你的位置： 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

增值销售：做无可取代的供应商

暂无评价   
  • 课程时间：2020/09/14 09:30 至 2020/09/15 17:30 已结束
  • 开课地点：上海市
  • 授课讲师： Kitty
  • 课程编号：416121
  • 课程分类：销售管理
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格￥4880
联系客服购买
你还可以： 收藏
人气：836 课纲 | 收藏

课程介绍 评价详情(0)

培训受众:

* 销售人员
* 销售主管
* 销售经理
* 客户支持及服务相关人员

课程收益:

如何让客户认识到你带给他的价值？如何用价值竞争而不是价格？增值销售是一种哲学，是一种销售思维方式，让你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，用价值真正赢得客户。

课程大纲



1. 增值销售理念及模型 
* 具有增值观念的组织和销售人员
* 价值与价格
* 关键购买路径：了解客户需求和增值销售的模型
* 增值销售流程
* 如何向客户传递你增加的价值

2. 增值销售之探究需求         
* 确立目标：选择高价值目标客户
* 目标渗透:  深入了解目标客户
* 策略性提问: 深入分析客户需求

3. 增值销售之说服与影响
* 定位：塑造形象以提高客户预期
* 差异化：让客户优先选择你
* 根据需求呈现价值解决方案
* 积极回应客户异议

4. 增值销售之持续营销
* 后勤支持：从进攻型销售向保卫型销售转变
* 建立关系：亲近中保持足够的专业距离
* 修补：竭尽所能维持现有业务
* 价值巩固：与客户回顾你为他增加的价值
* 借力：借助杠杆作用最大化地开发现有客户潜力

本课程名称： 增值销售：做无可取代的供应商

查看更多：销售管理公开课

  • 上一篇： 销售中的情商--销售的优势所在
  • 下一篇：
    • 与 销售 相关的最新课程
    •《MTP管理者综合技能全面提升...(2025-01-01 上海市)
    •构建卓越的客户服务管理体系(2024-11-22 北京市)
    •打造产品经理（SR）的商务沟通...(2024-12-06 深圳市)
    •销售素质模型和培训体系(2024-11-15 深圳市)
    •顾问式销售技巧训练(2024-12-11 上海市)
    •大客户销售技巧与项目运作实务(2024-11-22 深圳市)
    •《赢在管理-销售经理、销售主管...(2024-11-14 上海市)
    •顾问式销售实战技巧(2024-11-18 上海市)
    •《SPIN顾问式销售精英强化训...(2024-11-21 深圳市)
    在线客服
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符0低0%

    讲师授课水平0低0%

    服务态度0低0%