商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点_公开课

培训受众:

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等
商业地产相关人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

课程收益:

帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点，提前规避风险、顺利开业；帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点，大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质；无论是原则、方法，还是标准，都会匹配大量案例做讲解，切实破解开业筹备难题；

培训颁发证书:

赢才商学院培训结业证书

课程大纲

【课程内容】

一、商业地产的昨天、今天和明天二、商业地产重要底层逻辑【重要】

1、购物中心的顾客是谁？

2、购物中心的产品是什么？

3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同？

4、大营运各部门管理角色定位是怎样的？

5、商业项目的三种经营模式各有什么特点？

6、购物中心三级 20 个核心经营指标是什么？

7、购物中心的 4 大发展阶段各有什么特点？

第一部分筹备期：影响开业十大风险点【筹备期工作目标：按时开业！】

一、筹备期模块化技术要点

1、明确流程指向

2、设立总控部门

3、巧用模板

4、亮灯打分

二、筹备期十大风险点和解决方案

风险点 1（组织）：商业前策滞后，商业空间结构不适用

风险点 2（组织）：总控不力【两大模块化表单】

风险点 3（工程）：交底不清

风险点 4（工程/招商）：进场滞后

风险点 5（工程）：流程和标准模糊

风险点 6（工程）：检查不力，不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】

风险点 7（工程）：二装拖沓风险点

8（工程）：审图不专业风险点

9（工程）：无证营业【消防开业验收和证照办理】

风险点 10（工程/信息）：商场弱智

风险点 11（招商/工程）：招商滞后 vs 工程拆改

第二部分筹备期：满铺招商十大难点【目标：满铺招商！】

难点 1：如何精准定位并制定经营策略？

难点 2：租赁决策文件如何编制？

难点 3：招商品牌库如何建立？

难点 4：为了租金收益最大化，如何进行铺位切分？

难点 5：收租方式是按固定租金？还是销售扣点提成？还是两者取高？如何抉择？

难点 6：如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理？

难点 7：水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则？

难点 8：谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭，有什么讲究？

难点 9：招商大会什么时候开？如何确保成功召开？难点

10：招商收官 6 件大事？

第三部分开业期：精彩开业十大重点（开业前 100 天到开业后 30 天）

第四部分【开业期工作目标：精彩开业！精彩开业！精彩开业！】

一、开业准备——8 大条线 530 件事情【完整开业倒排计划销项表】

二、精彩开业十大重点

重点1（总经办）：一店一色店铺装修设计——关键词：颜值

重点2（工程）：装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词：标准

重点3（大营运）：开业活动引爆市场——关键词：轰动【完整案例】

重点 4（大营运）：目标清晰的开业促销沟通——关键词：信心

重点 5（大营运）：营销推广费预算究竟需要多少？决策依据？筹备期招商推广重大节点有哪些？

重点 6（总经办）：百日誓师大会——关键词：紧张

重点 7（企划）：公区美陈和安装管控——关键词：规范

重点 8（大营运）：优化广场内部导视系统——关键词：体验

重点 9（物业）：开业安全、交通和政府报备——关键词：流量安全【完整执行方案】

重点 10（总经办）：管理商户的依据是什么？如何在筹备期打好商户管理的基础？

培训师介绍

实战派企业管理专家、美国PDP认证培训师。
培训行业从业11年，致力于企业核心竞争力提升领域，擅长中层经理人能力提升与执行力训练，企业发展目标规划与执行落地。

为使课程从理论到实践再到实战的过程，10多年来杜老师在不同行业完成了从培训师到咨询师、从咨询师到企业培训经理、从企业培训经理到集团培训总监、从集团培训总监到华南大区经理、从华南大区经理到集团人力资源副总、从副总再回归到培训师的转变。曾任职于某知名IT信息技术公司人力资源经理、某上市公司培训总监及副总职位。

多年来为200多家企业或品牌提供过专业的管理能力强化、执行力提升、团队激励、员工素养提升、管理顾问等服务，受到企业与学员的高度认同，与多家企业形成顾问关系为企业中高层管理团队提供咨询与辅导。

杜老师课程脉络清晰，讲授贴近学员实际工作，习惯把深奥的理论通俗化，复杂的事物简单化，然后由简入繁。课程实战性强：案例丰富、谈古论今、引经据典、深入浅出，理论联系实际、给知识给系统给体验给思想给引导；善于把握问题关键通过表象揭示本质，培训效果显著，深受学员好评！

杜老师曾服务企业：万达集团、万科地产、远洋地产、友谊合升地产、乾豪集团、东展集团、冰山集团、泰德集团、ABB大连公司、PICC高新园区支公司、平安保险、中国人寿、海泰控股、民生银行、建设银行、工商银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行辽宁省分行、中国移动、中国联通、大连影城、中远物流、东芝物流、大连港集装箱码头、大连港散粮码头、大连集发物流、珍奥集团、雅芳集团、水一方商贸、苏尔寿泵业、联化化学、可口可乐、中粮米业、奇运生药业、香港集品堂食品、蒂森克虏伯等企业。

本课程名称： 商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点

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