《人才管理与股权激励》第42期方案班

​关于股权激励，很多人听说——

【听说一】

华为有20万员工，其中8万多是股东，大家自己给自己打工，所以才做到了这么大。

【真相一】

华为从2001年正式实施“虚拟受限股”，之后又打了很多补丁，但由于终身制未加以改变，仍然解决不了老员工坐享其成的问题。于是从2013年开始推行新的虚股——TUP，五年一个激励周期，用于逐步替代前者。并且从2011年起就开始试行“获取分享制”，即不基于股权的分红，激励周期为一年，激励力度更加灵活和动态，真正实现了“能者多得”的目的。

【听说二】

公司要上市，就只需要用股票做激励，因为上市后股价大涨，还有比这力度更大的激励方式吗？

【真相二】

讲解三个点：一是上市公司的股价并不是公司真实价值的体现，会受很多外部因素影响，因此不一定公司业绩好就代表股价高，也不一定股价高就代表公司业绩好。二是上市前分的股叫原始股，股价相对较低，上市后会有很大的差价，导致激励力度过大。三是股票发出去后就缺乏约束，持股员工套现后可能暴富，就没有动力再努力工作了。因此，股票激励非常不可控，并不是理想的激励方式。

【听说三】

初创企业的业务不赚钱，发不出高工资，为了融资和吸引人才，可以在股权上大做文章，反正创始人手上的股足够多。

【真相三】

首先看股权激励的效用，如果业务前景不明朗，大家对未来发展缺乏信心，给再多的股也没用。其次看股权的规划，如果初期就把股都分完了，接下来再想要引进更优秀的人才，就算还有股可分，也大大少于之前的能力差很多的元老，激励力度会大打折扣。第三看控制权，股权融资和股权激励使得创始人的股权比例被大大稀释，对企业的控制权也被大大削弱，而如果企业还没壮大起来，想退出套现也不行，进退两难，慢慢就成了为其他股东打工了，而其实收益权和控制权是可以分离的。

意识到股权激励重要是一回事，能否用好又是一回事。在确定做股权激励前，企业值得思考几个问题：

l 业务是否健康发展？对未来是否有信心？

l 当前的团队核心人员未来是否也是核心？靠他们是否足够？

l 企业是否已有评价人员价值的方法？

l 如何选择股权激励的方式，实股、期权、虚股？

l 发放股权后，激励对象价值变大或变小怎么办？

l ……

如果您没有考虑过这些问题，认为股权激励就是选人、分股、分钱，那么做出来的只是“股权奖赏方案”，因为是根据激励对象以往和当前的价值进行股权分配，并没有考虑未来的变化，更没有起到未来的激励性引导。而且股权本身有许多弊端，如果不管三七二十一，无论什么人上来就分股，很容易会失控，给企业挖下很多坑。

谦启咨询专注于目标管理和人才激励，认为股权激励的本质是“中长期激励”，应与人才管理体系紧密结合，才能发挥最大的效用。我们有6年开班经验，在近千家企业中留下良好的口碑，其中包括腾讯、上汽、海尔、宝钢、云南白药等知名企业。

1）源自咨询项目的方案定制经验

谦启咨询的主要业务模式是咨询项目，为企业提供定制化的解决方案，内容包括组织优化、薪酬优化、绩效考核优化、人才分级、中长期激励等，为企业提供的是管理体系，而非单纯的理念或局部的方法。有大量的咨询案例做支持，就形成了谦启完善的方法论。

2）课程全程围绕着方案设计展开

单纯讲解知识点并不能让企业学会方案设计，我们将每个知识点都跟使用场景相结合，教会企业如何实际应用。我们还将方案设计拆解为标准模块，用“四步法”进行串联，让企业易于掌握。除了课内的案例，现场还会让企业针对自身情况进行初步设计。

3）一号方案工具和才管家系统

一号方案是标准化的方案，能适合多数企业的需求。同时能够现场帮助学员更快速明晰理解股权激励方案设计的全貌及背后的核心机制，进入方案设计者的角色。在此之上我们推出了在线方案设计系统——才管家，可以适应多种复杂的企业场景，进行方案设计测算及实施的管理。

