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培训需求
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培训受众:
课程收益:
掌握产品定位的工具及方法，提升产品定位的准确度、快速打动客户
掌握产品概念开发工具及方法，提升产品概念开发能力及产品市场吸引力
掌握产品包需求定义的工具及方法，减少需求频繁变更及项目延期
掌握产品开发及市场营销计划制定工具及方法，减少项目延期、提升营销效果
掌握财务与风险分析与评估工具及方法，避免或减少财务、市场及技术等风险造成的损失
课程大纲
一、如何提高新产品的成功率
l 案例分析：A产品为何失败
l 产品管理体系框架
l 新产品策划的内涵
l 新产品策划的输出
l 新产品策划与产品战略规划之间的关系
l 新产品策划与新产品开发之间的关系
l 新产品策划常见问题研讨
二、市场与竞争分析，有效的识别机会与威胁
l 市场环境分析：PEST分析
ü 如何收集与评估市场趋势
l 竞争分析
ü 竞争信息收集途径与方法
ü 如何获取有效的竞争情报
l SWOT分析
l 市场细分工具及方法
l 目标市场规模评估：模型、方法及案例
l 目标细分市场选择：模型、方法及案例
l 目标细分市场的需求收集，挖掘真实需求
ü 需求收集过程及关键输出
ü 选择需求收集对象，如何识别谁说了算？
ü 常见需求收集方法介绍及确定需求收集方法
ü 制定需求收集方案
ü 需求调研计划制定
ü 如何做好需求调查准备工作
ü 需求收集方案执行，如何获取客户真实的需求
ü 需求收集案例分享
l 目标细分市场需求分析、抓准市场需求
ü 需求分析步骤
ü 客户原始需求解释（案例分享）
ü 客户需求整理、归类工具及方法（案例分享）
ü 如何处理矛盾的需求
ü 如何识别核心利益需求
ü 确定需求优先级
三、产品定位及策略制定，提升新产品竞争力
l 产品的愿景及目标
l 产品的战略定位及示例
l 产品路标
l 产品的市场定位
ü 市场定位常见问题及对策
ü 目标客户
ü 市场细分的匹配性评估
ü 案例分享
l 产品的价值定位（工具及方法）/产品营销概念开发
ü 价值定位常见问题及对策
ü 产品的价值诉求是什么？
ü 客户为何要相信这种价值需求？
ü 案例分享
l 产品的竞争角色定位（工具及方法）及案例分享
l 产品组合策略
ü 与本产品线其它产品的组合
ü 如何避免内部竞争
ü 案例分享
l 产品销售策略
l 价格策略
l 竞争策略
l 产品发布、公关及宣传策略
l 制造策略
l 服务策略
l 产品定位演练
四、产品概念开发、产品核心需求分析与定义，明确新产品关键需求
l 产品概念开发
ü 产品营销概念开发
ü 技术概念开发
ü 示例
l 产品需求常见问题及对策
l 产品包需求与市场需求的区别与联系
l 产品包需求的内涵
l 产品包需求示例
l 产品包需求分析
ü 产品包需求分析关键活动
ü 产品包需求分析方法
ü 产品需求分析工具
ü 案例分享
l 内部需求分析
ü ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）
ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可维护性）
l 内部需求从哪里来
l 产品包需求定义/描述
ü 产品包需求合格的标准
ü 产品包需求模板讲解
l 演练：产品需求定义
l 设计需求定义（设计规格模板、示例）
五、产品开发及市场营销计划制定，保障新产品按计划上市与推广
l 产品研发策略
l 产品开发进度计划制定
ü 为何研发项目经常延期
ü 如何减少项目延期
ü 产品开发计划模板
ü 产品开发计划监控
ü 开发计划示例
l 项目组结构及成员
l 人员需求计划
l 产品质量管控计划
l 新产品上市营销常见问题分析
l 新产品营销策略
l 营销工具包开发计划
ü 营销工具包构成
ü 营销工具包开发计划
ü 如何提升营销工具包的质量
l 新产品上市发布计划（模板及示例）
l 新产品市场推广计划（模板及示例）
ü 新产品市场推广常见问题
