《合伙人制度》落地辅导班（3天2夜）

董事长 总经理 股东 财务及人力资源总监 高管等。

【课程背景】
为什么，要先合伙，后合股？
为什么，股东要越少，合伙人要越多？
为什么，股权激励会遇到天花板，而合伙人制度适用灵活？
为什么，阿米巴模式对高层激励效果不明显，而合伙人制度备受高层青睐？
为什么，股权激励有“控制权丧失的风险”，而合伙人不会出现“把孩子养大叫别人爹”的现象？


针对以上问题我们将在三天课程当中为您深度解密合伙人制度
从基础原理到模式设计到实操案例到本企业落地辅导到注意事项到风险防范，既是思维的提升，又是实务的落地。


【课程特色】
1、掌握公司估值模型、合伙人选拔模型；
2、掌握事业合伙、项目合伙的操作套路；
3、掌握合伙人的甄选、出资、分钱、退出机制；
4、掌握合伙人的股权设计（人力股等设计）；
5、预防合伙人的潜在风险。


【课程语录】
1、很多老板赢在战略机会的把握上，却输在与员工共享利益上；很多老板赢在个人超凡的能力上，却输在不能凝聚人才上；老板最重要的能力就是学会找好合伙人，并给团队搭建好分钱激励机制；
2、顶层设计决定公司奋斗蓝图，方向是根本；
3、经济基础决定上层建筑，分配是关键；
4、项目合伙人解决了高层人员创业的欲望；生态链合伙人解决了上下游供应链之间的合作博弈。
【课程大纲】
章  节 主  题 内    容
前沿 合伙人定义 合伙人制度设计为什么要上接顶层设计（商业模式、公司治理）、下接薪酬绩效？
案例1：某企业58个合伙人是如何通过合伙模式走上IPO道路的？
第一章 合伙人类型选择 一、股东合伙人
1、股东合伙人是合伙人的最高境界
2、如何通过股权融资，而不丧失第一大股东的控制权？
3、股权转让与增资扩股的区别在哪里？
案例2：股东合伙人的进出演变
工具1：股权九轮融资模型（某公司第一大股东股份如何被稀释，及合伙人如何通过股权致富的？）
现场实操1：人力股的设计技巧（全职与兼职如何核算占股？出钱不出力、出力不出钱、出力又出钱如何核算占股？）
二、事业合伙人
1、为什么95%的上市公司采用合伙企业作为员工的持股平台？ 
2、为什么事业合伙人通常采用合伙企业的模式？
2、如何通过裂变式创业解决老员工有了钱、有了资源容易分家成为竞争对手？
3、如何通过合伙企业避免公司控制权的丧失？
4、员工直接持股、合伙企业持股和公司持股不同持股方式的税负比较
案例3：为何某企业家会后怕-事业合伙人的正确打开方式
案例4：某企业家如何通过合伙企业控制高净值的企业？
案例5：连锁门店如何通过事业合伙留住和复制人才？
三、生态链合伙人
1、企业如何通过与供应商、客户、投资人的合伙来实现业绩倍增？
2、企业在不同发展阶段要注意事项有哪些？（例如：拟上市公司如何规避利益输送和关联交易）
案例6：某企业如何通过与经销商合伙快速占领市场？
现场实操2：生态链合伙协议的设计方案
第二章 合伙人制度设计 一、合伙人如何选择？
工具2：合伙人价值评估打分模型
二、合伙人如何出资？
思考：员工没钱出资怎么办？
思考：无形资产出资如何评估？
三、合伙人如何估值？
案例7:某企业的对赌协议对企业发展及上市进程的影响（对赌协议的利弊分析及注意点，如何合理应用？）
工具3:不同企业在不同发展阶段如何估值？如何通过估值模型将企业价值提升8-10倍？
四、合伙人如何分钱？
1、老板的兜底分钱如何操作？ 
2、老板如何分增量而不丧失公司的控制权？
案例8：某公司董事长既无股份，又无工资，是雷锋还是劳模？如何在幕后将企业做强做大？
五、合伙人如何退出？
1、溢价退出还是平价退出？
2、净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？
现场实操3：合伙人退出机制设计（最重要的环节，存量与增量退出确保合伙人之间不产生纠纷）
第三章 合伙人股权设计 一、股权架构的设计
1、股权设计如何与商业模式、薪酬绩效相结合？
2、分了股份躺在功劳簿上睡大觉怎么办？——动态股权设计
3、如何避免兄弟变成上海滩，闺蜜演变成小时代的悲剧发生？
4、如何平衡创始团队控股权与融资节奏的矛盾？
5、如何做到持股比例与投票权相分离？
6、企业做股权激励常犯的几种致命错误（给错人、给错权、给错量、给错价、分错钱、收不回）
案例9：某公司的股权架构布局。
案例10：如何通过投票权委托的设置来掌握公司实控权？
案例11：如何通过一致行动人的设置来保持企业实控人高效快速的决策？
表单：《一致行动人协议》、《股权代持协议》、《合伙企业协议》
现场实操4：股权激励落地设计（注册股、期股、在职股、岗位股、技术股、业绩股、分红股、期权等）
第四章 合伙人制度风险 一、婚姻的风险
案例12：某公司的对赌协议对夫妻债务的影响。前期如何避免？后期如何处理？
二、控制权的风险
案例13：大股东遇到公司证照被他人掌控无法变更法定代表人时如何处理？
案例14：为何50%：50%的股权分配模式容易导致公司解散？若已设置，该如何调整处理？
思考1：合伙人制度适用所有企业吗？
思考2：合伙人与股权的区别有哪些？







