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模块一：认知：新媒体的底层逻辑
1. 新媒体的发展历程与营销变现模式：1997-2003年阶段、2004-2009年阶段、2009-2016年阶段、2016-2021年阶段、2022年开始的发展趋势；
2. 失败源于矛盾：新媒体营销和新媒体运营的区别；
3. 新媒体的“风口”主要取决于两点——形式红利和平台红利；
4. 如何抓住“形式红利”？详解内容与形式；
n 详解不同形式：短图文、长图文、海报与H5、短视频、直播、AI虚拟；
n 技能学习要求：内容策划（搬、洗、创）、文案思维、内容制作；
5. 如何抓住“平台红利”？详解平台运营的规律；
n 三种电商的逻辑：搜索电商、兴趣电商与社交电商
n 主流平台分析：抖音、微信/企业微信、微博、小红书、视频号、朋友圈、社群、B站、各垂类平台
n 练习：“形式红利”与“平台红利”连连看；
6. 案例：优秀案例分享；
模块二：方法论：新媒体营销闭环
1. 新零售公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率；
2. 营销效能公式：产出价值=（用户数*客户终身价值）-流量营销成本-交付供给成本；
3. 经典营销四步法——引流、留存、激活、变现；
模块三：引流：线上获客的万能战法
1. 引流就是找客户——鱼塘式营销思维；
找对池塘钓大鱼？你的客户在哪些鱼塘里？
n 头脑风暴：线上展业的鱼塘有哪些？
n 代表分享：我是如何用“鱼塘思维”拓客的？
2. 新媒体引流的3大来源和6式战法；
n 3大来源：信息流广告、自媒体平台、社交平台；
n 6大战法：渠道合作、鱼饵钓鱼、打入鱼塘、内容获客、转介绍获客、裂变拉新；
3. 引流战法第一式：渠道合作；
n 渠道合作：大数据捕鱼、电话销售、微信销售、大V合作，精准导流等；
n 实操练习：互推法；
4. 引流战法第二式： 鱼饵钓鱼（重点）；
n 练习：设计你的鱼饵；
5. 引流战法第三式：打入鱼塘
n 练习：找“社群鱼塘”；
6. 引流战法第四式：内容获客（重点）；
n 练习：写出知识营销计划；
7. 引流战法第五式： 转介绍获客（重点）；
n 练习：制作转介绍物料；
8. 引流战法第六式：裂变拉新；
模块四：留存激活：线上客户管理与维护
1. 养鱼思维——粉丝不重要，买单的才重要；
n 养鱼的目的是建立信任+挖掘需求；
n 不激活的留存都是负债；
2. 一个公式看懂线上用户的价值——“留存量激活量”；
3. 客户关系管理的生命周期
n 有联系、有互动、有转化、有利润、有黏性；
4. 自媒体达人的宠粉方法；
5. 活动运营：撬动用户互动参与意愿的8个方法和案例；
6. 朋友圈营销思维与技巧；
n 如同通过朋友圈建立信任感？
n 如何通过朋友圈挖掘客户需求？
n 练习：朋友圈作业；
7. 社群营销；
n 社群服务体系设计；
n 如何激活社群？
n 增加人情味，“场景式”对话训练；
8. 线上客户的沟通技巧；
模块五：变现：流量变现与线上成交技巧
1. 新媒体的营销变现途径图谱与对比；
n 流量变现——开小店带货、无货源带货、平台补贴、粉丝变现、“恰饭”、知识付费；
n 平台外变现——私信引流、存量客户转化与转介绍、品牌影响力、IP打造、商务合作、出版等；
n IP营销变现（下一章详细讲解）；
2. 被动营销与主动营销；
n 被动营销的关键是做好内容和传播；
n 主动营销的关键是做好产品和逼单；
3. 销售文案与广告文案撰写技巧；
n 标题抓人眼球（已学）；
n 如何激发购买欲望？
n 如何赢得读者信任？
n 如何引导马上成交？
4. 故事化营销——你离成交只差一个好故事；
5. 销售演讲成交术；
n 销讲的“3-3-2-2”万能模板；
6. 人人必会的直播转化
n 为什么直播是最高效的转化手段？
n 三种直播转化——图文直播、语音直播、视频直播；
7. 案例拆解：跟高手学变现技巧；
n 小红书的种草文拆解；
n 今日头条的脑洞广告；
n 网红主播的带货技巧；
模块六：IP营销：从流量到品牌的新营销（注：本章略讲，完整版学习需要2天课时）
1. 谁适合做IP营销？
n 知识经济：所有的行业都是知识行业；
n 粉丝经济：IP化的机遇；
n IP营销对个人或团队的要求；
2. IP营销5步走；
3. IP定位：好的定位事半功倍；
4. 选题：大V的创作方法；
5. 文案：将素材与灵感转化为文案；
6. 作品：新媒体内容创作技巧；
7. 转化：IP营销的变现转化方法；
课后作业：策划案（一周时间完成，老师线上批改与点评）
课程总结与答疑。
本课程名称： 新媒体营销：线上引流与转化
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培训受众:
课程收益:
2.找到降本增效的具体思路；
3.学会文案、短视频、直播等最新营销手段；
