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本课程名称: 销售人员专业技能训练整体解决方案
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1.社会演进对销售的影响
2.销售的含义及销售工作的基本认知
3.销售的80/20法则
第二阶段
1.销售人员心理准备
培养个人魅力
了解销售的心理定律
锻炼心理健康素质
持续地发展个人力量
2.销售前的工作准备
认识销售的四个阶段
销售的长期准备
客户的开发策略
开发准客户的方法及途径
3.销售过程
推销自己
销售商品的效用价值
销售商品
A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
B.客户拒绝的因素探讨
C.有效缔结的技巧方法
4.销售后的工作
收回账款才是销售工作的结束
售后服务的原则
恰当时机的感谢函
视察售后状况
第三阶段
1.将顾客组织化,建立有效的客户系统
2.工作总结,销售体会
3.形成专业的销售素养
培训师介绍
北京大学经济学硕士;中国人民大学MBA;董事总经理;国内某顶级高校经济管理学院副教授。
清华大学、中国人民大学、北京师范大学等多家著名高校营销、品牌、管理类课程兼职教授,在营销与管理领域的长期积累形成了自己的核心优势。
曾任某国有大型电子集团市场及战略规划部部长、分管公司战略及对外宣传。
曾任某外资化妆品集团营销副总裁,分管营销规划及管理工作。
曾任美国一家国际顶级咨询公司高级咨询顾问。在营销及管理方向积累了深厚实操经验。
授课风格:灵活、激情、逻辑、互动、实战性强。
授课时间:7年,合计1000天,累计超过5000小时。
为158家企业提供过咨询及培训服务,授课更是创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。
本课程名称: 销售人员专业技能训练整体解决方案
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