第136期金融销售特种兵—全方位打造金融居间铁军战队

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开篇 铁军团队模型组建——元佑团队建设首席导师 李宁老师

在竞争激励的市场环境中，任何一个团队的觉醒程度、士气高低、战斗力强大与否、执行力的强弱等都将直接影响甚至决定未来的命运。如何能在商海中做到运筹帷幄，决胜千里之外，就需要快速提升团队成员的软实力。本次课程，将会塑造个人成功价值，激发个人成功欲望，点燃个人成功梦想。践行“我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头”的人生理念。

1、开营破冰——招兵买马

打破团队中的人为障碍和隔阂，快速建立积极健康的团队氛围，做到“归零心态”，招聘精兵强将，树立“战神”信念

2、团队文化打造

  ◆高效团队五个统一   ◆高效团队六大要素

◆团队文化“经书”   ◆铁军团队打造五大步骤

3、铁军团队打造—PK

◆21天成长计划

4、销冠成功定律

第一篇 行业成功法及电销最强大脑——元佑创始人 林翰芳老师

思考：1、居间越来越难做背后的逻辑？

   2、客户变差、市场缩水还是技能没有与时俱进？

第一讲 金融居间行业分析

1、居间行业的社会价值

2、国内贷款市场的潜力

3、国内贷款中介市场未来发展的方向

第二讲 金融居间四大成功法则

1、成功法则一、掌握营销规律

2、成功法则二、线上线下场景的设计

3、成功法则三、成交口诀

4、成功法则四、做一个会问问题的专家

第三讲 林翰芳老师独家研发-电话营销最强大脑

一、最强大脑第一步：开场白

1、开场白打动客户的必备要素

2、12套话术案例

二、最强大脑第二步：针对咨询客户的需求把握，产品包装，资质询问

  1、如何专业应对客户对产品的提问

可以贷多少/服务费多少/利息是多少/多久能放款

2、如何包装产品，刺激客户的欲望

          话术训练：卖点最强包装

3、如何询问客户的资质，资料询问五步法

三、最强大脑第三步：针对拒绝客户的乾坤大挪移，并且随时打动客户

1、快速拒绝之后的继续通话技巧

  2、 打动客户的话术技巧

四、最强大脑第四步：首次邀约

   1、试探邀约

   2、试探后六套反复邀约话术

五、最强大脑第五步：异议处理

异议处理话术模型：三句话解决异议

  案例训练：异议处理常见问题解决

六、最强大脑第六步：反复邀约

     1、约不到的客户，再次邀约话术模型

    2、如何打配合邀约

第四讲 话术七天成才训练

一、电话销售习惯的提升训练

◆营销工具1：销售员自检表

◆营销工具2：时间管理表格

◆营销工具3：话术自检表

二、话术七天成才训练法

   1、训练法诀2/2/3，每次30分钟

   2、话术驾驭能力的训练方法

   3、产品熟知度的训练方法

   4、线上反应能力的训练方法

第二篇 绝对成交六大法则——元佑团队建设首席导师 李宁老师

绝对成交的六大秘密武器

1、 第一招：完美的自我呈现

2、 第二招：逻辑分析法

3、 第三招：观念破碎法

4、 第四招：故事演绎法

5、 第五招：使命成交法

6、 第六招：成功法则绝招

◆课程复盘及落地计划