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第一部分：IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系
1、中国制造正在向中国品牌转型，你准备好了没？
2、对IPMS流程认识的常见误区
3、IPMS流程的设计逻辑，科学方法实现对复杂工作的高效管理
4、有限资源下，如何打造“爆品“？
第二部分：详细解读IPMS核心方法论
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体系工作的无缝衔接
2、“海陆空协同“，IPMS让4P爆发更强威力
3、“一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致
4、如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作
研讨：产品上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行？
第三部分：找出PCT重量级团队成功运作的关键点
1、为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队？
2、重量级团队的“重“体现在哪里
3、重量级团队和功能部门如何不打架？
4、重量级团队的组成、角色和职责
5、重量级团队运作中的四个关键难点以及解决方案
第四部分：抓牢操盘业务运作和项目运作两条线
1、项目管理基础知识回顾
2、IPMS的项目管理有哪些独特性
3、没有PMP经验如何做好产品上市项目管理，三个工具包
4、通过预审机制，开好高效GTM会议的三个工具“预审机制、结构化思维、评审要素清单化“
研讨：跨部门项目团队运作中存在的操作难点和解决方案
演练：产品操盘策略刚要研讨输出
第五部分：GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践
1、对GTM的正确理解
2、GTM的核心工作：“两项职责三重角色“
3、各领域中产品上市爆款案例
4、华为实践案例
第六部分：GTM的战略职能——参谋长
1、什么是参谋？GTM作为参谋的核心输出
2、市场洞察与策略制定
2.1、市场类型的判断
2.2、不同市场发展阶段的核心打法
2.3、市场洞察与策略输出案例
3、产品作战地图制定
3.1、正确理解路标概念
3.2、如何选出爆款产品？（4C+STP）
3.3、产品系列化运作的奥秘
演练：各产品系列定位及各系列核心策略打法
第七部分：GTM的战术职能——产品经理
1、单产品的操盘策略及目标制定
2、GTM操盘基石——产品价值主张梳理
2.1、卖点排序（FABE+KANO）
2.2、卖点包装（SUCCESS原则）
3、GTM操盘抓手——“定价”
3.1、定价模式
3.2、价格体系设计
3.3、价格管理流程
4、GTM操盘抓手——“定量”
4.1、库存管理框架
4.2、首销需求模型
4.3、生命周期库存管理
5、GTM操盘抓手——“定投入”
5.1、产品营销费用管理TIM
5.2、产品营销费用与销量目标的结合
6、GTM操盘抓手——“定节奏”
6.1、在对的时间“生”
6.2、“陆海空“立体战配合“D-day”
6.3、稳定销售期的操盘节奏规划
6.4、退市锁量谨慎、执行坚决
演练：应用学到的知识对选定产品进行卖点排序
演练：产品操盘策略刚要发表及点评
本课程名称： 华为IPMS/GTM营销变革 ——开启业务腾飞的钥匙
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培训受众:
营与销的负责人
产品线负责人
产品规划负责人
销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干
课程收益:
2、通过对营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性
3、学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系
培训颁发证书:
课程大纲
第一部分：IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系
1、中国制造正在向中国品牌转型，你准备好了没？
2、对IPMS流程认识的常见误区
3、IPMS流程的设计逻辑，科学方法实现对复杂工作的高效管理
4、有限资源下，如何打造“爆品“？
第二部分：详细解读IPMS核心方法论
1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体系工作的无缝衔接
2、“海陆空协同“，IPMS让4P爆发更强威力
3、“一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致
4、如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作
研讨：产品上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行？
第三部分：找出PCT重量级团队成功运作的关键点
1、为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队？
2、重量级团队的“重“体现在哪里
3、重量级团队和功能部门如何不打架？
4、重量级团队的组成、角色和职责
5、重量级团队运作中的四个关键难点以及解决方案
第四部分：抓牢操盘业务运作和项目运作两条线
1、项目管理基础知识回顾
2、IPMS的项目管理有哪些独特性
3、没有PMP经验如何做好产品上市项目管理，三个工具包
