轻松成为谈判高手培训_公开课

课程收益:

收益
1、使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！
2、每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25% 拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！
3、如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；
4、经过培训，让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益，实现培训投资1000%以上的年收益；
5、让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚，减少跳槽机会和频率，每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润，且有助于形成良好的企业氛围；

课程大纲

课程简介
★采购说： “ 在所有的报价中，你们是价格最高的！ ” [ 潜台词：虽然性价比不错，但价格一定有水分 ]
★销售说： “ 我们已经报的是最低价了，想着与你们初次合作，我才找领导特批了这个低价” 。 [ 潜台词：想吓我！我经常被采购吓唬，上次就吃过采购的亏。我才没有那么老实！ ]
★采购说： “ 如果你们不能降价20% ，我将选择其他家 ” [ 潜台词：其实降10% 也能接受，先杀他一下再说 ]
★销售说： “ 你饶了我们吧，怎么可能？ ” [ 潜台词：可以给你降 15% ，但也不能说降就降 ]
这样的故事每天发生，你来我往，深藏不露，又暗藏杀机。在这里：采购与销售人员共同走入课堂，现实的谈判被“活生生”的移入课程中。角色演练，专家评说，心理剖白将一一展示采购与销售人员在谈判过程中的 “ 心路历程 ” 及各阶段的微妙心理变化。矛与盾？在知己知彼的训练中，看谁能驾驭这场激烈的谈判。谁是谈判高手?

课程提纲一、开局谈判技巧
◇如何从高起点启动谈判
◇避免对抗性谈判
◇钳子策略
二、控制谈判进程的技巧
◇如何快速发现决策人
◇为什么做了这么多让步，对方还是不满意？
◇折中策略真的有效吗？
◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧
三、谈判终局设计
◇黑白脸策略的实际应用
◇如何把泼出去的水再收回来？
◇妥协的步骤和手法
◇如何度过成交一刻的气氛紧张期四、谈判原则
◇协议应该自己起草还是对方起草？
◇哪些时候需要装傻？
◇如果对方一直不表态怎么办？
◇不道德的谈判策略及应对方法
五、谈判的压力点策划与应用
◇时间压力 ◇离场压力
◇先斩后奏策略◇热土豆
六、培养胜过对手的力量
◇优势谈判高手的十个必备特质
◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法
◇造就成功谈判的六个驱动力
毕业呈现
原来谈判也简单

时间 9月23日（9:30-16:00）第一天请在9:00前报到!
费用本课程费用400RMB/人.（包括：教室费、资料费、午餐、证书费），
付款方式:请于开课前现金支付。
温馨提示：请自带身份证复印件及一寸彩色照片一张，以备使用。
咨询热线；零七五五----二七八零八九五六万燕

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