【咨询案例介绍一】
某K12教育—— 浙江本地第一品牌，对标“学而思”
存在问题：
1、K12教育是金矿，但股东纠纷造成了外部投资人不敢进入；
2、分公司与校区管理机构重叠去中心化势在必行；
3、直营校区与加盟校区定位不清晰导致恶性竞争；
4、管理层及IT大拿除了工资外，渴望成为合伙人，老板不敢尝试担心激励某些人而激怒另一些人；
5、校长不愿培养下属，导致异地开分校时人才断层等。
实施效果：
完成了15%股东退出、重大资产重组符合IPO上市的要求、内部员工合伙及外部校区加盟合伙扩张了15个新校区、校长裂变式创业解决人才复制难题、总部职能部门项目跟投机制。


【咨询案例介绍二】
某连锁企业——湖北最大的烘焙连锁公司
存在问题：
1、 新店选址较偏僻导致店长增量分红较少，如何调动店长的积极性？ 
2、 省外有投资人愿意加盟开连锁店，总部以品牌如何合伙？ 城市合伙人如何利益绑定？
3、 总部IT部门对各连锁店进行赋能后，如何核算占股？如何解决“前方吃肉后方连汤也喝不到的问题”，即总部的职能部门如何跟投门店？
4、子公司总经理（合伙人）的股权如何置换成总部的股份？
5、如何在全国145家连锁门店中，引入赛马机制？如何让本地业绩优秀的门店兼并业绩不达标的门店？当中的利益如何平衡？退出机制如何解决？
实施效果：
设计总部控股公司，作为未来投资平台，对店长设计岗位股激励方案，且对优秀店长实行饱和配股激励方案。
制订子公司总经理与总部股权置换的标准与操作方案，设计员工股权内部流通性方案，设计B轮融资后员工股份变现方案。
经过1年的发展，全国增加18个城市，新增连锁门锁56家，跨省组建3个子公司，销售收入由2.2亿增加到4.7亿。


【咨询案例介绍三】
某成人教育公司---对标“尚德教育”，圆千万学子的大学梦
存在问题：
1、公司以90后为主，易受情绪影响，不受管理讲究个性，传统管理方式失效；
2、能力强的销售总监想出去创业，老板不愿培养人担心给别人做嫁衣；
3、过度激励销售，而忽略教务的作用，造成前线与后台冲突不断；
4、老板想做合伙计划，但无从下手。
实施效果：
通过裂变式创业，项目实施3个月后, 首批内部裂变出2个公司，积极性普通提高，同时业绩翻倍增长。
【咨询案例介绍四】
某高端装饰公司---曾为马云服务过的高端私人定制装饰公司
存在问题：
1、自然人股东过多，决策效率低；前2名股东持股比例相近；股份存在代持现象；
2、全国知名设计师持有竞争对手的股份，老板口头答应的股份迟迟兑现不了，离职风险大；
3、设计师工作量化及考核是一件头疼的问题，且每位设计师股份授予数量没有科学标准；
4、投资人打算入股，但老板不知如何核算公司估值及投资人占股。
实施效果：
重新规划公司顶层设计，把创始股东平移至新设的控股公司，解决了公司决策效率及股份代持问题；设立软装公司，把二股东的部分股份置换过来。起草了期股激励方案，与公司及个人业绩挂钩分3期解锁，达到合伙人持续激励之目的。妥善处理了全国知名设计师外部股份退出问题。
项目实施半年后,销售收入同比增长了203%，公司一片欣欣向荣的景象。


