海外营销&middot;品牌定位与营销战略管理_公开课

培训受众:

1、企业国际业务部、进出口部、海外营销部、国际贸易部、海外品牌运营部、国际市场部、外贸部等涉外营销部门人员；
2、贸易公司老板、营销运营总监、企业中高层管理、品牌经理、国际贸易管理层、贸易部管理层等中高层管理人士。

课程收益:

1、掌握战略定位分析法则，通过市场细分，找到自己企业在海外市场的蓝海；
2、深刻了解国际商业竞争的本质和内容；
3、深刻了解行业客户关注的焦点；
4、学会利用工具聚焦企业的核心竞争力；
5、学习如何用品牌助理国际市场营销；
6、了解国际营销渠道与国际商务通用法则；
7、了解国际传播规则与风险掌控；
8、学习国际营销的战略定位与战术落实。

课程大纲

第一讲：宏观经济与外部环境

一、宏观经济周期

1. 宏观经济周期理论

2. 普华永道的宏观经济预测

3. 巴菲特的战略调整

二、区域经济与全球一体化

1. 基础设施差异与标准差异

2. 区域经济保护、贸易壁垒与反倾销

3. 中国的百年大计与对外战略

第二讲：营销与营销的进化

一、市场与营销的本质

1. 市场的本质2. 营销的本质

二、营销的进化

1. 原始营销—让利竞争

2. 第一次进化—功能竞争

3. 第二次进化—个性竞争

4. 第三次进化—角色转换

5. 新零售下的营销战略结盟

第三讲：品牌在国际营销中的作用

一、品牌是什么

1. 品牌是资产

2. 品牌是承诺

3. 品牌是印象

二、品牌的特点

1. 品牌需要长期积累

2. 品牌有生命周期和触达边界

3. 品牌随时间的增长价值递增

4. 舆论影响品牌价值

二、品牌的种类

1. 区域品牌（国家、城市、地方）

2. 商业品牌（企业、产品）

3. 文化品牌（人类文明、民族文化、非盈利机构和组织）

4. 个人品牌

三、各类品牌的相互作用与相互影响

1. 品牌的背书

2. 品牌国际营销战略的三级法则

3. 国家品牌的特殊意义与作用

第四讲：海外营销战略

一、战略布局1. 定区域2. 定领域3. 定价值

二、定领域 - 找到自己的蓝海1. 红海与蓝海2. “三法则”定位分析3. 市场细分的妙用

三、定价值 – 找到自己在海外市场生存的理由1. 确定品牌的核心价值——我为什么而生2. 确定品牌的对外承诺3. 确定细分市场领域的品牌机会4. 确定品牌在细分市场领域的发展目标

第五讲：海外营销战术（技巧）

一、传播手段 – 确定传播规则1. 确定品牌联想规则2. 确定品牌呈现规则3. 确定品牌传播渠道与方式

二、获客手段 – 锁定核心竞争力

1. 深度了解行业、竞争对手与客户

第六讲：海外营销战略管理

一、渠道管理 - 海外营销的渠道拓展方式1. 自营2. 包销3. 代理4. 寄售5. 其他

二、合约管理 - 国际合约精要

1. 实盘2. 要约3. 信用证4. 交付5. 索赔与国际仲裁

三、品牌管理 – 产权保护与舆情监控

1. 产权保护2. 舆情监控

四、目标管理 – 化战略为行动

1. 目标分解2. 行动规划3. 指标设定

培训师介绍

中英双语授课
企业战略与品牌管理实战专家
25年品牌战略/营销战略规划实战经验
中国人民大学对外经济贸易专业
澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士
俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

海外营销·品牌定位与营销战略管理

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课程收益:

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