在方案设计方面，通过和人才等级、业绩考核紧密挂钩，通过周期和系数设置，规范方案的完整性，又能保证灵活性。

在方案测算方面，可针对一个人或一组人灵活地做多套测算，通过测算结果调整方案。

在方案实施方面，实现对激励对象、业绩、考核、份额、收益的便捷管理，个人及上级可自行查询份额和收益。

4）专业咨询顾问将提供全程辅导

课前：电话调研＋课前预习指导

课内：知识答疑＋案例演练辅导＋方案设计指导

课后：如企业需要协助进行方案设计，谦启的咨询团队可以用咨询项目或深度辅导的方式提供专业服务。该部分服务需另行付费。

定制：如企业需要在股权激励以外的领域进行管理提升，谦启咨询也是您的最佳选择！

专业版以知识点学习为主，通过大量案例演练掌握知识点的应用。

【专题 1】 基础概念导入

要点 1.1 ：人才的长期价值

要点 1.2 ：什么是中长期激励？

要点 1.3 ：人才类别及激励导向

要点 1.4 ：股权激励最简模型

学习目标 ：了解股权激励的概念，以及为什么要用股权激励

【专题 2】 股权核心知识

要点 2.1 ：实股的法律界定

要点 2.2 ：实股对应四大权限

要点 2.3 ：实股的三种形式

要点 2.4 ：虚股对应的权限

要点 2.5 ：上市公司的五种“股票”

要点 2.6 ：股权激励的八要素 

学习目标 ：深入了解股权的知识，掌握特性才能加以应用

【专题 3】 初步方案设计

要点 3.1 ：激励对象初选

要点 3.2 ：七种激励方式

要点 3.3 ：人才定级

要点 3.4 ：激励份额三步骤

要点 3.5 ：三种发放方式

要点 3.6 ：估值与出资

要点 3.7 ：收益组合

学习目标 ：了解方案设计的初步方法，掌握各要素的应用

【演练环节】 一号方案工具大演练

【专题 4】 完善方案设计

要点 4.1 ：搭建持股平台

要点 4.2 ：虚股的两种实操方法

要点 4.3 ：四种激励周期

要点 4.4 ：与考核对接

要点 4.5 ：设计退出机制

要点 4.6 ：激励层级

学习目标 ：对初步方案进行完善，掌握完整的方案设计方法

VIP版第一天的内容同专业版，第二天为相关知识点的进阶应用、方案设计四步法、场景化设计要点等，以及专门的控制权章节。

【专题 5】方案设计四步法

要点 5.1 ：谦启的股权激励方案设计“四步法”

要点 5.2 ：【演练】本企业原有方案诊断与设计

要点 5.3 ：用四步法设计股权激励方案

要点 5.4 ：激励方案的实施

学习目标 ：将各知识点有机串联，做出完整的实操方案

【专题 6】场景化方案设计

要点 6.1 ：制造企业方案设计要点

要点 6.2 ：研发企业方案设计要点

要点 6.3 ：连锁企业方案设计要点

学习目标 ：结合不同行业或业态，掌握方案设计要点

【专题 7】三步保住控制权

要点 7.1 ：常见持股比例

要点 7.2 ：做好股权规划

要点 7.3 ：设计股权结构

要点 7.4 ：实股改造的四种方法

要点 7.5 ：法人治理与控制权

学习目标：了解控制权相关知识，掌握关键三个步骤

有人认为股权激励是财务、法务的范畴，我们则认为股权激励本质上属于人才管理的范畴，是对人才进行分级管理、目标管理、考核和中长期激励。

【企业发展为根本】股权激励不是换个方法分钱，而是要促进企业更好地发展，激励对象才能获得更多、更合理的收益，因而整体方案中应包括业务梳理、目标确定，将企业发展作为激励的前提。

【人才管理为核心】以“投劳型”股权为主，“投资型”股权为辅，在机制上杜绝坐享其成。针对各类人才设计差异化的激励方式，实股不是唯一方法，可以灵活采用多种激励方式。

【持续激励为目标】既然要实现中长期激励，一要保持激励对象的持续努力，二要促进激励对象的持续成长，在人员、份额、收益上引入进行动态调整，使收益向持续努力者倾斜。

【约束机制为平衡】单纯的激励会有很多后遗症，未来容易失控，需要有约束加以平衡才能持久。只有从时间、考核、退出上设计全面的约束机制，才能确保激励的持续有效性。

【案例借鉴为实操】散点思路堆成的方案会挖下很多坑，我们从大量咨询实践中总结出丰富经验，总结了不同类型企业在做股权激励时的痛点，并作了针对性分析，确保方案的实操性。

05 往期参加企业

谦启方案班诞生于2015年，至今已开班6年！通过41期的经验积累，以及这期间大量咨询项目的实施，先后迭代了14个大版本，在知识讲解、案例演练、现场辅导等方面已非常完善。很多企业管理者心目中的标杆企业也都是我们的方案班学员，许多老学员每逢课程有重要升级都会前来参加复训。参加过方案班的企业包括：

腾讯科技、海尔集团、中远海运、中纺集团、五矿集团、中电科、上汽集团、宝钢集团、云南白药、锦富科技、绿城集团、海银财富、光明牧业、天风证券、九牧厨卫、奇瑞汽车、周大福、永升物业、世熙传媒、百草味、来伊份、诺心食品、万达金融、国图信息、香港城市汽车、奔腾电工、布丁酒店……

对象：企业董事长、总经理、人力资源负责人、业务负责人

时间：第42期：2022年9月23日－24日