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本课程名称： 顾问式销售技术与大客户销售策略
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培训受众:
课程收益:
倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停
随客户购买心理和行为变化而调整策略
产品和解决方案与客户需求联系起来
懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度
全面观察买方采购流程，聚焦相关人员
调整销售步骤，以适应客户的决策过程
摸清并影响客户决策标准，使之对己有利
分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略
在销售策略实施中预防和消除买方的突变
从一笔业务开始发展出更多业务关系
课程大纲
1．销售模式分析
大宗生意的四大难点
成功销售的三项原则
销售角色类型与业绩关联指数
2．销售访谈流程
开场
培训师介绍
行业经验
原美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）（世界500强）
中国区市场经理
原TARANTULA营销咨询公司（总部在英国） 资深客户经理
中国《培训》杂志核心 推荐讲师
中国培训行业品牌机构联盟理事
教育背景
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
专业领域
传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，获美国Huthwaite等权威销售研究机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，并应邀担任2007年中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。
擅长课程
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策
专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键
高效销售教导 - 销售团队管理与潜能发掘
个人风格
王老师有着丰富的企业培训经验，可用中英文授课。他采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。
本课程名称： 顾问式销售技术与大客户销售策略
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