资管时代，如何通过精细化运营和企划促销手段，提升在营项目的净收益？_公开课

课程收益:

本课程旨在打通营运和推广——检验流量的唯一标准是销售。
本课程由 7 部分组成——底层逻辑、NOI 拆解+租赁收入模型、定位精准的营企策略、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段、推广精准预算8步1法、营企组合拳6招。
站在资产管理的角度，从后置财务指标与前端业务指标联系，从资产估值方式拆解到核心业务指标分析，再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户促进销售的解决方案，穿插大量案例，指导学员掌握制定经营策略、提升客流、销售转化一系列精细化营运方法，有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

课程大纲

第一部分底层逻辑
1、商业地产生意模式剖析
2、资产价值——估值、保值、增值如何计算？
3、资管模式-资产管理的逻辑？
4、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？
5、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？
6、成长轨迹-购物中心发展阶段和成长周期

第二部分 NOI 拆解+租赁收入模型
【作用：将财务指标拆解并前置，让营运清楚了解日常精细化营运工作的价值】
1、NOI 拆解与计算
2、租赁收入模型
3、三级29个资管指标

第三部分定位精准的营销策略
1、市场调研——关键四步
（1）走访市场——解读市场供求数据【案例】
（2）界定势力范围——区域、商圈、地点【案例】
（3）获取情报——竞品 4 类情报【案例】
（4）侦破关系
2、SWOT
（1）SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到？
（2）通过 SWOT 分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范
3、定位与 SLOGON
（1）定位梳理——8 个关键词【4 个案例】
（2）SLOGON 提炼【4 个案例】

第四部分精细化营运3套方法
【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率；为招商储备争取时间；铺垫尽可能大的未来涨租空间
1、一套大数据智慧运营系统
（1）案例——万达、越秀
（2）如何确保数据采集准确度？
2、一套掉铺预警机制【作用：找到问题商户，以便及时预警，确保高出租率】
（1）盈利预警
（2）客流预警
三、一套 PDCA 商户销售管理法
【作用：通过销售分析和经营辅导，减少掉铺、提升收租率；减轻招商压力，提高品牌存活率；增长销售，铺垫未来租金增长】
1、P——商场销售目标如何落实到商户？如何量身定制商户销售目标？【案例详解】
2、D——诊断、确认方案、行动计划
（1）销售问题诊断和业绩提升辅导【案例详解】
（2）预警商户经营分析会怎么开？【案例详解】
（3）品牌恳谈会怎么开？【案例详解】
3、C——过程检查
4、A——结果处置

第五部分经营扶持5种手段
1、经营扶持品牌如何合理选定？
2、经营扶持五类方法
（1）多经扶持如何做？
（2）媒体推广如何做？
（3）营销活动如何做？
（4）补贴礼品如何做？
（5）租金减免如何做？
【案例详解各业态经营扶持有效方案】

第六部分推广精准预算8步1法
1、投入推广费的4大目的
2、决定营销推广费预算的5大要素
3、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】
4、预算执行——月度预算偏差分析和季度滚动预算

第七部分营销组合拳6招
1、目标——5 步搞定活动销售目标【案例详解】
2、策划——1 个话题炒作点【案例详解】
3、PR——整合异业资源 6 个方向【案例详解】
4、SP——全场促销区分 4 类客群【案例详解】
5、媒体——活动全程 3 封小情书【案例详解】
6、模型——1 个销售增长模型【案例详解】

培训师介绍

杜老师 | 赢才商学院资深商业顾问
拥有26年商业经验（奢侈品/潮流百货从业经验19年，SHOPPING MALL 从业经验7年），其中：10年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家，已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16 位下属走上副总、总监岗位。
CCIM 国际注册商业房地产投资师（发证机构：国际注册商业房地产投资师协会）
赢商网&赢才商学院特聘商业地产培训咨询专家
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团、招商蛇口等标杆企业商业地产课程授课导师

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