实战型营销总监研修班_公开课

课程收益:

国际知名院校：由清华大学继续教育学院举办，并整合知名培训机构――管理顾问有限公司的课程体系，立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；加强合作，资源共享。

课程大纲

一、核心课程
现代市场研究与营销战略（1天）品牌二级法则―争夺高度、构建角度（1天）
市场营销战略的定位策略与方法品牌建设与运作的核心法则
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
争夺高度――位阶升级
构建角度――差异凸显
品牌高度---高度决定命运
品牌角度---差异凸显
五大品牌运作案例
消费者洞察与消费心理探寻（1天）服务营销的执行力、竞争力与创新力（1天）
消费者心理探寻的最佳圣经品牌服务营销的关键要点与核心原则
如何提炼产品的卖点--软/硬价值需求满足点
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
全脑消费需求感觉
企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
塑造品牌营销的十大关键要点
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
服务营销案例探讨及学员问题讨论
永续经营品牌服务管理的十大步骤
营销渠道开发与分销系统管理（1天）运营财务管理（1天）
打造黄金销售渠道的绝佳战术了解企业会计信息，分析企业经营前景
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理
序言
会计原理一点通
如何快速读懂财务报表
如何利用财务数据分析并改善经营绩效
成本分析：如何准确计算并有效控制成本
财务预算与可持续增长管理
经营中的税务问题
答疑解惑
营销计划制定的流程与方法（2天）
市场营销策略制定的科学程序和实战方法
市场营销策略的新认知
市场营销流程概述
市场营销的流程
市场营销策略制定实战流程和方法
市场需求分析
市场竞争分析
消费者行为分析
设定营销目标
界定基本的营销策略
设定营销组合策略
制定营销策略方案计划
方案计划实操演练
二、专题沙龙、讲座：
《卓越的销售团队管理》《营销绩效管理与激励》《大客户销售与管理》《营销案例分析》
三、欧洲商学院――e-learning远程必修课：
课题课题
《企业经营与客户定位》《企业营销战略》《盈利性定价》
《领导能力的挑战》《价格谈判》《客户关系管理》

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