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【课程大纲】
第一模块、0成本营销之18般核武器落地工具必杀技
第二模块、销售战神营销团队打造
——打造无管理、自动化运作的超级去库存营销战队！
1、销售战神营销团队设计“三化”
1）平台化 2）扁平化 3）创客化
2、销售战神营销团队设计“四高”
1）高精尖
2）高绩效
3）高激励
4）高淘汰
3、销售战神招募的黄金法则
1）首富的选才法则；
2）素质冰山模型法则；
3）招募房地产营销人才的原则；
4）识别房地产营销人才的标准；
5）招募房地产营销人才有效渠道；
6）打通房地产编外营销团队渠道；
4、销售战神营销团队高效激励机制
1）马斯洛需求理论层次分析；
2）双因素激励理论分析；
3）高效激励的动车组理论分析；
4）硬性激励方法；
5）软性激励方法；
6）特效激励手段；
7）终极有效激励方法；
5、销售战神营销团队考核机制
1）考核指标体系；
2）个人绩效考核；
3）团队绩效考核；
4）考核后处理方法；
6、销售战神营销团队管控机制
1）人员管理；
2）物料管控；
3）资料管控；
4）数据管控；
5）部门沟通；
7、销售战神营销团队业绩倍增机制
1）管理的三重境界；
2）营销团队用人观；
3）营销人才任免原则；
4）阿米巴管理模式；
5）内部代理机制
6）PK对赌机制
7）众筹机制
8）竞拍机制
9）吞并机制
10）全员服务保障机制。
第三模块、爆破营销策划攻略
1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵！
1）自媒体平台四大标准；
2）十大新媒体阵地搭建；
3）企业打造自媒体价值；
2、如何引爆新媒体传播？
（1）新媒体广告黄金法则；
（2）如何引爆客户关注；
（3）如何引爆内容传播；
3、爆点事件营销攻略！
1）事件营销定义；
2）事件营销适用时机；
3）事件营销四大方法；
4）事件营销策划流程；
4、移动互联网时代营销传播之道！
1）移动互联网时代传播的本质；
2）移动互联网时代传播的核心；
3）移动互联网时代传播的方式；
4）移动互联网时代的营销体系；
5）移动互联网时代传播的法则。
本课程名称： 房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造研修班
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培训受众:
课程收益:
1、认筹：引爆客流!
2、开盘：引爆成交!
3、促销：引爆业绩!
4、清尾：引爆库存!
5、回款：引爆现金流!
业绩爆破：
1、客流爆满：海量客户蜂拥至!
2、营销爆破：绝对成交无抗拒!
3、业绩爆增：销售业绩倍数长!
4、利润爆炸：急速回款利润增!
5、费用爆消：营销费用清为零!
引爆库存：
1、爆点：让项目引爆全城！
2、爆品：让客户无法抗拒！
3、爆场：让案场疯狂抢购！
4、爆团：让团队攻无不克！
5、爆发：让客户疯狂转介！
6、爆破：让库存瞬间清仓！
7、爆利：让项目财源滚滚！
有以下问题的项目必须学习：
1、客户认筹不理想！
2、成交效率特别低！
2、销售回款周期长！
3、库存高企卖不动！
4、销售滞缓要崩盘！
课程大纲
【课程大纲】
第一模块、0成本营销之18般核武器落地工具必杀技
第二模块、销售战神营销团队打造
——打造无管理、自动化运作的超级去库存营销战队！
1、销售战神营销团队设计“三化”
1）平台化 2）扁平化 3）创客化
2、销售战神营销团队设计“四高”
1）高精尖
2）高绩效
3）高激励
4）高淘汰
3、销售战神招募的黄金法则
1）首富的选才法则；
2）素质冰山模型法则；
3）招募房地产营销人才的原则；
4）识别房地产营销人才的标准；
5）招募房地产营销人才有效渠道；
6）打通房地产编外营销团队渠道；
4、销售战神营销团队高效激励机制
1）马斯洛需求理论层次分析；
2）双因素激励理论分析；
3）高效激励的动车组理论分析；
4）硬性激励方法；
5）软性激励方法；
6）特效激励手段；
7）终极有效激励方法；
5、销售战神营销团队考核机制
1）考核指标体系；
2）个人绩效考核；
3）团队绩效考核；
4）考核后处理方法；
6、销售战神营销团队管控机制
1）人员管理；
2）物料管控；
3）资料管控；
4）数据管控；
5）部门沟通；
7、销售战神营销团队业绩倍增机制
1）管理的三重境界；
2）营销团队用人观；
3）营销人才任免原则；
4）阿米巴管理模式；
5）内部代理机制
6）PK对赌机制
7）众筹机制
8）竞拍机制
9）吞并机制
10）全员服务保障机制。
第三模块、爆破营销策划攻略
1、打造超级影响力的项目自媒体矩阵！
1）自媒体平台四大标准；
2）十大新媒体阵地搭建；
3）企业打造自媒体价值；
2、如何引爆新媒体传播？
（1）新媒体广告黄金法则；
（2）如何引爆客户关注；
（3）如何引爆内容传播；
3、爆点事件营销攻略！
1）事件营销定义；
2）事件营销适用时机；
3）事件营销四大方法；
4）事件营销策划流程；
4、移动互联网时代营销传播之道！
1）移动互联网时代传播的本质；
2）移动互联网时代传播的核心；
3）移动互联网时代传播的方式；
4）移动互联网时代的营销体系；
5）移动互联网时代传播的法则。
培训师介绍
14年一线品牌地产名企营销高管
“被成交”营销模式创始人
“直效式”地产营销第一人
IHNMA国际认证催眠师
NLP（身心语言程序学）国际认证专业执行师
泰恒地产营销商学院院长
中铭智集团一级战略合作伙伴
智达空间品牌营销顾问合伙人
克亚营销“秦仪会”创始会员
曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘过部分项目：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山；万达文化旅游城；佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心；红星威尼斯庄园、红星国际广场等。
本课程名称： 房企零成本快速去化落地工具及战神营销团队打造研修班
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