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本课程名称： 《卓越销售，掌控销售攻略》
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培训受众:
课程收益:
提升销售团队结构分析能力，提高销售队伍的整体素质能力，打造高绩效业务团队；
掌握团队成员评估的方法，有效进行针对性辅导，达到按需管理，提升绩效的目的；
领悟市场营销与销售管理的结合要点，使企业营销投资回报率最大化。
课程大纲
18日 08：40～09：00 学员分组、销售问题收集 主持人
09：00～10：20 销售问题与销售人才要素分析 John Asher
10：30～11：10 实战案例讨论与分享 simon/学员
11：10～12：00 销售潜能挖掘与培养策略 John Asher
13：30～14：50 销售团队问题与要素分析 John Asher
15：10～16：00 实战案例讨论与分享 simon/学员
16：10～17：30 销售团队管理策略 John Asher
19日 09：00～10：20 营销机会与销售执行 John Asher
10：30～11：10 实战案例讨论与分享 simon/学员
11：10～12：00 营销执行管理 John Asher
13：30～14：50 客户开发与分析 John Asher
15：10～16：00 实战案例讨论与分享 simon/学员
16：10～17：30 客户关系管理 John Asher
培训师介绍
ASHER亚瑟销售策略中心董事长兼首席执行官
BGA美国商业发展联盟董事长
USCBS美华商贸公司董事长
美国哈佛CEO俱乐部高级讲师
约翰.亚瑟先生，毕业于美国乔治华盛顿大学和美国海军学院，曾在美国海军和五角大楼工作。在其超过30年销售和营销管理工作经历中，亚瑟先生创造过多次营销奇迹，在销售、市场、品牌运作方面所展示出的魅力四射的才能已经惠及超过10万名企业CEO、COO和资深销售人员
身为一名销售员，亚瑟先生曾经售出超过20亿美元的各类产品和服务项目；
身为一名营销管理人，亚瑟先生曾带领2000人的销售团队创造过连续3年销售额增长超过50％的佳绩；
身为一名CEO，亚瑟先生曾使公司首年销售额即超过5000万美元；
身为一名销售培训大师，亚瑟先生亲自辅导和培训了700多家公司超过12000名销售精英。
部分经典客户：IBM公司、微软公司、英特尔公司、美国电话电报公司、美林证券、希尔顿酒店集团、大都会人寿保险公司、美洲银行、英国电信
Zhxin（Simon）Guo郭志新先生
Asher Training中国区总裁
USCBS中国区总裁
中国首席执行官俱乐部创始人
CEO 教育研究院创始人，院长
亚洲联盟咨询网董事长
阿里巴巴商学院高级培训师
郭志新先生，前国家副主席荣毅仁先生的英文翻译。是美国前国务卿基辛格、英国前首相爱德华?希思、世界石油大王洛克菲勒访华的陪同翻译。
留美后担任MCI亚洲市场部总经理、Qwest通讯公司国际部经理有限公司经理、英国电信中国区总经理。拥有15年在世界500强企业成功的市场管理经验，曾为微软、英特尔、三菱、惠普、阿里巴巴提供过专业培训。
先后带领数百位欧美跨国公司CEO来中国寻找商业机会，拥有与外商打交道的丰富经验。曾被誉为“中国招商引资第一人”，著有《交道有方》---与外商打交道的36招。
本课程名称： 《卓越销售，掌控销售攻略》
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