战网首席顾问专家，逸马国际顾问集团总裁，连锁经营、营销首席顾问（逸马国际国内下设机构：深圳逸马、深圳逸马联硕、深圳逸马行空、深圳威玛、广州逸马传媒、福建逸马、南京逸马、成都逸马等）。
? 中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员。
? 中国合作贸易企业协会专家组成员。
? 中国连锁经营研究院高级研究员，中国连锁经营商学院首席讲师。
? 深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家。
? 清华大学、北京大学、华中科技大学客座教授。
? 已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为近千家连锁企业提供专业顾问服务，受益企业遍布大江南北。
? 马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者，“超级管理漏斗”的实践者，“管理工程方法”的应用者。
? 著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。
? 益策学习管理机构（商战名家）、盛景网联、淘课网等数十家培训咨询公司特约讲师
? 针对家电通讯、家居连锁、鞋服专卖、化妆品连锁、餐饮连锁、珠宝首饰、钟表眼镜、医药连锁、建材装饰、零售连锁、音像图书、汽车专卖、农资连锁、服务连锁等行业八年的培训经验
? 培训课程近千场，培训学员数万人。
【马瑞光老师主要培训课程】：
（一）金牌课程
1、《连锁企业持续赢利之道》
2、《特许加盟全谋略》
3、《品牌连锁专卖与渠道变革》
4、《持续赢利的连锁门店运营管理》
5、《连锁精英店长特训》
6、《加盟网络拓展方法与策略》
7、《加盟商专业沟通与管理技能》
8、《打造忠诚加盟网络》
9、《从优秀到卓越----如何成为“赢老板” 》
10、《加盟商公司化运作方略》
11、《连锁渠道营销与品牌专卖》
12、《连锁经营理论与实务》

（二）主要课程
1、《连锁经营商业模式设计》
2、《连锁经营品牌传播与管理》
3、《连锁总部规划与管理》
4、《连锁分部规划与管理》
5、《连锁经营体系设计》
6、《金牌销售团队的建设与管理》
7、《连锁专卖区域市场开发与管理》
8、《连锁店面危机应对策略与方法》
9、《连锁训练系统的规划与设计》
10、《连锁训练系统的课程设计》
11、《连锁店面的培训与高效督导实务
12、《连锁专卖专业TTT》

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【课程特色】： 【授课形式】：
1、 激情洋溢 1、课堂讲述
2、 互动性强 2、案例分析
3、 案例丰富 3、脑力激荡
4、 贴近实际 4、情景演练
5、 深入浅出 5、短片播放
6、 逻辑性强 6、图片展示
7、 当场解决难题
8、 赏识培训
【马瑞光老师服务过的部分企业】：

国美电器
苏宁电器
永乐电器
美的日用电器
创维集团
中山华帝股份
中山朗能电器
联想集团
深圳电信
恒波通讯
中域电讯
协亨通讯
沃尔玛
普尔斯玛特
深圳新一佳
太阳百货
昆大珠宝
君安首饰
博恩凯音像
文宣书店连锁
健康药业
一致药业
华北制药健康驿站
二天堂大药房连锁
一兆韦德健身
双元论瑜珈健身
金仕堡健身
鸿翔一心堂药业
深圳中汽南方集团
威豹皮具
百丽鞋业
奥康鞋业
高创鞋业
美克鞋业
步步高鞋商业
大华鞋业
龙浩鞋业连锁
城市俪人服装
森美服装
福建才子服饰
诺奇服装连锁
叮当猫童装
青青果童装
小猪噜噜童装
罗莱家纺
圣夫岛家纺
义乌新光饰品
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成都掌上明珠家具
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