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《生意导向的品牌战略与产品营销》
导入品牌体系 共商增长要点
Part1：生意导向的品牌理念（3H）
章节作用
回答业务部门、品牌部门、产品部门共同的一个大问题，品牌到底有啥用？
知识点讲解（2h）
1、 模块1：品牌的作用：拥抱用户
2、 模块2：驱动生意的方式：卖给更多的人、卖更多的产品、卖更贵的价格
3、 模块3：品牌能影响工作范围
Ø 用户管理如何影响业务目标与业务布局？（某照明品牌案例）
Ø 用户管理如何影响品牌数量与基本布局？（某电信品牌案例）
Ø 用户管理如何驱动品牌定位与市场竞争？（某日用品牌案例）
Ø 用户管理如何决定新产品成功？（某小家电品牌案例）
Ø 用户管理如何决定渠道与终端建设？（某成人护理品牌案例）
问题研讨环节（1h）
ü 您的品牌工作遇到哪些难题？是否可以回到用户管理的角度来解决问题？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【用户力量】的思维
Part2：生意导向的品牌框架（scan）3H
回答业务高层与品牌的衔接问题：品牌才是业务战略的成败关键
知识点讲解：实现业务目标的两大模块（2H）
1、 模块1：业务战略蓝图
Ø 寻找业务蓝图的四维空间
Ø 创新品类：转换原品类份额（某日化品牌如何实现1年10倍增长？）
Ø 细分空间：品牌定位竞争（某饮料品牌如何实现4年百亿？）
Ø 品类（品系）延展：多品扩张（某生活用纸品牌百亿路径）
2、 模块2：品类地图
Ø 品牌投射方法（某地板品牌为什么把多品类聚焦为1个）
Ø 品类九宫模型（某日化品牌如何实现14个品类归为1个）
问题研讨环节：（1H）
ü 您的品牌工作在推动业务目标上需要回答的问题都有哪些？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【业务战略与用户力量】的思维
Part3：三位一体的品牌定位（who+what）3H
回答品牌最核心的难题：品牌怎么保障业务目标实现？
知识点讲解（2H）
1、 模块1：品牌资产屋体系
Ø 品牌资产屋的5大要素
Ø 不同资产屋对业务驱动的影响力分析（某电池品牌的资产屋赢在哪里？）
Ø 资产屋鉴赏（家电、食品、日化、护理等品牌项目前后的资产屋信息对比）
2、 模块2：品牌资产屋的关键三要素打造
Ø 用户三环剖析
Ø 品牌利益剖析
Ø 品牌的购买力测试要点（某空调品牌如何重回行业第三？）
问题研讨环节：
ü 您的品牌体系目前面临的问题？以及需要调整的地方？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与用户研究】的思维
Part4：品牌落地（HOW）3H
回答品牌落地的关键问题：品牌如何指导产品、渠道、传播的落地与业务扩张？
知识点讲解
1、 模块1：明星产品打造
Ø Building block产品线体系
Ø 产品线规划的基本原则（某鸡蛋品牌如何通过产品线突破10亿？）
Ø 明星产品ABR体系
Ø 概念创作流程
Ø 概念推动营销的关键落地指导（某抽纸产品如何用成为行业第一品系？）
2、 模块2：区域管理
Ø 七级市场方法
Ø 对目标的管理应用
3、 模块3：针对招渠道伙伴的营销体系
Ø 基于品牌定位的渠道伙伴影响规划（某电动车品牌如何实现4年5倍增长？）
4、 模块4：针对用户的品牌落地体系
Ø 终端品牌化（某卫生巾品牌的终端化工作）
Ø 包装即传播（某食品包装的增长性）
Ø 广告内容（某肉食品牌的整体用户传播体系）
Ø 线上策略的探讨
ü 您的品牌体系在落地体系上，是否有力？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与落地体系】的思维
本课程名称： 生意导向的品牌战略与产品营销
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课程大纲
《生意导向的品牌战略与产品营销》
导入品牌体系 共商增长要点
Part1：生意导向的品牌理念（3H）
章节作用
回答业务部门、品牌部门、产品部门共同的一个大问题，品牌到底有啥用？
知识点讲解（2h）
1、 模块1：品牌的作用：拥抱用户
2、 模块2：驱动生意的方式：卖给更多的人、卖更多的产品、卖更贵的价格
3、 模块3：品牌能影响工作范围
Ø 用户管理如何影响业务目标与业务布局？（某照明品牌案例）
Ø 用户管理如何影响品牌数量与基本布局？（某电信品牌案例）
Ø 用户管理如何驱动品牌定位与市场竞争？（某日用品牌案例）
Ø 用户管理如何决定新产品成功？（某小家电品牌案例）