【咨询案例介绍五】
某高新技术公司——致力于新能源动力系统的研发、制造及销售。
存在问题：
1、公司刚组建，工资远低于市场水平，人才不愿加盟；
2、韩国股东退股问题；第一大股东存在股份代持问题；
3、知识产权入股问题；公司估值及对赌协议风险问题。
实施效果：
以年薪1:1配实股方式吸引人才（2个顶尖电机及传感器专家加盟），采取期股3年解锁方式留住人才。在2018年5月上海国际自行车展上获得3000万元的销售大单，员工士气空前高涨。


【咨询案例介绍六】
某新能源A股上市公司全资子公司——亚洲最大的水面光伏发电企业，属于快速成长的孵化业务
存在问题：
1、当年成立就完成9000万收入，在4年内收入如何达到10亿；
2、董事长提出在不影响上市公司控股权的前提下创新激励模式，分红又不让其它兄弟公司眼馋；
3、公司管理层提出在国内A股或港股分拆上市，在实践操作中如何落地？


实施效果：
根据每年业绩完成情况增发3期虚拟股，原创了饱和配股模式，我们设计了3套方案分别通过上市公司总裁办公会、董事会及股东会的审核而成功落地。2018年销售目标为3亿，仅上半年就完成为2.4亿，经测算管理层年ROI大于80%。将启动二期电站事业部内部裂变式创业咨询项目的合作。


【咨询案例介绍七】
某互联网公司——打造涂料行业的“京东商城”
存在问题：
1、线下涂料实体工厂如何与线上结合？O2O，O2F如何布局？
2、涂料行业普遍存在收款难，小客户资金紧张，如何通过平台解决信任问题？ 
3、员工想合伙，但对企业财务不透明颇有微词，如何解决？
4、公司有IPO上市计划，如何把经销商变成合伙人？
实施效果：
设计公司顶层设计，引入爱贷网进行战略合作，对平台上涂料行业进行授信，形成金融闭环；植入大数据概念提高公司的估值，日AV（活跃用户数）超过2万。A轮融资3000元解决建德工厂的现金流问题。对公司进行财税规范，获得员工信任，通过员工持股平台设计，留住最核心的员工；通过生态链合伙的设计，让经销商通过业绩来置换拟上市公司的股份；建立三级分销机制，让经销商介绍经销商，7个月已完成公司销售2.2亿目标。


【咨询案例介绍八】
某医药公司——一个拥有GMP车间、多项生产批文的医药企业
存在问题：
1、两票制对公司的影响，导致对医院业务减少；
2、GMP车间与他人合伙作药品批文申请，不知如何合伙？
3、两任销售总监拿到高额的分红后，离职创业成为公司的竞争对手，老板打算以先合伙再合股形式与核心员工共享，但无从下手？
4、投资人想入股，老板如何签订对自己最有利的对赌协议？ 
实施效果：
设计初级合伙形式（即分红股、增量分红股）；中级合伙（即核心员工期权、内部销售总监的裂变式创业等）；高级合伙（即外部合伙，盘活GMP车间，拓展销售渠道，最后把卫计委官员变成合伙人）。方案实施1年后，核心员工离职率为0；销售收入翻了2.3倍（由原来的6500万增长到近1.5亿）。


【咨询案例介绍九】
某花卉、地产、农业等多元化产业公司——东三省最大的花卉市场
存在问题：
1、 作为拟上市公司可能存在财务不透明，走私账等情况，上市存在一定的难度；
2、 如何说服各省级花卉企业成为外部合伙人？其业务、资金如何转入公司？各省级花卉企业已有的口碑、品牌要放弃，如何补偿？重大转变背后的利益链要重新打造？
3、 高管任职超过5年，如何让他们成为合伙人？
4、 上市IPO路径图如何打造？ 
实施效果：
设计拟上市公司顶层架构，设计内部合伙方案，新设合伙企业作为持股平台，员工出资成为拟上市的股东，解决了核心员工激励问题。设计农户+合伙+旅游观光模式，增加了农户的创收。对各省级花卉企业进行外部合伙人设计，加大销售收入，提前规避利益输送难题。

