利润增长，金融助贷行业商战训练私董会

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后疫情时代——金融服务助贷行业是收缩还是扩张？2020年受疫情的影响各行各业都按下暂停键，经济发展受到极大的挑战。特别的对于金融服务助贷行业来说疫情时期即是挑战也是机遇。随着疫情的放缓，国家开始大力振兴经济，助力中小微企业的发展与生存，那么对于金融服务助贷行业来说后疫情时代，金融服务助贷行业是收缩还是扩张呢？

疫情时代让很多中小微企业纷纷破产倒闭，疫情期间暂停的三个月时间实际上就是企业不赚钱亏本的三个月，深究其原因就是企业没有足够的基金让其撑下去，所以中小微企业的面临问题其实是很简单的。国家开放普惠金融政策就是扶持中小微企业，这也从侧面说明金融服务助贷行业的发展前景还是非常可观的。

行业的发展会带动市场的竞争，金融服务助贷行业也是一样的，同样的产品以及同样的价格，最终比拼的还是企业的服务，谁的服务好，谁就能赢得胜利。好的服务是设计出来的，企业的发展一定是经过不断的实践学习，不断的更新才能更好的让企业发展起来。而这其中就包括企业经营管理者的管理能力。经营者的管理能力是企业发展的天花板，有多高就能发展多高。

对于金融服务助贷款行业自身受到国家管控严重，企业在经营的过程中一不小心就会触碰到法律红线，所以对于金融服务助贷企业来说在经营的过程中会出现很多问题，例如：

1、不知道选择什么样的产品来做，不知道产品如何取舍。

2、用什么样的模式去经营，如何做合法合规。

3、怎样留住优秀人才避免培养竞争对手？如何防止员工飞单？

4、如何找到利润的增长点?

5、管理模式如何做变革？

6、员工薪酬怎么设计最合理？

7、品牌战略该怎么去做？

相信这七个问题困扰了中国金融居间行业经营者多年，有些老板以前走出困境有些老板依旧在这个闭环里面负重挣扎。出现问题如何去解决才是我们作为经营者该去思考的问题。前面说到企业的发展要用过不断的实践学习，不断的更新才能更好的让企业发展起来，同样的当企业出现问题时也要通过不断的学习才能去解决。

为此，针对金融服务助贷行业企业出现的这些问题，元佑商学院把这些问题罗列出来，同时聘请了中国乃至亚洲顶级的商战训练老师，陈老师来做一次问题分析，通过现场的演练、推演、沙盘训练，结果非常的震撼。现场陈老师在课程中提出了四个针对金融助贷行业的五个问题：

1、企业人均年度贡献利润净利润是多少？ 

2、人均薪酬年度的总量是多少？

3、人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重是多少？

4、合作类别客户年度回报率是多少？

5、年度人均损失力到底损失多少？

通过以上五个问题，企业经营者能够解决的问题有：

1、你未来的公司是扩还是收，你的企业值不值得做品牌战略，你的企业薪酬怎么去优化，你的企业管理模式、运营模式、经营模式，是否维持还是要去做变革。

2、你是否需要做管理模式的变革，是否需要做经营模式的变革，是否需要去做薪酬方案的调整，你也会知道这个团队的风险指数合规的难度。

3、通过人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重，可以得到一些指标，当分子越小，公司赚钱越难发展越困难。分子越大，员工凭什么跟你去做，分分钟培养了竞争对手因为它可以出去单干，所以员工飞单也好啊，跳槽也好啊，出去，创业也好啊，这一个指标就会让你们瞬间清醒。

4、我们经常去问说，我到底做抵押做信贷还是做企业类贷款呢，我的产品方向在哪里？各位，通过数据我们就可以算出来，未来你最值得去做的是哪一类型的客户，哪一类型的产品你的未来的方向在哪里？

5、人员流失是损失，投诉是损失，退单是损失，飞单更是损失。那么我们有没有这一笔帐呢？

通过这种商战训练，把复杂的问题，通过简单的几个指标，快速让我们醍醐灌顶让我们找准方向，做准决策。所以企业的发展一定是在做经营决策，怎么去做经营，做决策？老板们化繁为简用最简单的经营才是最有力量的。同时通过商战训练我们能够得到一些价值，例如：

1：学会薪酬设计三维对照表，最科学的薪酬设计方案，激发团队，提升员工收入及公司利润。

2：学会快速找到利润增长点，通过关联指标掌握并熟练使用利润分析优化改进表。

3、找准利润增长点，通过数字化、指标化、真正为老板减负，让企业实现快速发展。

元佑企业管理顾问，成立于2012年3月，总部设于广州。元佑创立之初的使命是为中国民营企业呼叫中心的腾飞推波助澜，专注国内呼叫中心的培训辅导，服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、地产、美容美体、汽车销售、电视购物、助贷中介等十几个领域。元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。

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