中国社区商业全面操盘解决方案（第4期）

1、房地产开发企业负责人，商业项目责任人，营销策划、规划设计、招商营运、物管等相关部门负责人；
2、房地产策划代理、专业商业管理公司企业负责人，策划、招商等部门相关人员；
3、企划、广告、建筑设计院等公司涉足商业地产的职业经理人。

汉略将特邀中国首席社区商业专家及知名社区商业实战操盘手，以100多个实证案例、运用社区商业标准化的方法，为您寻找打开社区商业金库的钥匙，与您分享社区商业的整体解决方案，系统全面的社区商业操作手法及技巧，帮助您解决工作中遇到的诸多问题！快速提升您的工作效率！

中国社区商业全面操盘解决方案（第4期）
全面解析社区商业价值取向：项目操盘的整体解决方案及如何提升住宅项目的价值
◆ 相对于回收快、规模扩张迅速的住宅产业来说，商业地产已经成为众多开发商的软肋。成规模的社区商业更是成为品牌开发商头疼的问题。汉略自06年起就针对此问题连续举办了3期社区商业实战研讨会，也得到了众多知名企业的支持与参与……
◆ 在今天，开发商为了住宅项目更具市场竞争力，除了在房型、外立面、景观、建筑材料等方面求新求变，同时更加注重社区的整体规划，与之相配套的社区商业也显得尤为重要。尤其当住宅无法表现形象时，商业街可以更好地展示出社区公众形象、品牌、服务以及社区的品质，对社区配套和人气、客户服务方面是很好的补充。
◆ 然而房地产行业和商业是截然不同的两个领域，其操作手法和经营模式也有天壤之别，操作社区商业也是困难重重。如何确定社区商业业态？如何操作成功大型住宅区商业地产项目？如何打造主题文化购物中心和商业街区？如何开发位于住宅区主干道路位置的大型商业综合体和目的地购物中心？如何使开发商在经营商业配套设施时避免走入误区？如何实施对社区的商业设施的物业性管理，从而提高社区的商业服务能力，直至升华整个社区的价值乃至整个地段的投资潜力？ ……在“商业＋地产”的组合中，如果说住宅地产是骨骼和肌肉，那么社区商业便是心脏和血液。只有两者协调了，社区商业地产才能健康运转。
为此汉略将特邀中国首席社区商业专家及知名社区商业实战操盘手，以100多个实证案例、运用社区商业标准化的方法，为您寻找打开社区商业金库的钥匙，与您分享社区商业的整体解决方案，系统全面的社区商业操作手法及技巧，帮助您解决工作中遇到的诸多问题！快速提升您的工作效率！
【培训特色】
1、担任标杆企业高管多年的负责人和资深专家担任会议主讲嘉宾，以务实为基础，采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行讲解；
2、注重实战，不作枯燥、高深的原则理论分析，介绍的操作手法、工作流程均具有极强的借鉴意义，甚至可以直接套用于项目开发；
3、全部采用中国商业地产界的真实案例，具备极强的借鉴意义。
【主要内容】
时间：2008年10月25日09：00－17：00
主讲：冀老师（知名社区商业实战操盘手）
主题：社区商业的整体解决方案
一、社区商业概述
1.1社区商业类型
1.2社区商业区域（商圈）分析
操盘一：项目开发时的直观操作方法
A、最直观、最实惠的分类方法
B、拿地的方法带来的商业前期操作模式
二、社区商业的定位策划
2．1规模定位
2．2市场定位
2．3主题定位
2．4业态组合定位
2．5租售定位
操盘二：商业定量的实操要点
A、定量与定位的先后次序（先有鸡还是先有蛋）
B、商业定位与总体规划的关系
三、社区商业的分布特点
3．1社区商业的分布类型
3．2社区商业的业态分布特点
3．3人流动线的规划
3．4铺位面积配比
操盘三：关于商场型商业人流动线的实操要点
四、各种类型商家的物业条件
4．1各业态品牌商家列表
4．2超市、餐饮、便利店、服务配套及服饰精品、美容美发类、生活家居类、休闲类
操盘四：主要商家难点的把握
A、超市主力店的谈判要点
B、品牌连锁快餐谈判要点
C、餐饮商户的谈判要点
D、小型商户的招商要点
五、社区商业特色氛围的营造
六、社区商业的物业管理
6．1物业管理的一般方法及分类
操盘五：综合型商业管理公司的组建与管理实操
A、公司组织架构
B、商业公司管理模式
C、企划推广活动的特殊性
D、实际管理中的几个要点
七、社区商业的营销模式
7．1主要招商策略
7．2销售策略
7．3推广策略
操盘六：销售及招商要点
A、销售的最实惠做法
B、招商实效方法
八、香港社区商业的借鉴及分析
时间：2008年10月26日09：00－17：00
主讲：李老师（中国首席社区商业专家）
主题：社区商业如何提升住宅产品的价值
一、社区商业的价值
1、 在住宅销售过程中，社区商业所扮演的竞争力角色案例赏析
A、社区商业提高项目住宅竞争力几种方法介绍
B、社区商业提高项目住宅竞争力，促进住宅销售的典型案例分析
2、 社区商业实现财务指标的方法分析
A、 社区商业实现优秀财务指标的典型案例分析
B、 社区商业提高项目利润的方法分析
二、社区商业的快速定位模型及典型案例剖析
1、 社区商业商圈确定模型
在林林总总的商圈理论中，哪种商圈理论对社区商业最有效？社区商业的商圈半径到底有多大？是什么因素决定了社区商业的商圈大小？
2、 不同商圈类型的市场定位与相应的业态组合
什么样的商圈干什么样的事情。在不同的商圈条件下，社区商业应该怎样定位呢？
社区商业的业态组合模
社区商业的市场定位模型
3、 几种典型案例的深度剖析
通过对深圳上百个社区商业案例的深入考察研究，挑选几个经典案例，层层剖析其成功的原因，失败的教训，为您的社区商业策划提供最直接的参考标杆。
三、社区商业规划设计过程中的盲点与规避原则
由于社区商业尚缺乏系统的研究和成熟的理论，更由于社区商业几乎全由住宅设计师操刀，所以常常犯很多错误，甚至犯致命的错误。首席专家为你解析社区商业最容犯的错误：
（1）规划布局容易犯的错误；
（2）绿化景观对商业的损害；
（3）广告招牌位置该怎样设计？
（4）空调位怎样预留？
（5）下水管道可否不发生堵塞？
（6）酒吧街、精品街的陷阱
（7）商家的需求满足了吗？
（8）几步台阶的价值损失。

李老师：同济大学经济学硕士，中国首席社区商业专家，汉略地产研究中心高级顾问，标杆企业社区商业负责人，曾服务与招商地产、华侨城地产，操作了多个国内知名的社区商业项目。
冀老师：中国知名社区商业实战操盘手，汉略地产研究中心高级顾问，深圳知名地产企业商业地产负责人，曾任香港美格行商业总监，操作的项目包括益田假日广场、缤纷年华社区商业、万科城商业、振业城商业、华发世纪城商业等项目。