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端到端战略管理DSTE概述
o 战略管理追求什么？
l 案例分析：三星、海尔、华为
o 战略转型的本质是什么？
l 案例分析：华为手机等
o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
o 华为端到端战略管理DSTE（开发战略到执行）体系介绍
l 战略规划SP介绍、BLM（业务领先模型）框架介绍
l 战略解码BP（年度业务计划与预算）介绍、BEM（业务执行力模型）框架介绍
l BP执行和监控、经营分析会、组织绩效管理、管理者PBC管理介绍
l 战略评估介绍
o 开发战略到执行DSTE运作日历图
o 研讨：您企业目前的战略规划与执行管理流程和组织是如何设置，有哪些可以改进的空间？
差距分析
o 关注两种差距：绩效差距和机会差距
o 差距分析过程与方法
o 分组研讨
战略设计
o 市场洞察“五看”
l 环境分析
l 竞争分析
l 市场分析
l 自身分析
l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
l 进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
l 分组研讨：市场机会的SPAN矩阵分析
o 战略意图
l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
l 价值主张筛选的方法
l 价值主张输出的关键步骤
l 四种价值主张
l 为什么要制定目标与战略？
l 案例：华为某BG的战略意图分享
l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
l 分组研讨：使命、愿景、战略目标的输出
o 创新焦点
l 创新思维
l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
l 业务价值创新曲线介绍
u 案例：业务价值创新曲线案例分享
l 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
l 构筑制胜的战略模式
l 分组研讨：业务价值创新曲线的研讨
o 业务设计
l 围绕价值主张，进行业务设计
l 业务设计详细介绍
u 客户选择
n 什么是客户选择？
n 客户选择的做法
n 案例：客户选择的经典案分享
u 案例：美国标杆企业
u 价值主张
n 价值主张的提炼要点
n 价值主张案例
u 盈利模式
u 战略控制点
n 战略控制点的十个级别
n 案例：华为手机战略控制点 vs 小米战略控制点
n 案例：美国标杆企业的战略控制点分享
u 重要伙伴
l 案例：几个典型公司的业务设计（商业模式画布）案例分享
l 分组研讨：业务设计研讨
战略执行设计
o 关键任务
l 关键任务的导出/提炼方法
l 关键任务的里程碑分解方法（含撰写方法）
u 关键任务的常见错误
l 关键任务的衡量指标（战略KPI）导出方法
l 案例1
l 案例2
o 正式组织
l 业务流、点兵、布阵
l 组织定位
l 组织和业务流程的适配
l 案例：华为“双利润经营中心”解剖
o 人才
l 如何导出战略对人才需求？
l 常见人才策略
l 人才的评价
l 人才的激励机制
l 案例
o 文化与组织氛围
l 文化与组织氛围的影响度
l 如何转变氛围？
l 案例：华为的典型文化与组织氛围事件
小结： BLM方法论全景图
本课程名称： 《从战略制定到卓越执行》
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培训受众:
课程收益:
了解华为如何运用BLM模型输出中长期
了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程；
了解如何对年度经营计划管理执行与监控。
课程大纲
端到端战略管理DSTE概述
o 战略管理追求什么？
l 案例分析：三星、海尔、华为
o 战略转型的本质是什么？
l 案例分析：华为手机等
o 华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
o 华为端到端战略管理DSTE（开发战略到执行）体系介绍
l 战略规划SP介绍、BLM（业务领先模型）框架介绍
l 战略解码BP（年度业务计划与预算）介绍、BEM（业务执行力模型）框架介绍
l BP执行和监控、经营分析会、组织绩效管理、管理者PBC管理介绍
l 战略评估介绍
o 开发战略到执行DSTE运作日历图
o 研讨：您企业目前的战略规划与执行管理流程和组织是如何设置，有哪些可以改进的空间？
差距分析
o 关注两种差距：绩效差距和机会差距
o 差距分析过程与方法
o 分组研讨
战略设计
o 市场洞察“五看”
l 环境分析
l 竞争分析
l 市场分析
l 自身分析
l 市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
l 进行市场细分（定义初步的细分目标市场）
l 分组研讨：市场机会的SPAN矩阵分析
o 战略意图
l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
l 价值主张筛选的方法
l 价值主张输出的关键步骤
l 四种价值主张
l 为什么要制定目标与战略？
l 案例：华为某BG的战略意图分享
l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述）
l 分组研讨：使命、愿景、战略目标的输出
o 创新焦点
l 创新思维
l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
l 业务价值创新曲线介绍
u 案例：业务价值创新曲线案例分享
l 使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
l 构筑制胜的战略模式
l 分组研讨：业务价值创新曲线的研讨
o 业务设计
l 围绕价值主张，进行业务设计
l 业务设计详细介绍
u 客户选择
n 什么是客户选择？
n 客户选择的做法
n 案例：客户选择的经典案分享
u 案例：美国标杆企业
u 价值主张
n 价值主张的提炼要点
n 价值主张案例
u 盈利模式
u 战略控制点
n 战略控制点的十个级别
n 案例：华为手机战略控制点 vs 小米战略控制点
n 案例：美国标杆企业的战略控制点分享
u 重要伙伴
l 案例：几个典型公司的业务设计（商业模式画布）案例分享
l 分组研讨：业务设计研讨
战略执行设计
o 关键任务
l 关键任务的导出/提炼方法
l 关键任务的里程碑分解方法（含撰写方法）
u 关键任务的常见错误
l 关键任务的衡量指标（战略KPI）导出方法
l 案例1
l 案例2
o 正式组织
l 业务流、点兵、布阵
l 组织定位
l 组织和业务流程的适配
l 案例：华为“双利润经营中心”解剖
l 案例2
o 人才
l 如何导出战略对人才需求？
l 常见人才策略
l 人才的评价
l 人才的激励机制
l 案例
o 文化与组织氛围
l 文化与组织氛围的影响度
l 如何转变氛围？
l 案例：华为的典型文化与组织氛围事件
小结： BLM方法论全景图
培训师介绍
先后作为项目核心成员和项目经理成功完成了多家企业战略转型、战略管理、IPD研发管理咨询项目体系的建设和落地（含战略转型、战略解码、市场需求与市场管理、产品开发流程体系、技术规划和技术评审体系、研发项目管理体系、人力资源管理等），在战略转型及解码、研发管理、人力资源管理推行方面具有丰富的咨询经验。
本课程名称： 《从战略制定到卓越执行》
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