v 呼叫中心建设运营研究院专家 v 电销问话式营销创始人 v 电销实战技能训练师 v 电话销售管理咨询师 v 番禺理工学院财经系特邀讲师 v 驻场辅导师、咨询师 v 电话销售优秀职场辅导训练师 v 广州三家企业营销顾问 v 58培训首席实战讲师 v 《呼叫中心实务》、《呼叫中心管理人员必修》主编 v 广州校企合作项目执行者 v 广东省劳动厅就业创业专家委员会成员 v 曾任决策资源集团（华南区）业务主任； v 曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任； v 知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛 v 曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理； v 获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典” v 曾任中国凯恩国际有限公司营销总监； ◎重建公司人力体系、薪酬体系、培训体系、激励制度等多项改革，半年业务量翻倍。 ◎林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维， 首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；
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课程收益:
2：学会快速找到利润增长点，通过关联指标掌握并熟练使用利润分析优化改进表。
3、找准利润增长点，通过数字化、指标化、真正为老板减负，让企业实现快速发展。
课程大纲
后疫情时代——金融服务助贷行业是收缩还是扩张？2020年受疫情的影响各行各业都按下暂停键，经济发展受到极大的挑战。特别的对于金融服务助贷行业来说疫情时期即是挑战也是机遇。随着疫情的放缓，国家开始大力振兴经济，助力中小微企业的发展与生存，那么对于金融服务助贷行业来说后疫情时代，金融服务助贷行业是收缩还是扩张呢？
疫情时代让很多中小微企业纷纷破产倒闭，疫情期间暂停的三个月时间实际上就是企业不赚钱亏本的三个月，深究其原因就是企业没有足够的基金让其撑下去，所以中小微企业的面临问题其实是很简单的。国家开放普惠金融政策就是扶持中小微企业，这也从侧面说明金融服务助贷行业的发展前景还是非常可观的。
行业的发展会带动市场的竞争，金融服务助贷行业也是一样的，同样的产品以及同样的价格，最终比拼的还是企业的服务，谁的服务好，谁就能赢得胜利。好的服务是设计出来的，企业的发展一定是经过不断的实践学习，不断的更新才能更好的让企业发展起来。而这其中就包括企业经营管理者的管理能力。经营者的管理能力是企业发展的天花板，有多高就能发展多高。
对于金融服务助贷款行业自身受到国家管控严重，企业在经营的过程中一不小心就会触碰到法律红线，所以对于金融服务助贷企业来说在经营的过程中会出现很多问题，例如：
1、不知道选择什么样的产品来做，不知道产品如何取舍。
2、用什么样的模式去经营，如何做合法合规。
3、怎样留住优秀人才避免培养竞争对手？如何防止员工飞单？
4、如何找到利润的增长点?
5、管理模式如何做变革？
6、员工薪酬怎么设计最合理？
7、品牌战略该怎么去做？
相信这七个问题困扰了中国金融居间行业经营者多年，有些老板以前走出困境有些老板依旧在这个闭环里面负重挣扎。出现问题如何去解决才是我们作为经营者该去思考的问题。前面说到企业的发展要用过不断的实践学习，不断的更新才能更好的让企业发展起来，同样的当企业出现问题时也要通过不断的学习才能去解决。
为此，针对金融服务助贷行业企业出现的这些问题，元佑商学院把这些问题罗列出来，同时聘请了中国乃至亚洲顶级的商战训练老师，陈老师来做一次问题分析，通过现场的演练、推演、沙盘训练，结果非常的震撼。现场陈老师在课程中提出了四个针对金融助贷行业的五个问题：
1、企业人均年度贡献利润净利润是多少？
2、人均薪酬年度的总量是多少？
3、人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重是多少？
4、合作类别客户年度回报率是多少？
5、年度人均损失力到底损失多少？
通过以上五个问题，企业经营者能够解决的问题有：
1、你未来的公司是扩还是收，你的企业值不值得做品牌战略，你的企业薪酬怎么去优化，你的企业管理模式、运营模式、经营模式，是否维持还是要去做变革。
2、你是否需要做管理模式的变革，是否需要做经营模式的变革，是否需要去做薪酬方案的调整，你也会知道这个团队的风险指数合规的难度。