Ø 用户管理如何决定渠道与终端建设？（某成人护理品牌案例）
问题研讨环节（1h）
ü 您的品牌工作遇到哪些难题？是否可以回到用户管理的角度来解决问题？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【用户力量】的思维
Part2：生意导向的品牌框架（scan）3H
章节作用
回答业务高层与品牌的衔接问题：品牌才是业务战略的成败关键
知识点讲解：实现业务目标的两大模块（2H）
1、 模块1：业务战略蓝图
Ø 寻找业务蓝图的四维空间
Ø 创新品类：转换原品类份额（某日化品牌如何实现1年10倍增长？）
Ø 细分空间：品牌定位竞争（某饮料品牌如何实现4年百亿？）
Ø 品类（品系）延展：多品扩张（某生活用纸品牌百亿路径）
2、 模块2：品类地图
Ø 品牌投射方法（某地板品牌为什么把多品类聚焦为1个）
Ø 品类九宫模型（某日化品牌如何实现14个品类归为1个）
问题研讨环节：（1H）
ü 您的品牌工作在推动业务目标上需要回答的问题都有哪些？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【业务战略与用户力量】的思维
Part3：三位一体的品牌定位（who+what）3H
章节作用
回答品牌最核心的难题：品牌怎么保障业务目标实现？
知识点讲解（2H）
1、 模块1：品牌资产屋体系
Ø 品牌资产屋的5大要素
Ø 不同资产屋对业务驱动的影响力分析（某电池品牌的资产屋赢在哪里？）
Ø 资产屋鉴赏（家电、食品、日化、护理等品牌项目前后的资产屋信息对比）
2、 模块2：品牌资产屋的关键三要素打造
Ø 用户三环剖析
Ø 品牌利益剖析
Ø 品牌的购买力测试要点（某空调品牌如何重回行业第三？）
问题研讨环节：
ü 您的品牌体系目前面临的问题？以及需要调整的地方？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与用户研究】的思维
Part4：品牌落地（HOW）3H
章节作用
回答品牌落地的关键问题：品牌如何指导产品、渠道、传播的落地与业务扩张？
知识点讲解
1、 模块1：明星产品打造
Ø Building block产品线体系
Ø 产品线规划的基本原则（某鸡蛋品牌如何通过产品线突破10亿？）
Ø 明星产品ABR体系
Ø 概念创作流程
Ø 概念推动营销的关键落地指导（某抽纸产品如何用成为行业第一品系？）
2、 模块2：区域管理
Ø 七级市场方法
Ø 对目标的管理应用
3、 模块3：针对招渠道伙伴的营销体系
Ø 基于品牌定位的渠道伙伴影响规划（某电动车品牌如何实现4年5倍增长？）
4、 模块4：针对用户的品牌落地体系
Ø 终端品牌化（某卫生巾品牌的终端化工作）
Ø 包装即传播（某食品包装的增长性）
Ø 广告内容（某肉食品牌的整体用户传播体系）
Ø 线上策略的探讨
问题研讨环节：
ü 您的品牌体系在落地体系上，是否有力？
ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与落地体系】的思维
培训师介绍
品牌差异化战略 (BDS)
践行者
柳老师是品牌差异化战略专家
拥有14年的大型企业以及咨询行业的丰富实战经验。协助128家大型企业运用品牌差异化战略，有效提高企业业绩及竞争能力。
擅长业务战场差异化, 用户定位差异化，功能定位差异化，形象定位差异化四大品牌差异化工具的理实交融, 落实于卖得更多, 卖得更贵的生意导向，在帮助客户实现战略化战略之外， 还编著有一书.；
通过“用户差异化”、“品牌利益差异化”“产品差异化”的品牌系统建设，帮助维达从35个亿快速增长到50个亿，2013年维达国际获评“2013年最具投资价值上市公司”；
2013年，帮助青蛙王子集团制定差异化的品牌、产品、营销战略，与领导品牌形成差异竞争，2014年企业取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；
2015年，柳老师以用户研究为基础，帮助中国重汽集团实现了品牌架构、产品品牌布局的差异化战略框架，帮助中国重汽进一步强化品牌、产品、营销差异化，提升竞争力；
“帮助中国5个品牌进入世界百强”为己任的迈迪品牌咨询公司，持续为工信部、上海经信委、浙江品牌促进会进行品牌专业人才的培训，柳老师的课程也受到学员们广泛好评。
培训成果
120多家企业培训经验：维达、恒安、倍舒特、青蛙王子、九阳集团、好视力、卫岗、德青源、中国重汽、京东方、炊大皇。。。
本课程名称： 生意导向的品牌战略与产品营销
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