你的位置： 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
一、 销售管理者的角色定位
n 从销售精英向销售经理转变的挑战
n 作为团队管理者的角色及任务定位
n 作为专业管理者的角色及任务定位
二、 绩效目标设定与计划管理
n 销售目标的定义与制定原则
n 制定销售目标的七步骤
n 销售管理与销售执行层面的KPI设定
n 如何让下属对目标充满敬畏？
n 填补目标差距的战术方法
n 销售绩效考核的执行原则与重要前提
n 绩效考核与辅导面谈的流程
n 绩效面谈的GRAF辅导模型
n 绩效考核后的团队分析与人员管理
三、 销售人才的招募与甄选
n 销售人才“战争”
n 销售人才甄选的关键维度
n 销售精英的性格特质与行为模式分析
n 销售面试的流程与最佳实践
n 面试前的准备工作
n 面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧
n 面试后的跟进事项
四、 部属培育与销售训练
n 销售能力与企业绩效增长模式的关系
n 区分“用以致学”与“学以致用”
n 销售人才培养的七个核心概念
n 销售人才的进阶式学习地图设计
n 销售培训项目的效果评估方法
n 训战结合的销售新人90天育成体系设计
n 加速新人成长的随访观察训练体系
n 组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、 团队激励与高效沟通
n 重要的需求与激励理论
n 经济型薪酬与非经济型薪酬
n 薪酬激励方式的设计原则
n 正式激励与非正式激励方式的结合
n 激励人心的七项团队领导力修炼
n 知人善用的高效沟通方法
六、 全新的开始
n SPO销售能力成长模型
n 学习与实践的有效性
n 销售管理者的个人发展计划设定
本课程名称： 高战斗力销售团队的建设与管理
查看更多：市场营销公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程大纲
一、 销售管理者的角色定位
n 从销售精英向销售经理转变的挑战
n 作为团队管理者的角色及任务定位
n 作为专业管理者的角色及任务定位
二、 绩效目标设定与计划管理
n 销售目标的定义与制定原则
n 制定销售目标的七步骤
n 销售管理与销售执行层面的KPI设定
n 如何让下属对目标充满敬畏？
n 填补目标差距的战术方法
n 销售绩效考核的执行原则与重要前提
n 绩效考核与辅导面谈的流程
n 绩效面谈的GRAF辅导模型
n 绩效考核后的团队分析与人员管理
三、 销售人才的招募与甄选
n 销售人才“战争”
n 销售人才甄选的关键维度
n 销售精英的性格特质与行为模式分析
n 销售面试的流程与最佳实践
n 面试前的准备工作
n 面试中的结构化面试流程：七大评估维度的提问设计技巧
n 面试后的跟进事项
四、 部属培育与销售训练
n 销售能力与企业绩效增长模式的关系
n 区分“用以致学”与“学以致用”
n 销售人才培养的七个核心概念
n 销售人才的进阶式学习地图设计
n 销售培训项目的效果评估方法
n 训战结合的销售新人90天育成体系设计
n 加速新人成长的随访观察训练体系
n 组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、 团队激励与高效沟通
n 重要的需求与激励理论
n 经济型薪酬与非经济型薪酬
n 薪酬激励方式的设计原则
n 正式激励与非正式激励方式的结合
n 激励人心的七项团队领导力修炼
n 知人善用的高效沟通方法
六、 全新的开始
n SPO销售能力成长模型
n 学习与实践的有效性
n 销售管理者的个人发展计划设定
培训师介绍
国际销售绩效改进研究院认证教练
英国RTC人才量化管理分析师
暨南大学工商管理硕士学位
湖南省领军企业培育计划优秀导师
中山大学管理学院首席营销官特聘讲师
在中国本土工作的20多年中，既有大量销售实战及团队管理经验，又有厚重的公司高层决策和全面经营管理工作经验，对企业营销体系构建与销售绩效提升有丰富的成功案例与经验积累；多次亲自组建并管理国内B2B销售团队，涵盖数控机械设备、医疗器材，管理咨询、商用空调等多个领域，并取得最佳业绩表现。
本课程名称： 高战斗力销售团队的建设与管理
查看更多：市场营销公开课