3、通过人均贡献净利润与人均薪酬总量之间的比重，可以得到一些指标，当分子越小，公司赚钱越难发展越困难。分子越大，员工凭什么跟你去做，分分钟培养了竞争对手因为它可以出去单干，所以员工飞单也好啊，跳槽也好啊，出去，创业也好啊，这一个指标就会让你们瞬间清醒。
4、我们经常去问说，我到底做抵押做信贷还是做企业类贷款呢，我的产品方向在哪里？各位，通过数据我们就可以算出来，未来你最值得去做的是哪一类型的客户，哪一类型的产品你的未来的方向在哪里？
5、人员流失是损失，投诉是损失，退单是损失，飞单更是损失。那么我们有没有这一笔帐呢？
通过这种商战训练，把复杂的问题，通过简单的几个指标，快速让我们醍醐灌顶让我们找准方向，做准决策。所以企业的发展一定是在做经营决策，怎么去做经营，做决策？老板们化繁为简用最简单的经营才是最有力量的。同时通过商战训练我们能够得到一些价值，例如：
1：学会薪酬设计三维对照表，最科学的薪酬设计方案，激发团队，提升员工收入及公司利润。
2：学会快速找到利润增长点，通过关联指标掌握并熟练使用利润分析优化改进表。
3、找准利润增长点，通过数字化、指标化、真正为老板减负，让企业实现快速发展。
元佑企业管理顾问，成立于2012年3月，总部设于广州。元佑创立之初的使命是为中国民营企业呼叫中心的腾飞推波助澜，专注国内呼叫中心的培训辅导，服务过的行业涵盖政府、银行、保险、证券、地产、美容美体、汽车销售、电视购物、助贷中介等十几个领域。元佑自2014年开始聚焦金融服务领域的培训，已累计为超过2000家金融居间企业、30万居间从业者提供过培训辅导，是中国金融居间行业的辅导及推动者。2016年元佑开启第二个五年计划，专注于推动金融服务行业合规与持续发展，努力提高行业社会价值与从业者职业素养，2017年开始，元佑在全国16个重点城市开拓训练场地，把合规理念带到大江南北，辅导了一批优秀的企业，推动了多个城市的行业交流与进步。
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培训师介绍
v 呼叫中心建设运营研究院专家
v 电销问话式营销创始人
v 电销实战技能训练师
v 电话销售管理咨询师
v 番禺理工学院财经系特邀讲师
v 驻场辅导师、咨询师
v 电话销售优秀职场辅导训练师
v 广州三家企业营销顾问
v 58培训首席实战讲师
v 《呼叫中心实务》、《呼叫中心管理人员必修》主编
v 广州校企合作项目执行者
v 广东省劳动厅就业创业专家委员会成员
v 曾任决策资源集团（华南区）业务主任；
v 曾任易居（中国）广州产商部高级业务主任；
v 知名项目有：08中国住交会、08中国住博会、21世纪经济报道博鳌论坛
v 曾任泰康人寿广东电销团队经理、高级经理、资深经理；
v 获评为年度三强经理、高峰会“星月同辉”经理、入围最高荣誉殿堂“世纪盛典”
v 曾任中国凯恩国际有限公司营销总监；
◎重建公司人力体系、薪酬体系、培训体系、激励制度等多项改革，半年业务量翻倍。
◎林翰芳老师拥有丰富的实战经验，一直以来提倡创新营销模式，打破常规思维，
首创“问话式”营销技巧，把外训精华搬进课室，是内外训结合模式的开发者与发扬者；
◎被业内誉为销售团队管理咨询师、销售培训实战讲师；
◎10年获评电话销售优秀职场辅导训练师；
◎培训经验丰富，涉及金融保险、企业热线、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业！
◎授课风格诙谐幽默，广受学员好评！
【教学特点】
1、实例、实战、实效
讲师紧密贴合销售一线，课程案例，均以销售人员在工作中遇到的一些真实情况为依据，培训课件设计完全围绕实战展开，让学员学以致用
2、内外训结合，大大提高互动性
成人学习，如果学员只是被动接授，知识的延续时间将会很短暂，林老师的课程不仅把销售工作中常见问题，设计成案例，并且会把一些外训中常用的项目加入课堂，让学员学在其中，乐在其中，举一反三、融会贯通；
3、训练而不仅仅是培训
课堂上不仅仅是灌输知识，更多的是让学员学会思考及解决问题的能力；
4、讲师授课幽默风趣，文思敏捷。能充分调动学员热情，突显授课效果。
5、公平公正对待每一位学员，有问必答、有答必详。耐心为学员答疑解惑。
培训过的企业
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本课程名称： 利润增长，金融助贷行业商战训练私董会
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