双赢谈判技巧（品牌课）

所有销售经理、销售人员，特别是B to B商业模式的销售从业人员。

前言：
《双赢谈判技巧》是大家非常熟悉的一个课程。许多人听了许多遍，各有收获。本次培训的特点在于课程内容和培训讲师的完美结合。焉老师结合10年工业品销售经验，从2000年开始讲双赢谈判技巧，03已成为他的品牌课程之一。现今，已历经8年锤炼，举手投足皆见功力！焉老师还是多家知名企业的“御用讲师”，特别是为华晨宝马，每年培训天数超过200天。
对每位销售从业人员，不论是销售经理，还是销售人员，都是一个难得的机会！

谈判往往处于销售的最后阶段，是影响利润的重要因素。成功的谈判能保护公司的利润。
此课程主要帮助销售人员清晰地理解谈判的构成，提高达成双赢所需的策略和技巧。
此课程以实用为目的，通过大量的案例分析和角色扮演帮助学员领悟技巧在不同情形中的应用。

课程内容
第一章：了解和认识谈判
-谈判与销售的关系
-何为双赢
-双赢如何而来
-关键人物分析
-常见问题讨论
培训方法： 学员问题征询、游戏、讲解、讨论

第二章：谈判中的力量分析
-采购方常用的力量有哪些
-销售方常用的力量有哪些
-如何削弱对方的力量
-如何造势
培训方法：讲解、讨论、案例分析

第三章： 了解谈判的过程
-高抛
-捍卫
-回报的让步
-递减
-锁定客户
培训方法：讲解、讨论、案例分析

第四章：了解您的谈判风格
-影响谈判风格的因素
-了解您的谈判风格
-不同风格的谈判特点
-平衡谈判风格、均衡发展
培训方法：测试、讲解、小组讨论

第五章：识别对手的圈套
-对方常用的圈套有哪些
-如何识别对手的圈套
培训方法：讲解、案例分析、讨论

第六章：综合演练
培训方法：讲解



学员收益：
- 建立对谈判的总体认识；
- 了解双赢的基本理念，在谈判中建立策略性的思维；
- 把握谈判双方的力量对比。认识到竞争对手的实力和弱点，有效地运用战术；
-为获得预期成效，进行有效的准备；
- 把握谈判的过程。自信地应对复杂的谈判；
- 了解谈判中的圈套。

培训形式：
讲解、小组讨论、案例分析、录像观摩、头脑风暴等全程互动。

客户的话：
能把谈判课程讲到这样的透彻的老师，很少。
――――某公司销售经理
培训老师不仅仅是在讲，自己也在现身说法，许多的技巧，他都能做的很好。
――――某公司销售总监

Winsent Yan（焉文胜） (高级顾问)

?华晨宝马销售、市场与管理课程授权培训师
?获得BMW国际培训师认证―专家级培训师
?曾是欧洲最大顾问公司CEGOS―CEGOS（中国）的高级顾问
?曾经担任某外资企业副总经理
?10多年的市场营销和管理的实战经验
?复旦大学工商管理硕士
?既具备扎实的理论知识，又以丰富经验见长
?思维活跃、反应灵敏、逻辑性强
?培训风格：互动/实战/乐趣
?培训天数超过1500天

企业内部培训的客户主要有：
华晨宝马、摩托罗拉、西门子、伊莱克斯、NEC、神龙汽车、东风汽车、柯达、强生、施耐德、喜力啤酒、高乐高、海尔集团、美的集团、中外运、中国石化、立邦漆、樱花卫厨、拉法基、瑞安房地产、上柴动力……