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商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点

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  • 开课时间:2019/05/25 09:00 已结束
  • 结束时间:2019/05/26 16:00
  • 开课地点:武汉市
  • 授课讲师: 杜老师
  • 课程编号:395121
  • 课程分类:项目管理
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培训受众:

董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等
商业地产相关人员
各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士

课程收益:

帮助学员掌握筹备期影响开业 10 大风险点和满铺招商 10 大难点,提前规避风险、顺利开业; 帮助学员学会开业期精彩开业 10 大重点,大量实战案例帮助项目实现较高的开业品质; 无论是原则、方法,还是标准,都会匹配大量案例做讲解,切实破解开业筹备难题;

培训颁发证书:

赢才商学院培训结业证书

课程大纲

【课程内容】
一、 商业地产的昨天、今天和明天 二、商业地产重要底层逻辑【重要】
1、购物中心的顾客是谁?
2、购物中心的产品是什么?
3、商管公司组织架构与部门职能在筹备期和营运期有什么不同?
4、大营运各部门管理角色定位是怎样的?
5、商业项目的三种经营模式各有什么特点?
6、购物中心三级 20 个核心经营指标是什么?
7、购物中心的 4 大发展阶段各有什么特点?
第一部分 筹备期:影响开业十大风险点 【筹备期工作目标:按时开业!】
一、 筹备期模块化技术要点
1、 明确流程指向
2、 设立总控部门
3、 巧用模板
4、 亮灯打分
二、筹备期十大风险点和解决方案
风险点 1(组织):商业前策滞后,商业空间结构不适用
风险点 2(组织):总控不力【两大模块化表单】
风险点 3(工程):交底不清
风险点 4(工程/招商):进场滞后
风险点 5(工程):流程和标准模糊
风险点 6(工程):检查不力,不能日事日清【二装管控销项表/夜总会】
风险点 7(工程):二装拖沓 风险点
8(工程):审图不专业 风险点
9(工程): 无证营业【消防开业验收和证照办理】
风险点 10(工程/信息):商场弱智
风险点 11(招商/工程):招商滞后 vs 工程拆改
第二部分 筹备期:满铺招商十大难点 【目标:满铺招商!】
难点 1:如何精准定位并制定经营策略?
难点 2:租赁决策文件如何编制?
难点 3:招商品牌库如何建立?
难点 4:为了租金收益最大化,如何进行铺位切分?
难点 5:收租方式是按固定租金?还是销售扣点提成?还是两者取高?如何抉择?
难点 6:如何根据商铺特点选用不同的租金定价方法以使租金尽可能合理?
难点 7:水平动线、垂直动线各自的业态和品牌布局规则?
难点 8:谈判策略—招商人员的一张图、一顿饭,有什么讲究?
难点 9:招商大会什么时候开?如何确保成功召开? 难点
10:招商收官 6 件大事?
第三部分 开业期:精彩开业十大重点(开业前 100 天到开业后 30 天)
第四部分 【开业期工作目标:精彩开业!精彩开业!精彩开业!】
一、开业准备——8 大条线 530 件事情【完整开业倒排计划销项表】
二、精彩开业十大重点
重点1(总经办): 一店一色店铺装修设计——关键词:颜值
重点2(工 程): 装修验收、满负荷测试和工程移交——关键词:标准
重点3(大营运):开业活动引爆市场——关键词:轰动【完整案例】
重点 4(大营运):目标清晰的开业促销沟通——关键词:信心
重点 5(大营运):营销推广费预算究竟需要多少?决策依据?筹备期招商推广 重大节点有哪些?
重点 6(总经办):百日誓师大会——关键词:紧张
重点 7(企划):公区美陈和安装管控——关键词:规范
重点 8(大营运): 优化广场内部导视系统——关键词:体验
重点 9(物 业): 开业安全、交通和政府报备——关键词:流量安全【完整执行方案】
重点 10(总经办):管理商户的依据是什么?如何在筹备期打好商户管理的基础?

培训师介绍

实战派企业管理专家、美国PDP认证培训师。
培训行业从业11年,致力于企业核心竞争力提升领域,擅长中层经理人能力提升与执行力训练,企业发展目标规划与执行落地。

为使课程从理论到实践再到实战的过程,10多年来杜老师在不同行业完成了从培训师到咨询师、从咨询师到企业培训经理、从企业培训经理到集团培训总监、从集团培训总监到华南大区经理、从华南大区经理到集团人力资源副总、从副总再回归到培训师的转变。曾任职于某知名IT信息技术公司人力资源经理、某上市公司培训总监及副总职位。

多年来为200多家企业或品牌提供过专业的管理能力强化、执行力提升、团队激励、员工素养提升、管理顾问等服务,受到企业与学员的高度认同,与多家企业形成顾问关系为企业中高层管理团队提供咨询与辅导。

杜老师课程脉络清晰,讲授贴近学员实际工作,习惯把深奥的理论通俗化,复杂的事物简单化,然后由简入繁。课程实战性强:案例丰富、谈古论今、引经据典、深入浅出,理论联系实际、给知识给系统给体验给思想给引导;善于把握问题关键通过表象揭示本质,培训效果显著,深受学员好评!

杜老师曾服务企业:万达集团、万科地产、远洋地产、友谊合升地产、乾豪集团、东展集团、冰山集团、泰德集团、ABB大连公司、PICC高新园区支公司、平安保险、中国人寿、海泰控股、民生银行、建设银行、工商银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行辽宁省分行、中国移动、中国联通、大连影城、中远物流、东芝物流、大连港集装箱码头、大连港散粮码头、大连集发物流、珍奥集团、雅芳集团、水一方商贸、苏尔寿泵业、联化化学、可口可乐、中粮米业、奇运生药业、香港集品堂食品、蒂森克虏伯等企业。

本课程名称: 商业项目筹建、招商、开业 30 大核心要点

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