非职权影响力提升课程

第一单元概述
–不同职位的影响力需求
–人际影响力的定义
–人际影响力的价值
?人际关系
?工作绩效
?职业发展
–人际影响力的类型
?权力性影响力
?非权力性影响力
–人格性影响力
–榜样行为影响力
?两者之间的关联

第二单元提升非权力影响力
–人格型影响力
?品德
?心理
?知识
–榜样行为型影响力
?喜好
–无穷链
–光环效应
–相似性
–称赞
–接触与合作
–关联
?互惠互利
–感恩图报
–负债感
–互惠式让步
?承诺与一致
–保持一致
–支持系统
–入门策略
?社会认同
–是非判断的标准
–不确定性与相似性
–榜样的力量
?权威
–服从权威
–事半功倍
–权威暗示
?短缺
–机会少价值高
–“害怕失去”的动力
“不确定”的影响

Jie Wu

毕业于上海交通大学医学院

国家认证的II级心理咨询师

三年外科医生

四年销售及销售管理

五年全国市场产品经理

十三年专职培训师及培训管理（高级培训经理/资深培训顾问）

多家跨国咨询公司授证讲师（如DDI、INNOVARA、SKILL&WILL等）





在25年的职业生涯中，其曾经先后服务于多家跨国制药企业：强生、赛诺菲、惠氏、阿斯利康；从事过销售、市场、培训及相关的管理工作；涉及的渠道包括：医院、零售、大卖场、经销商等。

其在跨国企业集团人员发展与培训方面拥有超过十年的丰富实战工作经验，尤其是培训体系的建立方面：能力模型的建立；培训课程的系统设置、设计、传授、评估、跟进；以及与绩效、晋升的挂钩等。专业培训课程领域涉及主要的领域有医疗行业：医药、医疗器械公司的销售部、市场部、医学部、商务团队人员等；渠道经销商人员；以及全国各级医院医护人员的管理与发展等。以及其他行业公司的人员发展与管理等





由于其具备严谨的研究精神、丰富的心理学知识和在企业里丰富的管理和培训方面的经验，使其兼具了较强的系统逻辑思维力和极富亲和力的人际沟通能力。体现在其课程设计系统性强；注重实际运用和执行；讲解深入浅出，课堂互动性强；并通过大量的实战案例和练习，帮助学员第一时间掌握和运用所授技能。同时，配合课后跟进指导项目，以确保学员将所学技巧与方法真正地学以致用
其曾经培训过的客户有：

医疗行业：医药---诺华、阿斯利康、拜耳、罗氏、辉瑞、默沙东、赛诺菲、惠氏、礼来、施贵宝、勃林格殷格翰、默克、山德士、艾伯维、卫材、住友、奈科明、UCB、安斯泰莱、赛生、诺凡麦、中信国健、恒盛、国药上海、山东瑞阳、华润山东、江苏恩华、广东天普、海正辉瑞。器械耗材---强生、雅培、美敦力、百特、波科、BD、爱德华、飞利浦、欧姆龙、尼普洛、上海微 创、维力、爱朋、凯利泰、赛诺、赛安、贝克曼库尔特、巴德、康蒂思、爱尔康、赛默飞、南京微 创、乐普、前茂

快速消耗品、零售：沃尔玛、百事可乐、欧尚中国、乐家、韩国人参公社、好丽友、EATON

制造业：杜邦、先正达、舍弗勒、法雷奥、南高齿、安德鲁、PPG、阿特拉斯、赢创、莱克、捷豹路虎、卡博特、欧文斯科宁、AMC

行保险：花旗银行、招商银行、安泰保险

电子通讯：阿尔卡特朗讯、美博通、斐讯、卡斯柯

房产建筑：景瑞地产、华润置地、金象、中意丰、金辉

电器设备：索能达、海格曼、海得

其他：上海清算所、大连倍通、张江集团