4.提升数字化认知与互联网
5.掌握使用的数字化工具
课程特色
有方法，结合最新时 长打法与众多企业经验；
有实操，边学边练，形成学完就能用的自我方案
课程大纲
模块一：认知：新媒体的底层逻辑
1. 新媒体的发展历程与营销变现模式：1997-2003年阶段、2004-2009年阶段、2009-2016年阶段、2016-2021年阶段、2022年开始的发展趋势；
2. 失败源于矛盾：新媒体营销和新媒体运营的区别；
3. 新媒体的“风口”主要取决于两点——形式红利和平台红利；
4. 如何抓住“形式红利”？详解内容与形式；
n 详解不同形式：短图文、长图文、海报与H5、短视频、直播、AI虚拟；
n 技能学习要求：内容策划（搬、洗、创）、文案思维、内容制作；
5. 如何抓住“平台红利”？详解平台运营的规律；
n 三种电商的逻辑：搜索电商、兴趣电商与社交电商
n 主流平台分析：抖音、微信/企业微信、微博、小红书、视频号、朋友圈、社群、B站、各垂类平台
n 练习：“形式红利”与“平台红利”连连看；
6. 案例：优秀案例分享；
模块二：方法论：新媒体营销闭环
1. 新零售公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购率；
2. 营销效能公式：产出价值=（用户数*客户终身价值）-流量营销成本-交付供给成本；
3. 经典营销四步法——引流、留存、激活、变现；
模块三：引流：线上获客的万能战法
1. 引流就是找客户——鱼塘式营销思维；
找对池塘钓大鱼？你的客户在哪些鱼塘里？
n 头脑风暴：线上展业的鱼塘有哪些？
n 代表分享：我是如何用“鱼塘思维”拓客的？
2. 新媒体引流的3大来源和6式战法；
n 3大来源：信息流广告、自媒体平台、社交平台；
n 6大战法：渠道合作、鱼饵钓鱼、打入鱼塘、内容获客、转介绍获客、裂变拉新；
3. 引流战法第一式：渠道合作；
n 渠道合作：大数据捕鱼、电话销售、微信销售、大V合作，精准导流等；
n 实操练习：互推法；
4. 引流战法第二式： 鱼饵钓鱼（重点）；
n 练习：设计你的鱼饵；
5. 引流战法第三式：打入鱼塘
n 练习：找“社群鱼塘”；
6. 引流战法第四式：内容获客（重点）；
n 练习：写出知识营销计划；
7. 引流战法第五式： 转介绍获客（重点）；
n 练习：制作转介绍物料；
8. 引流战法第六式：裂变拉新；
模块四：留存激活：线上客户管理与维护
1. 养鱼思维——粉丝不重要，买单的才重要；
n 养鱼的目的是建立信任+挖掘需求；
n 不激活的留存都是负债；
2. 一个公式看懂线上用户的价值——“留存量激活量”；
3. 客户关系管理的生命周期
n 有联系、有互动、有转化、有利润、有黏性；
4. 自媒体达人的宠粉方法；
5. 活动运营：撬动用户互动参与意愿的8个方法和案例；
6. 朋友圈营销思维与技巧；
n 如同通过朋友圈建立信任感？
n 如何通过朋友圈挖掘客户需求？
n 练习：朋友圈作业；
7. 社群营销；
n 社群服务体系设计；
n 如何激活社群？
n 增加人情味，“场景式”对话训练；
8. 线上客户的沟通技巧；
模块五：变现：流量变现与线上成交技巧
1. 新媒体的营销变现途径图谱与对比；
n 流量变现——开小店带货、无货源带货、平台补贴、粉丝变现、“恰饭”、知识付费；
n 平台外变现——私信引流、存量客户转化与转介绍、品牌影响力、IP打造、商务合作、出版等；
n IP营销变现（下一章详细讲解）；
2. 被动营销与主动营销；
n 被动营销的关键是做好内容和传播；
n 主动营销的关键是做好产品和逼单；
3. 销售文案与广告文案撰写技巧；
n 标题抓人眼球（已学）；
n 如何激发购买欲望？
n 如何赢得读者信任？
n 如何引导马上成交？
4. 故事化营销——你离成交只差一个好故事；
5. 销售演讲成交术；
n 销讲的“3-3-2-2”万能模板；
6. 人人必会的直播转化
n 为什么直播是最高效的转化手段？
n 三种直播转化——图文直播、语音直播、视频直播；
7. 案例拆解：跟高手学变现技巧；
n 小红书的种草文拆解；
n 今日头条的脑洞广告；
n 网红主播的带货技巧；
模块六：IP营销：从流量到品牌的新营销（注：本章略讲，完整版学习需要2天课时）
1. 谁适合做IP营销？
n 知识经济：所有的行业都是知识行业；
n 粉丝经济：IP化的机遇；
n IP营销对个人或团队的要求；
2. IP营销5步走；
3. IP定位：好的定位事半功倍；
4. 选题：大V的创作方法；
5. 文案：将素材与灵感转化为文案；
6. 作品：新媒体内容创作技巧；
7. 转化：IP营销的变现转化方法；
课后作业：策划案（一周时间完成，老师线上批改与点评）
课程总结与答疑。
本课程名称： 新媒体营销：线上引流与转化
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