ü 常见推广手段
l 分组演练
六、财务分析与风险评估，有效管控风险
l 投入分析
ü 新产品开发期间投入/费用估算
ü 前期市场投入分析
ü 示例
l 产品销售收入预测
ü 预测模板
ü 预测方法
l 产品市场成本预计
ü BOM成本
ü 市场制造成本
l 期间费用
l 收益分析
ü 利润分析
ü 盈亏平衡分析
ü 敏感性分析
l 研讨：如何控制好新产品的目标成本
l 市场/客户风险
l 技术风险
l 财务风险
l 制造风险
l 采购风险
l 技术支持风险
l ……
l 研讨：如何管理人员变动风险/技术风险
l 立项评审
ü 评审什么
ü 谁参加
ü 如何决策
培训师介绍
20多年的研发、市场与管理经验，曾在华为、安奈特（中国）、网易等中外知名企业工作，先
后担任过软件开发工程师、项目经理、产品经理、产品线总监、管理工程部总监、副总经理等职务。在市场、研发等业务管理及流程管理领域有丰富的实战经验。
曾参与和负责过通信计费、信息安全、短信网关、无线增值业务、智能控制等产品的规划和研
发。有实际的产品规划、产品开发及管理经验。
曾在网易负责研发管理优化及推行实施的工作，在华为参与过多个管理优化项目。
曾在全国经济类核心期刊《企业管理》杂志上发表过多篇管理文章。
丰富的专业管理咨询服务经历。曾带领咨询团队为网易、蒙牛、中国电子科技集团第十研究所、
星网锐捷、星网视易、武汉WTD、东阿阿胶、今明后、七色麻、森马服饰等20多家企业提供过产品战略规划/研发管理/流程优化变革项目的咨询服务，并受到客户的普遍高度认可，由此而受邀负责管理体系的推行，是极少数正真具有流程推行实战经历的讲师之一；
曾为美的、格力、海信、海尔、创维、新飞、九阳、康佳、科龙、苏泊尔、艾美特、长虹、澳柯玛、合肥美菱、TCL、春兰、皇明太阳能、清华阳光、A.O史密斯、三星电气、三花智控、华帝、万宝、万家乐、金蝶、用友、网易、步步高教育电子、OPPO、酷派、联想、方正电子、欧普照明、雷士、清华同方、研祥、比亚迪、长城汽车、淘宝、网易、新浪、中兴通讯、大唐移动、中国电子科技集团、北京中创信测、武汉WTD、彩秦彩虹、龙工控股、山东万杰等1000多家企业提供过培训服务。在专业性和实用性方面受到客户的高度评价。
部分管理咨询项目实战经验：
负责某电子企业（上市公司）的产品战略规划及新产品策划管理优化，明确并聚焦了研发方
向，减少了研发资源浪费，让一个失败的产品“起死回生”，辅导策划的新产品达到预期目标，新产品的成功率明显提升；
负责某医药企业（上市公司）的产品战略规划与研发流程体系优化咨询，有效促进了销售提
升及研发效率提高，企业提前一年实现5年战略目标；
负责某食品企业的产品战略规划，避免企业“错杀”一条产品线，并有效地促进了销售业绩
提升；
负责某安防企业的产品战略规划，通过实施聚焦战略，明显改善了销售状况及财务状况；
负责某知名品牌服装企业（上市公司）的产品研发及供应链流程优化及产品线管理组织结构
优化项目，过程返工明显减少，样衣评审一次通过率提升10%、供应链周期明显缩短（18%）；
负责某通信企业（上市公司）研发流程体优化咨询、研发项目管理及研发人力资源，产品开
发周期缩短；
负责某电子公司研发及供应链流程体系优化，开发周期缩短、成本有明显降低；
负责某电子研究所的研发流程体系优化，规范了研发过程，开发周期缩短；
负责某知名牛奶企业（上市公司）的市场流程体系优化，市场一线与总部的沟通效率明显提
高；
负责某互联网公司（上市公司）流程与组织优化管理咨询，开发周期缩短、运营明显效率提
升、研发人员成长明显加快；
负责某医药连锁企业流程优化，供应链周期缩短、缺货明显减少；
跨部门的业务与管理经历、丰富的管理咨询项目实施与实际推行经验，对产品线管理（从市场、
产品规划到研发和供应链）有切身体会和独到的见解；经历过优秀公司从不规范到规范管理的发展历程，对如何灵活、有效地借鉴优秀企业的管理经验来构建和落实企业自己的产品规划及研发管理体系有丰富的经验和独到的方法。
本课程名称： 新产品策划高级实务
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