【专家老师简介】
郑指梁 老师
畅销书《合伙人制度》版权作者
实战合伙人制度设计&顶层设计专家
管理学硕士、注册会计师、注册税务师
浙江大学、武汉大学、湖南大学、中山大学等高校总裁班特聘讲师
曾任Bel Fuse Inc中国区高管
曾任中国民营500强人力资源总监财务总监&董事会秘书&总经理
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【职业经历】
具有近20年的人力资源、财务、税务、投行、资本运作等从业经验，熟悉跨国公司与民营企业的管理规律与特点。是业内不多的能同时把人才激励与财务、运营、投行有效结合起来的专家。
熟悉私募基金运营、资本运作、投融资、股权激励、收购兼并。曾参与并主导多家企业的IPO上市及新三板挂牌工作，并积累了丰富的投行经验。
【培训经历】
郑老师在多年管理工作实践经验中总结提炼而成的原创版权课：《合伙人制度》（国内第一个将投行、财税与人才激励相结合的课程），目前在全国各地已开设多期公开课及企业内训，获得学员高度认可和广泛运用。
【擅长领域】
1、合伙人制度设计、顶层设计、财务报表分析、纳税筹划；
2、资本运作、股权融资兼并。
【授课风格】
实践经验结合时代热点，案例教学 现场演练＋工具包应用＋老师指导点评，用通俗易懂的方式让学员听得懂、做得了。
【出版书籍】
畅销书《合伙人制度》，清华大学出版社，2017年5月
















【服务过的企业】
石油化工： 中石化长岭炼化分公司、中石化绍兴分公司、中石化西北油田分公司、三江化工、嘉化集团、四川绵阳燃气集团、南京油运股份等。
食品、餐饮、农业：蓝城农业、浙江农资集团、中粮集团、湖北良品铺子、蒙牛集团、诺心蛋糕、美团、饿了么等。
互联网：百度、阿里云、树熊网络、蘑菇街、个推、微贷网、微链、点我吧等
服饰行业：NewBalance
家电、电器：宁波奥克斯集团、五星电器、现代联合集团、浙江雄风集团、鸿雁电力电气股份、杭州钛合智造股份、施耐德电气、杭州奥普电器、九阳股份、苏泊尔等。
金融业：杭州银行总行、工行杭州金融专修学院、四川宜宾市农商行、华夏保险、华夏人寿无锡分公司、杭州经济开发区资产经营集团、口袋理财、51信用卡、米庄理财、爱贷网等。
进出口贸易：汇信进出口集团股份、杭州凯宴贸易等。
通信、邮政、烟草：广东联通、广东电信、浙江电信、广西真龙烟草、杭州烟草、三维通信、凌云光技术集团、江苏通信、中国移动等。
生物、医疗、卫生系统：江苏正大天晴药业集团、华东医药股份、老百姓大药房、山西仟源医药集团、艾康生物、安杰思医学等。
IT、电子业：水晶光电股份、中电海康集团、天津力神电池股份等。
物流运输：杭州长运运输集团、宁波公交集团、一嗨租车、顺丰、中国国际航空等
汽车、机械、新材料：吉利集团、东风汽车集团、一汽集团、中通汽车工业集团、沃尔沃、佳通轮胎（新加坡）、杭州齿轮箱集团、苏州金龙客车集团、浙江万安集团、宁波宏协集团、浙江华龙巨水科技股份、浙江台华新材料股份、宁波海伯精密机械制造、美国普瑞光电等。
地产、多元化产业：绿城（中国）、正大集团、嘉凯城集团、成都正合地产集团、郑州房地产集团、宁波城建投资集团、新光集团等、西子联合控股、华立集团、传化集团、万马集团、盾安集团等。
公共服务、政府机构：杭千高速公路、浙江测绘局、海宁水务集团、安吉经济开发区、中国节能环保集团公司、苏州有线电视台、云南大理供电公司等。
院校机构：浙江大学、湖南大学、武汉大学、中山大学、华南理工大学、深圳南方科技大学、时代光华、共创会（私董会）等。
协会组织：新疆自治区中小微企业、海西州企业家班、青田县重点企业、河北省企业家协会、德清企业家协会、正和岛、赛微思集团等。