决胜B2B 《精准销售》训练营_公开课

培训受众:

销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）

课程收益:

一、改变影响销售业绩的5个关键认知
1.卓越绩效的三个关键表现
2.“四不要”成就卓越销售精英
3.卓越销售人员成长的关键路径
4.影响销售业绩的三个关键要素
5.影响客户购买的三个关键要素

二、掌握做好销售的5个关键流程
1.客户采购流程
2.拜访开场流程
3.建立关系流程
4.了解需求流程
5.市场开发流程

三、学会10个易用的销售工具
1.与客户有效互动模型
2.介绍公司和产品模型
3.讲述客户成功案例模型
4.有效预约客户见面模型
5.深度了解客户需求模型
6.说服性客户购买模型
7.与客户建立关系模型
8.客户价值管理模型
9.抢单策略模型
10.销售漏斗管理模型

课程特色

《精准销售》训练营四大亮点
一门课，三证护航
1.PSS- Professional Selling Skill ®
2.Accurate Selling ®
3.精准销售©
一门课，三层技能
表层：销售工具与方法
中层：销售流程与管理
底层：销售人才培养体系

一门课，三个受众
销售人员：改变工作方式，提升业绩
销售管理者：改变管理方向，打造团队
培训管理者：改变培训思想，助力增长

一门课，三种授课形式结合
讲理论：帮助学员掌握全流程
讲工具：帮助学员提高效率
展示+演练：展示现状，演练纠偏

课程大纲

模块一：全新销售·涅槃重生	模块二：厘清自己·专业登场
1. 卓越销售人员的三个特征 2. 销售人员业绩表现的依据 3. 销售人员学习的三个层级及应用 4. 卓越销售人员训练的五个阶段 5. 成就销售精英的“三要素” 6. 成就销售精英的“四不要”	1. 视频案例分析及对销售的启示 2. 现场演练，体验销售 3. 如何有效的介绍公司及自己 4. 如何有效的介绍公司产品 5. 如何有效的讲述成功案例 6. 现场演练：工具的应用
模块三：锁定目标·制定计划	模块四：掌握流程·推进销售
1. 销售人员的天职：达成销售目标 2. 影响销售目标实现的核心要素 3. 实现销售目标的策略选择 4. 客户开发成功率 5. 销售管理的关键环节与工具	1. 销售人员为什么需要销售流程 2. 大客户销售流程金字塔 3. 客户采购各个阶段及需求 4. 根据客户采购为中心的销售步骤 5. 销售过程控制与管理
模块五：发掘客户·收集信息	模块六：有效预约·精彩开场
1. 谁是我们的客户？ 2. 我们的客户画像 3. 销售秘籍：快速进入客户的圈子 4. 区域客户开发的有效方法	1. 现场演练、体验预约 2. 电话沟通的两个关键环节 3. 有效预约的五要素 4. 成功预约公式 5. 有效开场白的设定 6. 结构化拜访的步骤 7. 客户拜访的现场演练
模块七：有序提问·构想方案	模块八：建立关系·获取信任
1. 现场演练、体验提问 2. 拜访客户必问的三类问题 3. 九个提问法的应用 4. 说服性销售技巧的定义 5. 说服性销售技巧的应用模型 6. 说服性销售技巧的应用练习	1. 大客户采购的角色分配 2. 现场案例演练 3. 大客户采购六种角色的特点 4. 大客户关系渗透的顺序及策略 5. 建立关系的三个推动力 6. 建立关系的六个方法 7. 与客户建立关系的五个注意事项
模块九：超越对手·完成销售	模块十：专业服务·赋予价值
1. 谁是我们的竞争对手？ 2. 获取有效情报的途径 3. 竞争态势分析坐标图 4. 赢单的五种策略	1. 客户下沉的三大路径 2. 客户标签管理的方法 3. 客户价值管理的方法 4. 客户服务的秘诀