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本课程名称： 销售人员专业技能训练整体解决方案
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培训受众:
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课程大纲
1.社会演进对销售的影响
2.销售的含义及销售工作的基本认知
3.销售的80/20法则
第二阶段
1.销售人员心理准备
培养个人魅力
了解销售的心理定律
锻炼心理健康素质
持续地发展个人力量
2.销售前的工作准备
认识销售的四个阶段
销售的长期准备
客户的开发策略
开发准客户的方法及途径
3.销售过程
推销自己
销售商品的效用价值
销售商品
A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议
B.客户拒绝的因素探讨
C.有效缔结的技巧方法
4.销售后的工作
收回账款才是销售工作的结束
售后服务的原则
恰当时机的感谢函
视察售后状况
第三阶段
1.将顾客组织化，建立有效的客户系统
2.工作总结，销售体会
3.形成专业的销售素养
培训师介绍
北京大学经济学硕士；中国人民大学MBA；董事总经理；国内某顶级高校经济管理学院副教授。
清华大学、中国人民大学、北京师范大学等多家著名高校营销、品牌、管理类课程兼职教授，在营销与管理领域的长期积累形成了自己的核心优势。
曾任某国有大型电子集团市场及战略规划部部长、分管公司战略及对外宣传。
曾任某外资化妆品集团营销副总裁，分管营销规划及管理工作。
曾任美国一家国际顶级咨询公司高级咨询顾问。在营销及管理方向积累了深厚实操经验。
授课风格:灵活、激情、逻辑、互动、实战性强。
授课时间:7年，合计1000天，累计超过5000小时。
为158家企业提供过咨询及培训服务，授课更是创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。
本课程名称： 销售人员专业技能训练整体解决方案
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