4、通过预审机制，开好高效GTM会议的三个工具“预审机制、结构化思维、评审要素清单化“
研讨：跨部门项目团队运作中存在的操作难点和解决方案
演练：产品操盘策略刚要研讨输出
第五部分：GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践
1、对GTM的正确理解
2、GTM的核心工作：“两项职责三重角色“
3、各领域中产品上市爆款案例
4、华为实践案例
第六部分：GTM的战略职能——参谋长
1、什么是参谋？GTM作为参谋的核心输出
2、市场洞察与策略制定
2.1、市场类型的判断
2.2、不同市场发展阶段的核心打法
2.3、市场洞察与策略输出案例
3、产品作战地图制定
3.1、正确理解路标概念
3.2、如何选出爆款产品？（4C+STP）
3.3、产品系列化运作的奥秘
演练：各产品系列定位及各系列核心策略打法
第七部分：GTM的战术职能——产品经理
1、单产品的操盘策略及目标制定
2、GTM操盘基石——产品价值主张梳理
2.1、卖点排序（FABE+KANO）
2.2、卖点包装（SUCCESS原则）
3、GTM操盘抓手——“定价”
3.1、定价模式
3.2、价格体系设计
3.3、价格管理流程
4、GTM操盘抓手——“定量”
4.1、库存管理框架
4.2、首销需求模型
4.3、生命周期库存管理
5、GTM操盘抓手——“定投入”
5.1、产品营销费用管理TIM
5.2、产品营销费用与销量目标的结合
6、GTM操盘抓手——“定节奏”
6.1、在对的时间“生”
6.2、“陆海空“立体战配合“D-day”
6.3、稳定销售期的操盘节奏规划
6.4、退市锁量谨慎、执行坚决
演练：应用学到的知识对选定产品进行卖点排序
演练：产品操盘策略刚要发表及点评
培训师介绍
· 原华为全球零售运营部部长&体验店管理部部长
· 2C变革渠道零售领域专家
· IPMS体系专家
专业背景：
Brian顾问曾担任华为南部非洲片区MKT&Retail部长，负责各国首批本地化MKT&零售团队组建，并新建海外地区部零售和MKT体系的作业流程；担任华为消费者BG零售运营部部长，负责全球零售物料采购和供应体系构建、零售IT支撑体系构建，梳理和完善全球零售流程架构，提升全球资源调配效率和一线作业标准化；担任消费者BG零售领域变革总设计师，担任PSI和iRetail项目经理，组建IT和业务、以及跨部门团队组建的项目组，实现了业界超前的零售IT体系的构建和快速推广，成为消费者BG渠道零售业务发展的最重要支撑性平台之一，实现零售数字化的率先突破；担任荣耀品牌体验店管理部部长，负责中国区荣耀体验店拓展和运营管理，并搭建线下作业流程，实现荣耀从线上到线下业务体系快速构建。
擅长领域：
营销服领域流程再造和2C流程变革；IPD+IPMS流程，面向商业成功的产品上市操盘体系建设；零售业务流程化、结构化，打造面向消费者的零售运营管理体系等。
成功案例：
《太平鸟时尚服饰集团IPD、IPMS体系建设咨询项目》、《慕思寝具零售运营提升项目》、《五粮液数字化智慧门店项目》、《安吉尔数字化和IPMS变革项目》……
其中：2021年7月—2022年12月，服务太平鸟时尚服饰集团，一期规划数字化蓝图，二期导入华为集成产品开发IPD+IPMS，对产品开发流程进行结构化，结合服装产品特点，定义明确研发、设计、供应、采购、营销、零售、财经、HR等在产品全生命周期各阶段的职责和任务，成立IPMT组织、PDT组织、上市操盘团队，提升决策效率，制定了300多份流程文件、指导书，明确输入输出标准。通过持续变革，内部作业能力提升并持续固化在流程中，集团管控能力和组织效率大幅度提升，数字化转型落地可以促进企业自身可持续发展。
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Derek——资深顾问
· 原华为总部GTM专家
· 海外区域GTM总监
· 2C消费电子上市GTM营销专家
· 资深GTM顾问
· 产品管理专家
专业背景：
Derek顾问拥有12年+电子消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、PC、电视、穿戴、音频等产品。其中有7年+常驻海外市场，对发达国家市场、发展中国家市场、运营商主导市场、公开市场主导市场均有成功经验，其中：XX国业务一年提升300%+，XX国业务一年提升100%+。
Derek顾问亲历标杆终端品牌转型，品牌高端化；在高端旗舰机操盘上有丰富经验。曾负责过3年+千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验，XX品牌旗舰机提升150%；参与并制定全局业务策略。多次躬身入局0-1搭建GTM体系，包含海外国家及全球性总部范围；以标杆IPMS流程为基础，构建流程并适配到所在企业，帮助企业完成业务思路转变及变革落地。
Derek顾问擅长产品生命周期端到端管理，从市场端牵引规划提升产品竞争力，完成市场端与产品线的融合打通，提升IPMS与IPD的配合。
擅长领域：
2C业务变革：GTM体系从0到1搭建，IPMS流程构建及落地，GTM团队赋能，IPMS及IPD配合打通等；
产品操盘能力提升：市场洞察，战略规划，产品操盘策略制定，高端品牌打造及高端机操盘等。
成功案例：
标杆XX国旗舰机操盘，销量提升500%+；标杆XX国N系列手机操盘，销量提升300%+；某知名品牌旗舰手机操盘，销量提升150%+；某知名行业巨头全球GTM操盘，业务收入增长30%+，产品零售提升150%+；某知名品牌企业IPMS流程落地、价格体系建立……
本课程名称： 华为IPMS/GTM营销变革 ——开启业务腾飞的钥匙
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